不少中国品牌带着好产品出海TikTok，却总陷入自说自话的困境。

明明参数亮眼，老外却划走不看；照搬国内爆款脚本，评论区一片冷清。

其实问题的核心很简单：没让老外觉得“这是为我做的品牌”。

品牌出海的最大障碍，从来不是产品不够好，而是无法打破文化和语言的壁垒，无法让当地消费者产生共鸣。

 

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内容本土化，从翻译到“翻译文化”

很多品牌出海，第一关就倒在了语言上。你以为把中文简介逐字翻译成英文就万事大吉了？那就大错特错了。

生硬的翻译，轻则让老外看得一头雾水，重则闹出笑话，甚至冒犯到你的潜在客户。

真正的本土化，绝不是简单的“文字翻译”，而是更深层次的“文化翻译”。

这意味着，你不仅要让他们看懂字面意思，更要让他们从情感上理解并认同你传递的信息。

举个简单的例子：你想夸你的产品“太棒了”，如果直接翻译成“It's so great”，显得苍白无力。但如果你懂得借用欧美网络文化，用一个简单的“GOAT” (Greatest Of All Time，史上最佳)，效果就天差地别。

 

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而LC SIGN的Tony团队，就把这种“文化翻译”玩明白了。

他们发布的视频，开头几秒钟常常是TikTok上正火的热门争议片段——比如女生控诉丈夫不做晚饭、或者某个引发热议的社会挑战。这种开头本身，就是一种对平台流行文化的精准捕捉。

然后，Tony会突然出镜，用夸张的戏剧化反应瞬间接住话题，再用一段快速清晰的口播，把LED灯牌的产品卖点无缝植入。整个过程，他没有生硬地翻译产品说明书，而是把产品卖点“翻译”成了老外熟悉且热衷的“网络热梗+情绪宣泄”模式。

这就是“翻译文化”的力量——让品牌跨越语言障碍，真正融入当地的社交语境。

 

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打造本土化内容：从“Logo”到“人格”的转变

品牌在TikTok上赢得海外用户，关键在于实现从“Logo”到“人格”的转变，让品牌有温度、有性格。

拟人化是打造品牌魅力的有效策略。以男性护理品牌Old Spice为例，其在海外社交平台通过荒诞幽默的广告片，塑造出“大胆搞怪”的品牌形象。

日常运营中，品牌会用夸张的表情包和有趣的段子与年轻男性用户互动，这种拟人化让品牌在海外用户心中更具亲和力和记忆点。

 

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内容本土化不仅是语言转换，更是文化元素的深度融合。

OGTea在今年4月策划了一场持续10小时的“中国风”直播，直播间被布置成双层古代宫廷楼阁样式，两侧悬挂宫灯，还邀请了专业中国民族舞蹈演员身着古典服饰跳起宫廷风舞蹈。

这场直播虽然投入数万元，但品牌负责人杜鑫认为非常值得：“我们希望用户感受到的，不只是购买一包茶饮，而是一段充满文化趣味的体验。”

 

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红人营销，用当地人的声音说话

要让品牌真正被当地消费者接受，还有什么比用当地人的声音说话更有效呢？

海外红人营销正是实现这一目标的捷径。

Head & Shoulders在印尼的成功印证了这一点。当用户Ardi在TikTok上发布视频，展示他的母亲Dian热情地在迷你超市寻找该品牌洗发水时，这段视频迅速获得了超过2000万的观看和200万的点赞。

品牌方迅速捕捉到这一机会，直接与这对母子合作，邀请他们与名人大使共同出演品牌的最新数字广告。

这是Head & Shoulders首次将忠实消费者纳入广告活动，打破了传统名人代言的模式，通过真实用户的故事增强了品牌说服力。

通过创作者合作，品牌可以迅速融入当地的文化语境，提升品牌在本地消费者中的认同感。

 

图源：TikTok

在TikTok上，本土化是一个从外到里、全方位融入当地市场的过程。它要求你放下“我想卖什么”的思维，转向思考“他们为什么需要我”。

最成功的本土化，是让当地消费者觉得：“这个品牌懂我。”而一旦你赢得了这种信任，他们自然会爱上你的品牌。