53近年来，随着人们健康意识的提升，久坐的危害逐渐受到重视，坐站交替的办公方式也从“可选”变成了办公刚需。
消费者对办公产品的要求不再局限于基础使用，而是更看重健康属性、智能体验和个性化设计。
图源：Flexispot
这种消费需求的升级，直接带动了相关市场的持续扩张，也促使品类的渗透率一路稳步提升。
据Grand View Research的研究数据，我们可以看到：
全球智能家居的市场规模在2024年估值就达到了1278亿美元，预计在未来6年内，该市场将以27.0%的复合年增长率保持稳定增长。
到了2030年，全球智能家居的市场规模将有望突破5373亿美元。
图源：Grand View Research
面对这样一条高速增长的蓝海赛道，不少中国企业迅速抓住了市场机会，积极布局出海，靠着实打实的产品优势和贴合海外市场的营销策略，成功站稳脚跟，并跻身头部阵营。
今天要介绍的Flexispot品牌，就是其中最具代表性的一个。
从最初的代工贴牌到打造自有品牌，从曾亏损千万到年营收超2.7亿美元。让我们一起看看这条中国品牌的出海突围之路，它是如何走的。
图源：Flexispot
从代工到创牌：以技术创新打造差异化产品
据公开资料，Flexispot是一家来自浙江宁波的海外健康家居品牌。其母公司乐歌成立于2002年，初期主营平板显示支架等配件代工业务，为企业积淀了技术与制造能力。
在2008年经历了金融危机后，创始人项先生逐渐意识到了代工模式的局限，开始寻求转型。
2011年，乐歌正式切入了跨境电商赛道，早期采用铺货型、多品牌运营模式，但发展并不顺利，亏损超4000万元。
2015年，企业将发展战略调整为垂直品类深耕+单一品牌运营，聚焦线性驱动与健康办公领域，为后续Flexispot的品牌化做了铺垫。
2016年，乐歌正式推出了自主品牌Flexispot，专注于人体工学智能升降家居产品的研发与打造。
图源：Flexispot
其中，升降桌系列依托先进的线性驱动技术，可灵活调节桌面高度，实现坐站交替办公，有效缓解脊柱压力，降低久坐带来的健康隐患。
人体工学椅系列则以撑腰挺背为核心功能，为用户提供全方位的身体支撑，显著缓解长时间办公的身体疲惫，成为健康高效的办公设备。
图源：Flexispot
正是凭借这些由技术创新驱动而形成的差异化产品，Flexispot品牌获得了众多海外消费者的支持，在亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天等平台长期稳居升降桌品类销量榜首。
从乐歌发布的财报中能清晰地看到Flexispot品牌的亮眼成绩：
仅2024年上半年，该品牌的跨境电商销售收入就达到了9.15亿元，同比实现了20.36%的增长。
2024年的数据更可观，Flexispot的独立站销售收入达到了8.19亿元，同比上涨了22.04%；亚马逊电商平台的营收还成功突破了10.82亿元。
单是独立站和亚马逊这两大渠道，就累计吸引了近123万消费者，使Flexispot品牌坐稳了海外健康办公市场标杆品牌的位置。
图源：乐歌2024年财报
社媒营销：实现流量与转化双提升
不过，海外市场的竞争从不止于产品本身，能真正走进用户心里、赢得用户认可，才是长久立足的关键。
Flexispot也深知这一点，所以格外看重TikTok等社交媒体平台的营销价值，借助这些平台深入目标用户的社交圈层，让品牌得以被更多人熟知，持续放大品牌声量。
1.官方账号场景化种草，打造爆款内容
在TikTok上，Flexispot品牌布局了官方品牌账号@flexispot.com，截至目前，粉丝量达到了8.06万、获赞量为110万。
该账号主要聚焦于办公、居家等核心使用场景，以日常办公的真实视角切入，直观展现产品的实用性与健康属性，以此来精准触达有需求的目标用户。
图源：TikTok
以账号中的一个爆款视频为例，这条视频直观地展现了在办公场景下，Flexispot升降桌的使用体验。通过侧边按键即可实现桌面自动升降，同时，书桌还配备了多个USB充电口，能充分满足学习、办公的用电需求。
这则仅23秒的短视频，目前已斩获1030万次播放、9.26万点赞，凭借对多个实用功能的高效展示，成功吸引了大批潜在用户停留、关注。
图源：TikTok
2.撬动UGC创作，借用户口碑扩大传播
当然，仅依靠品牌账号的自有内容输出，传播覆盖面存在局限。
所以，在官方账号主动发声的同时，Flexispot品牌还很懂得借力外部传播势能——鼓励粉丝分享自己所购买的Flexispot产品的使用体验，吸引了众多TikTok用户参与其中，创作并发布了大量UGC内容。
依托这些用户自发产出的真实分享内容，品牌得到了极佳的曝光效果，持续为自身引流。
图源：TikTok
3.垂直达人精准合作，小体量也能高转化
除了鼓励粉丝自发分享外，Flexispot品牌还与很多领域垂直的达人展开了合作，通过达人自身的影响力，将升降桌等产品打造为提升学习与办公效率的实用工具，深度植入粉丝认知。
通过kalodata的数据，我们可以看到近1年时间，品牌合作达人的带货贡献榜单中，仅拥有3364位粉丝的TikTok达人@creativesbyyana，为Flexispot品牌的折叠升降桌所拍摄的创意推广短视频，带货销量位居第二。
图源：kalodata（上）、TikTok（下）
该视频以开箱、组装为切入点，结合日常居家办公场景，完整展示了根据个人使用习惯，随意调节书桌高度的使用过程。
截至目前，这条视频的播放量达到了140万次，为Flexispot品牌带来了495件产品销量，预估销售额为3.8万美元。
由此可见，即便达人的粉丝体量小，只要内容精准契合潜在用户的喜好与需求，依然可以获得不错的宣传效果与销量。
图源：TikTok
健康办公出海：双力在线，一路狂飙
当下，全球健康意识升级与智能家居市场的高速扩容，让健康办公品类迎来黄金入场期，坐站交替办公的刚需化趋势，直接为出海品牌打开了增量蓝海。
而Flexispot的成功，也为该品类出海树立了清晰的破局范本：
1.以技术为核心打造产品差异化，直击用户久坐的健康痛点，筑牢产品力根基。
2.以社媒为核心阵地，通过官方场景化种草、撬动UGC口碑、绑定垂直达人的多维打法，精准触达目标人群，实现从品牌曝光到销售转化的闭环。
记住，健康办公品类的出海竞争，从来不是单一的产品比拼，而是产品力+营销力的综合较量。
唯有找准用户真实需求，以技术夯实产品内核，再借助社媒平台实现精准触达与口碑沉淀，才能在这条高增长赛道中站稳脚跟、一路狂飙！
