近年来，随着全球办公场景的多元化和健康意识的提升，人体工学家具市场迎来了快速增长。

据futuremarketinsights数据显示，在2024年，全球人体工学家具市场规模的估值为222.118亿美元。

预计在2024年至2034年间，将以6.8%的年均复合增长率保持稳健增长。到了2034年，全球人体工学家具的市场规模将有望达到208.366亿美元。

图源：futuremarketinsights

在这一趋势下，一家中国深圳的人体工学家具品牌嗅到了海外市场的商机，抓住机遇，以智能工学座椅为核心产品入局，成功打入海外市场。

它就是SIHOO（西昊）。

据悉，在2018-2021年间，该品牌销售额从800万元提升至3.6亿元，三年间增长幅度高达40倍。

如今，SIHOO产品的年销售量已超过150万件，业务范围覆盖全球100多个国家和地区，服务对象包括多家世界500强企业和超1000万的家庭用户。

那么，作为中国本土品牌，SIHOO是如何打破国界，获得海外市场认可的？

图源：SIHOO

从国内到海外：SIHOO的市场拓展路径

据了解，SIHOO品牌最初专注于国内市场的发展。2011年品牌成立后，先在深圳设立了营销中心，以珠三角地区为起点开展业务。

2012年，其在深圳开设了人体工学体验馆，开始尝试O2O的营销模式。

到了2014年，SIHOO品牌已经在广东、浙江、北京三地建立了仓储中心，实现了全国范围的快速发货，国内业务规模持续扩大。

图源：SIHOO

虽然国内业务发展良好，但团队意识到要进一步发展，必须开拓海外市场。

所以在2018年，SIHOO品牌决定试水海外市场，抱着尝试的心态入驻了亚马逊美国站。

经过市场调研后，其团队将M18人体工学椅定价在159-175美元区间，这个定价填补了当时市场上100美元以下低端产品和1000美元以上高端产品之间的空白。

首次尝试就取得了超出预期的效果，M18人体工学椅在上线后1个月内就全部售罄，前6个月销量突破8千张，全年销售额超过340万美元。

这个"开门红"给了他们团队很大的信心，也验证了海外中端市场的发展潜力。

基于这次成功的尝试，SIHOO品牌于2019年开始加速海外市场的布局。先以德国和美国为核心市场，逐步向周边地区扩展，同时着手开发东南亚和拉美等新兴市场。

通过持续的市场拓展，截至目前，SIHOO品牌已经形成了覆盖北美、欧洲、东南亚和拉美四大区域的全球化业务布局。

图源：SIHOO

社媒营销：用内容建立品牌认知

在社媒时代，SIHOO品牌也深知仅靠第三方电商平台的红利走不长远，还需要搭配更好的品牌宣传，才能让更多的潜在消费者知晓品牌。

于是，SIHOO品牌重点布局了TikTok和YouTube这两大社交媒体平台，以此来扩大品牌影响力。

TikTok：

在TikTok上，SIHOO品牌很重视达人营销，合作了多位相关领域的活跃达人，发布创意推广短视频，通过场景化的内容吸引潜在用户的关注。

拥有50.84万粉丝的TikTok电竞达人@hypey，便为SIHOO品牌拍摄了推广产品的创意短视频。

图源：TikTok

视频中，达人完整呈现了SIHOO工学座椅的开箱和组装流程，随后通过实际试坐体验展示了产品的各项功能特性。

包括可多角度调节的靠背设计、伸缩自如的扶手装置、支持个性化设置的颈部支撑系统，以及可根据使用者身高自由调节的椅背高度等功能。

这种沉浸式的产品体验展示，直观地让观看者了解到了产品的便利性和实用价值。

截至目前，这条创意短视频的播放量已达到了150万，获赞量为4.76万，许多用户都在评论区询问价格及购买方式：“多少钱？”“在哪里买更好？”“家庭办公椅适用吗？”

图源：TikTok

YouTube：

在YouTube上，SIHOO品牌更侧重与科技类博主合作，通过深度测评突出产品性能。

拥有12.9万订阅者的科技博主Hardware Sugar，就是该品牌的合作博主之一，其为SIHOO M57这款人体工学座椅拍摄了一条详细的测评视频。截至目前，视频观看量达到25万次。

在该条测评视频中，Hardware Sugar首先进行了严格的压力测试验证结构强度，随后逐一演示各项调节功能的使用方法。这种测试方式，让用户能够清晰了解到产品在日常使用中的表现，从而增加对产品的信任度和好感度。

图源：YouTube

事实证明这种专业测评的推广方式确实有效，不少用户都在观看视频后选择下单购买，有的还在评论区自发分享真实的使用体验，形成了二次传播：

“今天因为你的讲解而购买了这款商品。我选择了已经组装好的款式。当天就送达了。”

“我爱我的SIHOO M57 。从我的普通游戏椅升级后效果很好。”

“我最近购买了SIHOO M57这把椅子，非常喜欢它，现在已成为网状椅子的狂热爱好者。”

图源：YouTube

独立站：掌握渠道主动权

在市场开拓的过程中，SIHOO品牌还进行了多渠道布局，采取了"电商平台+独立站"的双轨策略。在深耕亚马逊的同时，投入资源建设了自有的品牌独立站。

重点说下他们的独立站，拥有清晰的产品分类架构，将DORO-S300、DORO-C100、V1等不同系列的人体工学椅进行了系统展示。

每个产品页面都包含详细的功能说明和使用场景介绍，便于消费者快速了解产品特性并做出购买决策。

通过独立站，SIHOO品牌可以更好地搜集用户信息，并利用这些信息及时调整网站的运营策略。

同时独立站的搭建，也为SIHOO品牌带来了更大的自主权，使其能够降低对第三方电商平台的依赖，构建更加稳健的海外销售模式。

图源：SIHOO

给国内品牌的启示

通过SIHOO品牌的案例，可以看出家居品牌出海并非只能依赖低价策略。凭借精准的市场定位、多渠道的营销布局以及独立站的建设等，有更多机会在海外市场上取得成功。

对当下的国内企业来说，海外市场仍充满着机会。SIHOO品牌的实践已经证明，只要方法得当，中国品牌完全可以在海外市场大放异彩。

所以不如现在就放下顾虑，主动拥抱海外市场的发展机遇吧！提前预祝大家取得成功。