在时尚圈和美妆界，一顶顶来自中国河南许昌的假发，以前所未有的速度风靡欧美市场。
这个被誉为“世界假发之都”的城市，拥有4000多家相关企业，其产品覆盖全球120多个国家和地区。
在这股强劲的出海浪潮中，新锐品牌OQ Hair，正以月销百万美金的业绩，让许昌假发从供应链代工标签蜕变为欧美消费者追捧的高端品牌。
图源：OQ Hair
从“厂二代”到出海先锋：OQ Hair的成长轨迹
据公开报道，OQ Hair品牌创始人孔先生出身许昌假发世家，父母经营的手工作坊从收头发、手工拆解起步，逐步积累起产业基础。
作为“厂二代”，他大学时期便接触阿里巴巴国际站，2014年成立公司，从夫妻店模式切入欧美市场的贴牌代工。
在公司成立初期其实并不顺利，传统代工模式能够带来的利润十分微薄，并且行业内同质化严重导致竞争也越来越激烈，不断压缩着他们的生存空间。
不过事情很快迎来了转机，在2023年一次意外的走红，彻底改变了OQ Hair的命运。
图源：OQ Hair
那年2月，一条展示“1分钟佩戴假发”的TikTok视频引爆全网，视频中无需胶水的无胶头套正是OQ Hair品牌的产品。
这款耗时半年研发的颠覆性产品，通过弹性包裹结构和仿真蕾丝设计，将佩戴时间从20分钟压缩至5秒，彻底解决传统假发损伤头皮的痛点。
乘着TikTok的流量东风，#GluelessWig话题播放量迅速突破37.57亿次，OQ Hair品牌顺势成为TikTokShop美区首批入驻商家，仅用一年时间登顶假发类目榜首，并保持至今。
图源：TikTok
行业东风：假发经济的黄金时代
当然OQ Hair品牌的爆发，也得益于彼时全球假发市场的强劲需求。
根据数据显示，2022年全球假发和接发市场规模达64.6亿美元，2023年至2030年的复合年增长率达8.4%。
其中，中国占据全球80%份额，而素有“世界假发之都”之称的河南许昌，在其中做出了极大的贡献，为品牌的发展迭代提供了温床。
与此同时，伴随时尚化表达理念地不断加深，非洲裔女性对于假发的需求也到达了一个井喷时期，这同样为OQ Hair品牌乘势发展提供了广阔空间。
图源：FastMoss
多元布局，合力撬动市场
面对巨大的市场机遇和竞争，OQ Hair品牌专注于多渠道布局，开拓线上线下的全域销售网络，尤其重视社交媒体和自有阵地的建设。
1、TikTok
经历2023年在TikTok平台爆火之后，OQ Hair品牌便将TikTok视作出海的核心战区之一，打造了一套从账号矩阵搭建、达人铺设到内容传播、直播带货的完整链条。
据不完全统计，OQ Hair在TikTok共开设了不下20个账号，其中粉丝数破万的共有3个，分别为27.7万粉丝的主营账号@oqhair、10.09万粉丝的店铺账号@oqhairshop，以及4.23万粉丝的直播账号@oqhaircollection。
图源：TikTok
在这些账号中，OQ Hair品牌将内容规划达到了高度的统一，除了直播账号外，其余账号的内容均为产品细节和穿戴展示，并且保持着每日3条视频以上的更新频次。
这种内容策略的效果也很明显，以主营账号@oqhair为例，通过高频次的内容输出，该账号总播放量达到了2.86亿+，仅是近30天的粉丝数增加就达到了3200+。
而账号@oqhairshop的单月涨粉数更是达到了5800+，无论是播放量还是粉丝活跃度都很可观。
主营账号@oqhair视频内容 图源：TikTok
除了内容输出之外，直播也是OQ Hair品牌能够在TikTok拿下月销百万美金的重要一环。
从各个账号主页都可以看见OQ Hair品牌的直播日程表，基本都是保持着日播的频次，并且每个账号的固定直播时间也会相互错开，形成一个全天候的覆盖模式，既不互相干扰又能相互连接。
直播流量数据的表现也很不错，账号@oqhaircollection的单场直播平均人数达到了1.5万，近30日平均播放量达到了1.23万。
部分账号直播时间 图源：TikTok
在达人的选择上，OQ Hair品牌的把控同样十分严格。
他们会优先挑选非裔、拉美裔等与目标客群高度契合的女性达人，通过她们亲身示范的佩戴技巧、发型搭配乃至保养秘诀，精准触达目标人群。
据第三方平台数据统计，OQ Hair品牌的TikTok店铺累计合作达人已超1.09万，并借助达人实现了超346万美金的销售额。
图源：echotik
2、独立站
为了缩短用户决策路径，OQ Hair品牌在独立站的建设上则是选择了简单粗暴的产品铺设。
他们在首页突出折扣信息和产品分类，以此让用户快速找到所需产品，促进销售效率。
此外，OQ Hair品牌还在独立站开设了博客专区，每月稳定更新3-4篇内容，专注于假发产品知识科普、详细佩戴教程等。
这么做一方面可以为用户提供增值信息，另一方面也有效建立了品牌的专业度和用户信任，为他们长远发展奠定了不错的基础。
图源：OQ Hair
这些围绕用户体验开展的举措，直观地反映在他们网站的流量数据上。
根据数据显示，2025年6月，OQ Hair品牌独立站月访问量达到12.5万次，其中76%的流量来自核心市场美国。
更有超过50%的流量来自直接访问（Direct），可以看出，品牌已经获得了较高的用户认知度和用户粘性。
图源：similarweb
机会尚在，拥抱未来
OQ Hair品牌的案例，今天先带大家分析到这里。回顾他们的出海经历，无疑十分成功，为国内企业提供了宝贵的参考模板。
他们的故事仍在续写，而全球市场也在等待着下一个真正解决问题的玩家。
那么，大家准备好走出去了吗？
