想在TikTok上从零开始做品牌出海，但没预算、没粉丝、没资源？别慌，只要抓住平台的核心玩法，72小时内你也能让品牌被海外用户看见。
不讲复杂理论，只说实操方法，用真实案例告诉你：冷启动阶段如何用内容塑造品牌形象，快速撬动第一波流量。
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第一步：找到你的“人设”，用差异化内容破冰
TikTok用户对“品牌说教”天然抵触，但创始人或核心人物的真实故事，反而能成为冷启动阶段的破局点。关键是将个人特质与品牌价值绑定，让用户记住“你是谁”，而不仅仅是“你卖什么”。
案例：张兰的“战兰”人设撬动海外流量
张兰在2025年抖音账号被封后，24小时内转战TikTok，快速建立人设：
1. 强化个人符号：凌晨三点直播教海外网友做辣子鸡、韭菜盒子，身穿标志性围裙，用京腔英语喊出“人生苦短，别吃没味的饭”，将“拼命三娘”形象刻入用户心智；
2. 输出价值观：反复强调“战兰精神”......草根逆袭、永不服输，通过讲述俏江南创业故事，将个人经历与品牌韧性挂钩。
尽管争议不断（如被质疑炒作家庭矛盾），但张兰的差异化人设确实撬动了流量：初期仅3000粉丝的账号，通过高频互动和内容反差（67岁老人凌晨直播），让麻六记产品借势曝光。
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第二步：蹭热点、造梗、玩互动，低成本撬动自然流量
0预算阶段，品牌需要学会“借势”。TikTok的算法对热点内容有天然偏好，蹭热点、造梗、发起挑战赛，都能让内容快速传播。
案例：健身品牌Merach的“反常识”爆款视频
Merach推广一款腹部训练器时，没有直接展示产品功能，而是用“健身小白挑战30天马甲线”的系列短视频吸引眼球。视频中，素人用户每天记录训练过程，并通过Merach设备的数据反馈（如卡路里消耗）制造悬念。该系列首条视频播放量破50万，带动产品3天内售出2000+单。
低成本内容模板：
测评类：真人实测+痛点放大（如防水睫毛膏冲水测试）。
剧情类：用生活场景带出产品（办公室场景展示便携咖啡机）。
高频发布：冷启动期每天发布3-5条，发布时间匹配目标时区早晚高峰（如美东时间19:00-21:00）
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第三步：达人合作不拼预算，拼“精准度”
预算有限时，与其砸钱找头部网红，不如深耕垂直领域的中小达人。他们的粉丝粘性高，合作成本低，且内容更易被用户信任。
案例：运动服饰品牌Halara的“素人种草”打法
Halara通过TikTok筛选了5000+粉丝量1万-10万的尾部达人，采用“免费寄样+15%佣金”模式合作。达人只需发布1条穿搭视频并带品牌标签，即可获得分成。这种模式让Halara在7天内获得2000+条带货视频，单月销售额突破445万美元。
实操要点：
达人筛选公式：粉丝量1万-10万+近7天视频均播＞5000+内容垂直度＞80%。
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总结：冷启动的核心是“内容即品牌”
TikTok的冷启动没有捷径，但方法可复制：用差异化人设吸引注意力，靠热点和互动撬动自然流量，借达人矩阵扩大声量，通过数据优化内容效率，最终用价值观沉淀品牌认知。记住，用户可能忘记你的广告，但不会忘记你带给他们的情绪价值。
