嫌洗衣服费力，于是有了洗衣机；不想刷碗，于是洗碗机走进厨房。

每一次“懒人需求”的升级，都会催生出无数新单品、新赛道，既提高了生活质量，也成就了一批抓住机会的品牌。

近几年，扫地机器人产品就是这样被推到台前的品类。

 

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fortunebusinessinsights上的行业报告显示，全球扫地机器人的市场规模在2020年估值为97.7亿美元，预计将从2021年的119.7亿美元增长至2028年的506.5亿美元，期间的复合年增长率为27.2%。

持续攀升的曲线背后，是全球家庭对“解放时间”的刚性需求，是“懒人经济”被系统性放大的过程。

 

图源：fortunebusinessinsights

赛道发展势头一片大好，随之而来的是源源不断的商机，也自然吸引了众多品牌争相入局。

在这条看似拥挤的赛道里，一家来自苏州的清洁家电企业ECOVACS（科沃斯），用不到三十年的时间，从代工厂做到了全球服务机器人龙头，连续5年站稳百亿营收，成为清洁小家电领域绕不过去的名字。

 

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从代工到自有品牌：清洁家电里的“苏州样本”

ECOVACS（科沃斯）的故事，起点并不华丽。

1998年，品牌创始人钱先生在苏州创立TEK泰怡凯电器，主业是给飞利浦、松下等国际品牌做吸尘器代工——为别人打工，按订单吃饭。

代工模式能带来稳定现金流，却天然受制于人。随着产业经验的累积，钱先生很清楚，只停留在代工赛道，只能永远在价值链下游徘徊。

2006年，他做出了一个关键决定：不再只给别人做代工，要打造自己的品牌。ECOVACS（科沃斯）由此诞生，次年，品牌第一款扫地机器人产品正式问世。

自此之后，ECOVACS开始从“帮别人做产品”，转向“为自己做用户”。

在品牌的产品版图里，扫地机器人只是起点，围绕“家庭清洁”场景，拖地、擦窗等多品类矩阵逐步铺开，完成了从单一品类向多场景清洁解决方案的过渡。

 

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真正改变发展轨迹的，是2012年之后的一系列出海动作。

以德国子公司为起点，ECOVACS逐步在美国、日本、韩国、澳大利亚等市场落地本地团队和仓储网络，搭起了“中国总部+区域中心”的本地化运营框架，清洁家电的中国品牌，开始系统性走进海外家庭。

数据是最直观的注脚。

从2021年至2024年，ECOVACS连续4年总营收站在百亿级台阶上（数据源自股市通）；再叠加2025年前三季度的表现，百亿规模已经从“战时冲高”变成常态。

在收入曲线抬升的同时，品牌的足迹已覆盖全球超170个国家和地区，服务用户超过5000万。

对清洁小家电这样的细分赛道而言，能稳定做到这一体量的中国企业，并不多见。

 

图源：股市通

跑赢海外：不只是把机器卖出去

一个中国品牌能在海外持续放量，绝不是只靠堆参数、拼价格。

对ECOVACS来说，真正难的，是在不同国家、不同家庭结构和居住习惯下，找到那条共同的“懒人痛点”。

在欧美，消费者对高端性能和品牌溢价敏感度更高。

于是，在这些市场，ECOVACS把产品策略放在高端线上：避障能力要更聪明，沿边清洁要更干净，毛发防缠绕要更省心——不是简单地“能扫地”，而是要在复杂环境里减少每一次人工干预。

与此同时，品牌在各地设立的本地团队，承担起产品和用户之间的“翻译官”角色。

从地面材质到家庭养宠比例，再到房型结构，这些看似琐碎的生活细节，被持续反馈进产品迭代中，让同一台扫地机器人在不同国家，都能尽可能贴近当地的使用习惯。

当产品力真正对上需求，在商业层面就会反映为持续增长的营收和复购。

连续多年维持百亿级营收规模，背后其实对应的是：一次性购入+以旧换新+家庭更多清洁场景的逐步渗透。

 

