距离2025年黑五大促仅剩最后的备战期，TikTok Shop官方已宣布本次大促将贯穿10月下旬至12月初，覆盖美、英、德、法、日、墨西哥等全球核心市场。

面对这个年度最重要的销售节点，你是否还在为下列问题发愁：

为什么黑五广告费总是打水漂？

为什么达人带货也带不动销量？

为什么同样的产品别人爆单，自己却只能干着急？

不同行业的商品，究竟该如何在黑五这个关键节点抓住用户心智，实现销量突破？

别担心！今天我们就剖析一下美妆、母婴、家居生活、电子消费四大赛道的成功案例，为你总结出可复制、可落地的爆单方法论，帮助你的店铺在今年黑五实现销量飞跃！

 

图源：Google

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美妆赛道

平价+达人海战术

美妆品牌KimChi Chic Beauty凭借极致性价比+达人矩阵，在TikTok上月销200万美元，其爆款散粉单月销售额还突破了170万。

核心策略在于：

用海量内容覆盖用户视线，而非依赖单条爆款。

KimChi Chic Beauty的TikTok官方账号@kimchichic主打无滤镜的真实感，视频内容以化妆教程、产品实测为主，比如“8小时持妆技巧”直接展示散粉效果，评论区快速回复色号咨询，增强互动转化。

黑五期间，美妆品牌可加码节日妆容特辑，结合圣诞、新年场景设计内容，提前1个月养号蓄水流量。

此外，达人合作是销量的核心引擎。

KimChi Chic Beauty就是开展了大量的达人合作，单月合作1000位达人，直播485场，虽然场均销量仅57件，但总量碾压。

因此，美妆品牌在黑五期间可复制这一模式：

筛选垂直美妆博主和泛娱乐KOC，分层覆盖不同用户圈层。

爆款视频公式固定为痛点+产品展示，例如“油皮救星散粉实测”，挂车引导即时购买。

 

图源：TikTok

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母婴赛道

信任闭环+本土化人设

母婴品牌MAKUKU凭借信任营销+本土化矩阵，在东南亚TikTok单国销售额突破6550万，其纸尿裤系列成为中高端市场现象级爆款。

核心策略在于：

构建家庭场景+专业背书的内容闭环，而非单纯促销。

MAKUKU的TikTok主账号@makukuindonesia.official主打家庭情景剧，通过情感共鸣建立品牌信任。

直播号@makukuoffcialstore.id则专注转化，结合儿科医生连麦等专业内容提升决策效率。

黑五期间，母婴品牌可策划“黑五育儿指南”系列，如冬季纸尿裤选购技巧，将干货与促销强绑定。

此外，线下联动是母婴品类的独特优势。

MAKUKU就是通过在东南亚母婴店设置TikTok扫码享优惠价，让用户线下体验后线上成交。

因此，母婴品牌在黑五期间可复制这一模式：

让线下分销网点与TikTok联动。

通过设置扫码享黑五价，实现线下体验－线上成交的信任闭环。针对高客单产品，还可推出开封试用、7天无理由等活动，进一步降低决策门槛。

 

图源：MAKUKU官网

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家居生活赛道

场景化+功能可视化

人体工学品牌SIHOO凭借场景化体验+功能可视化，三年增长40倍，其爆款工学椅年销超150万件。

核心策略在于：

将枯燥的技术参数转化为可感知的使用场景，而非罗列卖点。

SIHOO在TikTok上，重点合作电竞、办公类达人，如达人@hypey拍摄的开箱+全天办公实录，直观展示椅子调节功能，播放量已达150万。

黑五期间，家居生活品牌可设计居家办公神器系列，对比普通椅子与工学椅的久坐体验，用60秒以上长视频深度种草。

此外，直播是产品卖爆的重要帮手。

SIHOO就是在直播中，主播现场演示扶手调节、腰托支撑等功能，实时解答用户提问，打消了用户的疑虑。

因此，家居生活品牌在黑五期间可复制这一模式：

利用沉浸式直播直观展示产品价值。

通过策划主题直播活动，实时展示产品的使用效果，让潜在用户看到产品的真实使用感，进一步促进消费转化。

同时，直播切片还可二次剪辑成短视频投放，形成流量闭环。

 

图源：TikTok

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电子消费赛道

技术普惠+名人效应

音频品牌EDIFIER凭借技术生活化+名人效应，年营收近30亿，其头戴耳机通过TikTok实现声量破圈。

核心策略在于：

用无滤镜体验替代参数营销，降低高客单决策门槛。

EDIFIER的官方账号@edifierglobal通过发布音质实测视频，用最直接的体验感来种草用户，收获到不少好评。

黑五期间，电子消费品牌可制作降噪对比的视频，直观传递技术卖点。

此外，名人合作是破圈利器。

EDIFIER与NBA球星拍摄健身戴耳机的视频，通过球星日常训练场景自然植入‘跑步不掉落’的卖点，视频播放量突破130万。

因此，电子消费品牌在黑五期间可复制这一模式：

联动明星、红人推广，吸引泛人群。

通过邀请本地红人推荐，用情感场景吸引泛人群下单。注意选择与品牌调性匹配的KOL，形成内容矩阵全面覆盖目标用户。

 

图源：TikTok

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总结

黑五爆单的核心逻辑

无论是哪个赛道，在黑五期间要想在TikTok Shop上卖爆，都离不开以下核心策略：

1）内容要真实、接地气、强场景；

2）达人要量大面广、垂直精准；

3）渠道要多元布局、协同引流；

4）信任要贯穿始终，从种草到转化再到复购。

黑五不只是价格战，更是品牌力、内容力和运营力的综合比拼。

提前布局内容、储备达人、设定促销机制，才能在黑五期间真正实现爆发式增长。

2025黑五，愿每一个用心经营的品牌，都能在TikTok Shop上迎来自己的高光时刻！