一口锅、一个养生壶，甚至一个刨丝器，在TikTok上动不动就卖爆，单月销售额几十万、上百万美元。

再看自己：一样的品类、差不多的产品，发了几十条视频，流量平平，订单寥寥。

问题到底出在哪里？

今天，兔克带你拆解：

为什么同样是厨具小家电，别人风生水起，你却总差一口气？

 

图源：网络

一、你是不是还在“我有什么就卖什么”？

很多人做TikTok，第一件事就是拍产品：

“这是我们的锅，不粘、耐用、颜值高……”

这种思路放在十年前或许有效，但在今天的社交平台上，单纯的功能介绍已经很难打动用户。

但你看CAROTE品牌是怎么做的？

他们不是卖锅，而是卖生活方式。

在TikTok上，他们和马卡龙色系的厨具一起出镜，搭配美食制作、厨房收纳、色彩搭配的内容，标签#carote下积累了5万多条视频。

 

图源：TikTok

再看BUYDEEM品牌，他们主打养生和便捷。

一条达人用养生壶炖汤、蒸饭、煮茶的视频，播放量破120万，评论区很多人说：“太适合宿舍用了”“一个人住正需要”。

他们卖的不是电器，是解决方案。

所以，第一层差距在于：

你还在讲产品功能，别人已经在讲用户场景了。

 

图源：TikTok

二、你是不是以为“发视频=做内容”？

许多品牌在内容创作上容易陷入两个极端：要么过于硬核，充斥着专业术语；要么过于随意，缺乏明确策略。

成功的品牌往往能在两者间找到平衡，并根据平台特性调整内容形式。

Gaabor在东南亚的做法就很细腻了，他们针对不同国家，设计完全不同风格的账号。

－在菲律宾，请明星代言，走“高端时尚”路线；

－在越南，拍搞笑剧情，用魔性BGM和挑战赛吸引年轻人。

这种深度本地化策略让他们在各国都建立了坚实的用户基础。

记住：只有与目标受众高度匹配的内容才能引发共鸣，先去了解你的消费者，然后再去创作内容。

 

（左）菲律宾 （右）越南 图源：TikTok

三、你是不是只靠自然流量等订单？

很多人以为，在TikTok上开店、发视频，订单就会自然来。

但现实是：没有流量布局，再好的产品也难爆，就算短期爆火也很难长久。

你想要持续获取流量那就需要把多路径布局，达人合作、广告投放、直播带货进行组合使用，这样才能实现最大覆盖。

譬如，SUSTEAS品牌在TikTok上就建立起了庞大的达人合作网络，仅是单个店铺关联的达人就超过4.11万。


图源：Echotik

同时，他们采用灵活的合作模式，既有付费推广，也有产品置换，借助大量UGC内容形成持续的口碑扩散。更重要的是，他们会对表现良好的视频追加广告投入，不断放大流量效应。

这才是一个品牌能够在TikTok实现持续爆单的关键，通过系统化运营形成一条能不断循环增长的流量链路。

 

图源：Echotik

写在最后

如果你也在TikTok上做厨具小家电，别急着抱怨“品类太卷”。

换个角度：

你的产品解决了谁的痛点？

你的内容有没有让人“想点赞”“想分享”？

你的流量是不是只靠自然推荐？

有时候，你和爆款之间，差的不是产品，而是打法的升级。

向成功者学习，不是为了复制他们，而是为了站在他们的肩膀上，走得更远。