32深夜的巴拿马市海滩，一束强光划破黑暗，瞬间照亮远方沙滩上的人群。
这个在TikTok上播放量近6600万的爆款视频，让无数海外用户记住了一个中国品牌——Olight（傲雷）。
图源：TikTok
这束光，不仅照亮了沙滩，也照亮了一家中国品牌的海外征途。
凭借这看似不起眼的“手电筒”，Olight品牌将年营收做到了超过12亿元人民币，其中99%来自海外市场，产品销往全球100多个国家和地区，并已正式重启A股IPO进程。
今天，我们就来看看这个靠手电筒起家的品牌，都做对了什么。
图源：Olight
不单单只是做品牌，而是成为一束光
Olight品牌故事的开端，是2007年的广东中山。
与许多中国制造企业一样，早期的他们极度依赖海外代理商，在价格与销量上均无话语权，命运掌握在他人手中。
面对代理商“每年都要增长”的压力，2015年，Olight毅然决定摆脱束缚，转型跨境电商，全力打造自主品牌。
但彼时亚马逊上中国卖家竞争激烈，初出茅庐的Olight并未获得显著成效。于是，他们做出了一个改变命运的决定：建立海外独立站，直接对话消费者。
独立站上线仅3天时间，就获得了10万美金的销售额，打响了品牌出海的第一炮。
这一成功不仅让Olight看到了自主渠道的价值，也坚定了其品牌化发展的决心。
图源：Olight
此后，Olight进入了发展的快车道。其产品线从专业户外强光手电，扩展到EDC（每日携带）装备、战术照明、头灯、氛围灯等多元场景。
截至目前，Olight的产品已销往全球超过100个国家和地区，并针对北美、欧洲、亚洲等核心市场建设了15个区域性独立站。
荣誉也随之而来：2024年，Arkfeld Pro凭借扁平化设计荣获红点奖；2025年，多款产品再夺德国iF设计大奖。
这束光，已真正照进了海外消费者的心里。
图源：Olight
专业化、生活化与EDC文化下的市场蓝海
从行业角度看，全球便携照明市场正处于结构性升级阶段。
根据Global Growth Insights的数据，2024年全球手电筒市场规模已达28.6亿美元，预计到2033年将增长至68.1亿美元。
图源：Global Growth Insights
市场增长的主要驱动力包括：
-LED技术普及：约68%的消费者偏好LED手电筒，因其能效高、寿命长。
－户外活动增加：露营、远足等活动使手电筒需求增长44%。
－应急准备意识提升：全球53%的家庭在应急包中备有手电筒。
－可充电产品受欢迎：可充电手电筒占比已达52%，城市地区这一比例更高达64%。
北美市场尤其重要，占全球份额的34%。美国71%的家庭拥有至少两个手电筒，主要用于应急准备和户外活动。这些趋势为专注于高端、创新型移动照明产品的Olight提供了绝佳的市场环境，也解释了为什么它坚持做“高性能+高设计感”的细分路线，而不是走低价大路货。
图源：Global Growth Insights
多平台布局：从社媒到独立站
对跨境品牌而言，产品是基础，但如何触达目标用户才是打开全球市场的关键。
Olight品牌的成功，除了产品本身过硬，更在于它找到了一套“本土化内容+垂类红人+社群运营”的组合打法，把照明产品与用户的生活方式深度绑定。
1、TikTok：用“视觉冲击”讲故事
在TikTok上，Olight品牌的策略是“放弃参数，聚焦震撼”。
他们不进行生硬的产品宣讲，而是鼓励用户和创作者在真实，甚至极具戏剧性的场景中展示产品的核心性能。
比如开篇提到的巴拿马海滩视频就是很好的例子，整个视频没有一句参数介绍，却通过极具戏剧性的画面，直观展示了手电的亮度和射程优势。
截至目前，该视频在TikTok上已经获得了6524.38万播放，预估销售额11.21万美元，无论是传播还是转化效果都极为不错。
图源：echotik
另外，还有一类分享角度的测评视频效果也很不错，达人对实际使用过程进行了详细地演示，比如在徒步露营、夜间维修或日常通勤等具体场景中，如何便捷地使用手电并解决问题。
例如，TikTok达人@nicknameswayne发的一条迷你钥匙扣手电筒的使用视频，一分钟的视频里没有多余废话，从拆卸到使用，充分展示了Olight手电筒的便捷实用性。
该视频最终获得了超1360万播放，就连评论区也在夸赞Olight品牌的出色。
图源：TikTok
这类深度内容不仅直接促进了销售，更在核心用户群中牢固建立了Olight“专业、可靠、经得起考验”的品牌形象。
根据数据显示，自2023年9月在美国TikTok开设店铺以来，Olight品牌已经斩获了超1321万美元的销售额，累计销量达24.41万件。
至少从目前来看，这一套内容策略在TikTok上还是可行的。
图源：Echotik
此外，Olight品牌也会定期发起主题挑战赛。
例如，为推广PL X系列产品，它发起#plxawards2026挑战，鼓励用户拍摄创意视频赢取奖金，并授予Olight使用这些内容进行二次传播的权利。
这种方式不仅高效生成了海量真实用户内容，也显著提升了粉丝的参与感和品牌互动。
图源：TikTok
整体来看，Olight在TikTok上的打法可以概括为三点：
· 用极具冲击力的场景画面，而不是冰冷参数，先把“亮度、射程、可靠”拍进去；
· 让不同类型的达人在自己的真实场景里演绎产品（露营、通勤、维修），增强代入感；
· 用小店承接所有曝光，把“内容观看”尽可能转成“独立站/小店下单”。
2、YouTube：专业测评来种草
在YouTube上，Olight选择与户外、战术、EDC领域的垂类博主合作，这些博主粉丝量未必是顶级，但在核心圈层中影响力极强，与Olight的目标用户高度重合。
例如，户外达人@Gideonstactical发布的Olight Arc Feld系列手电测评视频，长达18分钟，详细展示了产品在防水、耐摔、亮度、续航等方面的实测表现，并给出购买建议。
这条视频获得了近13万次播放，其互动数据远超该博主的平均水平，有效推动了核心圈层内的信任转化。
图源：YouTube
3、独立站：自有渠道的“流量池”
独立站是Olight整个品牌和用户运营体系的中枢大脑。
截至2025年，其美国独立站月访问量已超过百万，其中自然流量占比达47%以上，直接反映了品牌已建立起强大的用户认知和忠诚度。
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在独立站上，Olight构建了一套层级分明的会员成长体系，会员等级高达11级，从“Iron”到“Legend”。高级会员能享受提前购买限量版产品、个性化雕刻、终身保修等独家权益。
这套类似游戏升级的体系，不断激励用户为提升等级而持续消费和互动，将普通买家逐步转化为品牌的核心拥趸。
图源：Olight
从一束光到一片海
今天的分享就到这里啦。
从Olight的故事中，我们看到的不仅是一个品牌的成长。
它更像一扇窗，让我们窥见中国制造走向全球品牌的可能性：那不再仅仅是供应链优势的延伸，而是产品创新力、品牌叙事力与本土化运营力的深度结合。
当我们将视线从单个成功案例移开，投向更广阔的海外市场，会发现每个细分领域都存在着对“用心之物”的期待。
对于众多国内企业而言，真正的课题或许在于，能否找到那束属于自己的光，并通过持续的投入与真诚的沟通，照亮一片属于自己的海。
前路漫漫，但方向已然清晰。