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用内容阵地，接住“看视频长草”的那群人

如果说产品是ECOVACS出海的底盘，那么内容就是它在海外站稳脚跟的“加速器”。谁能在TikTok这样的全球内容平台上讲清“这台机器能帮你省下什么”，谁就更有机会成为用户心中的第一选择。

在这一点上，ECOVACS并没有把海外社媒当作单一的广告投放渠道，而是搭了一套账号矩阵。

除了全球主营账号@ecovacs_global外，针对越南、法国、马来西亚、印度尼西亚、德国、泰国、意大利、新加坡、英国等市场，品牌都开设了本地TikTok账号，让内容在语言、形式、场景上尽量贴近当地用户。

 

图源：TikTok

账号矩阵的意义在于：不再用同一条广告，去对话完全不同的用户心智。

截至目前，品牌的TikTok账号矩阵累计粉丝超141.88万，累计点赞量达564.49万。

其中，全球主营账号@ecovacs_global的表现最为突出，粉丝数稳居第一，达到了42.14万，点赞量更是突破了百万。

该账号以品牌活动宣发为核心定位，内容多为最新活动的广告宣传大片，既立住了品牌的调性，又能让用户在观看视频的同时，清楚get到产品的核心优势。

 

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而针对不同国家所开设的本土账号，ECOVACS品牌则采用了因地制宜的本土化运营策略，精准贴合当地用户的喜好去打造视频内容。

以印尼的本土账号@ecovacs_indonesia为例，当地消费者在浏览社媒平台时，相较于直白的产品功能讲解，更喜欢看真人演绎的生活情景剧，该账号便以此类生活化趣味内容作为创作主线。

从数据上来看，@ecovacs_indonesia的粉丝数虽为24.27万，不及主账号的一半，但点赞量同样突破了百万，成绩十分亮眼。

这一数据也足以印证：找对当地用户的喜好去做内容，对提升品牌的区域知名度与用户好感度有很大的助推作用。

 

图源：TikTok

和达人一起，把“懒人需求”演给你看

在社媒内容的布局之外，ECOVACS也把重心落在达人合作上。

尤其是居家、科技类创作者，自带目标客群，对“家务时间”“生活品质”的讨论，天然就是扫地机器人可以切入的话题。

拥有78.7万粉丝的TikTok居家达人@daesharena，便是ECOVACS品牌的合作者。

 

图源：TikTok

在合作的推广视频中，daesharena先将女儿散落各处的玩具整理收纳完毕，随后启动ECOVACS品牌的扫地机器人产品帮她清洁地面，让家居环境快速恢复到了整洁的状态。

虽然daesharena的粉丝量虽不算突出，但这条视频的数据表现却很出色。截至目前，该视频的播放量已经达到了700万、点赞量为13.33万。

可见，这种贴合日常居家清洁场景的内容，能让有需求的潜在用户愿意停下来观看。不只直观呈现了产品功能，还传递了解放时间的情感价值，对进一步激发购买意愿有所帮助。

 

图源：TikTok

给中国品牌出海的启示

当前，清洁电器这个赛道，仍在高速扩张，机会远大于竞争。

无论是扫地机器人、洗地机，还是未来更多带有AI能力的家居产品，海外消费者对“用技术换时间”的接受度只会越来越高。

ECOVACS的路径说明，中国制造完全有能力完成从代工到品牌的跃迁。

真正决定上限的，不只是硬件本身，而是一整套围绕用户需求搭建的体系：产品怎么设计，渠道如何铺开，内容怎样讲给不同国家的人听。

当跨境物流、支付系统等基础设施愈发完善，政策环境不断向好，出海的门槛正在被系统性拉低。

对中国品牌而言，现在不是去问“还有没有机会”，而是要尽快找到属于自己的那条细分赛道，用产品力+本地化运营+内容打法，跑出一个可以长期验证的样本。

在清洁家电这块画布上，ECOVACS已经给出了一个苏州版本的答案。接下来，轮到更多中国品牌，画出自己的那一笔。