判断一个赛道是否值得入局、一个行业是否真的火热？通常遵循‘先体感、后数据’的逻辑。

最近几年，只要稍微留意社交平台就会发现一个显著趋势：在分享家居生活的博主中，扫地机器人的出镜率极高。

这款曾经小众的尝鲜品，如今已悄然融入了千万家庭，真正成为了日常清洁的刚需。

 

图源：Google

再看看行业调查的真实数据：

据Grand View Research的研究显示，全球扫地机器人的市场规模自2017年起便连年攀升。2021年市场估值已达45亿美元，预计到2030年将激增至298亿美元，年复合增长率高达23.4%。

 

图源：Grand View Research

综合来看，无论是百姓生活的直观体感，还是权威机构的调查数据，都印证了智能清洁家电是近年来炙手可热的黄金赛道。

而面对这一广阔前景，众多国内企业早已嗅到商机，纷纷选择出海做生意。凭借过硬的产品力与社媒营销的出圈，中国品牌跑出了不少站稳海外市场的行业“领头羊”。

我们今天要讲的Roborock（石头科技），就是其中的佼佼者。从早期与小米深度合作，到如今连续两年营收破百亿，它已稳稳跻身超级品类大卖的行列！

 

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技术破局：从小米生态链到全球品牌

要讲Roborock（石头科技），得先从它的“技术大脑”——创始人昌先生说起。

据公开的资料显示，昌先生在2006年从华南理工大学计算机系硕士毕业后，他的职业生涯几乎踩准了互联网发展的每一个重要节点。

其在微软、腾讯、百度等大厂一路“升级打怪”，积累了深厚的产品与技术经验，直到2014年7月，他看准了智能家居的风口，才下定决心创立石头科技。

当时，智能家居概念才刚冒头，扫地机器人尚处起步阶段，卡顿、撞墙、漏扫这些问题相当常见。但昌先生洞察到，只要攻克路径规划与避障技术，这条赛道绝对有搞头。

 

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同年9月，石头科技正式成为小米生态链的一员。依托小米的供应链与渠道优势，其将导弹路径规划技术应用于扫地机器人。

2016年9月，首款米家扫地机器人问世，一举将原本高昂的LDS激光导航技术下放到千元价位，上市1年销量就突破了100万台，直接打破了海外品牌的高价垄断，成功引爆市场。

然而，随着市场竞争的加剧，石头科技意识到贴牌生产终归受制于人，于是果断选择开启自主品牌化与国际化之路。

2017年9月，石头科技发布了自有品牌的首款产品S5系列，并于同年12月进军海外销售，完成了从代工到自主品牌的关键跨越，其英文品牌名‘Roborock’也开始响彻全球高端市场。

 

图源：Roborock

此后，Roborock品牌还通过亚马逊、沃尔玛、Target等主流渠道，构建了覆盖北美、欧洲及亚太的全球销售网络。

在2023年，其海外营业收入高达42.28亿元！一举超越了当时美国的同行业巨头iRobot，实现了全球销量+销售额双料第一！（数据源自石头科技财报）

 

图源：石头科技财报

强劲的增长势头在财报中持续兑现。数据显示，Roborock（石头科技）在2024和2025年，连续2年实现全年营收破百亿。

其中，2024年的总营收达119.45亿，而2025前3个季度的营收总和已破120.66亿，仅用3个季度就超过了2024年全年水平。

这样的增长速度，也让其坐稳了行业龙头的位置。（数据源自股市通）

 

图源：股市通

社媒赋能：TikTok矩阵与本土化直播

在海外市场深耕，仅靠技术升级、产品力提升与性价比优势，并不足以让品牌长期获得市场认可。

对品牌而言，更关键的是通过营销传播触达更多的潜在消费者，让自身成为用户选购扫地机器人时的核心备选，这才是实现长期盈利的根本。

而当下，社交媒体平台已是品牌竞争的必争之地，抢占这一高传播阵地，能为品牌带来极大的赋能。

Roborock品牌的产品在海外市场的热销，自然也离不开其在TikTok等主流社媒平台的积极布局与高频活跃。

此所谓“术业有专攻”，为精准触达不同国家的消费者、适配不同国家市场的消费偏好，Roborock品牌在TikTok上搭建了多元账号矩阵。

除品牌主账号@roborockglobal外，还专门为越南、土耳其、德国、法国、马来西亚、泰国等国设立了本土账号，每个账号都各司其职，内容与运营策略完全贴合当地受众的喜好，以实现精准沟通。

 

图源：TikTok

截至目前，Roborock的TikTok主账号@roborockglobal，已经收获了21.2万粉丝，获赞量达79.28万，是所有账号中最为突出的一个，主要承担品牌最新产品发布与活动宣传的核心功能。

 

图源：TikTok

以刚刚落幕的CES 2026为例，Roborock品牌携多款家用清洁新品亮相展会，该账号连续发布了9条视频，重点展示新品亮点。

其中最吸睛的，莫过于全球首发的轮足式爬楼机器人。

 

图源：Google

为放大传播效果，账号还发布了新品在楼梯上灵活攀爬的实拍视频，让无法到场的消费者也能直观感受到家庭清洁电器已能轻松跨越楼梯边界，极大提升了产品优势的传播效率。

 

图源：TikTok

在区域账号中，表现最为亮眼的是Roborock品牌为越南市场开设的@roborockflagshipstore。目前，该账号已有6.92万关注者，累计获赞37.05万次。

 

图源：TikTok

由于越南消费者偏好通过直播下单，该账号运营得十分活跃，几乎每天都会开启直播。

随着新年的刚刚到来，直播间也换上了红色背景与金色字体的布置，整体氛围喜庆热烈，非常符合当地消费者的喜好。

 

图源：TikTok

为了提升直播曝光并吸引更多用户进入直播间，@roborockflagshipstore还会发布幽默、有创意的短视频来引导点击。

例如，其中一条视频中，一名男子用四只手臂举着奖品，站在古希腊风格的建筑前，以夸张诙谐的方式提醒用户预约直播，就有机会赢取超值商品和精美礼品。

这条看似无厘头的内容却意外地受到了当地用户的喜爱，截至目前，已获得310万次观看，足见这类轻松有趣的内容在越南市场极具传播力。

 

图源：TikTok

对中国品牌智造出海的启示

综上，Roborock的案例印证了一个趋势：智能家电出海已从价格战升级为技术+营销的双维度竞争。

如今，全球扫地机器人市场仍以23.4%的年增速扩张，而类似的机会也存在于储能设备、智能安防等新兴品类。

对于国内企业而言，海外市场仍是一片沃土。无论是东南亚的直播带货红利，还是欧美对高性能产品的刚性需求，都值得深入挖掘。

正如Roborock品牌所证明的，好产品不分国界，只要路子走对了，中国品牌照样能征服全球！