时代在发展，产品也在持续迭代升级。

最初，耳机的核心功能聚焦通讯，音质是评判产品优劣的主要标准。

随着耳机全面融入日常生活，工作、学习场景的高频使用，推动了降噪技术的普及，各大品牌纷纷拓展功能边界，用降噪优化佩戴体验，完成了一次关键的产品进化。


图源：亚马逊

但行业的创新从未止步。当下，健康与运动成为全民趋势，市场对高性能、高耐用、高舒适度的专业运动音频产品需求激增。

用户急需一款耳机：既适配跑步、骑行、游泳等运动场景，又能解决长时间佩戴不适，让音频真正融入健康生活。

 

图源：品牌官网

这一需求直接催生了高增长的运动耳机市场：

据market.us统计，全球运动耳机的市场规模在2024年估值为56亿美元，预计到2034年将达到约209亿美元，预测期间的复合年增长率高达14.1%，增长势头迅猛。

 

图源：Grand View Research

而我们今天要介绍的Shokz（韶音），正是抓住了这一风口，从专业运动耳机赛道突围，把海外市场的生意做得风生水起。

不只年销售额达到了近10亿美元，还拿下了两项全球销量第一，是名副其实的出海大卖。

 

图源：品牌官网

从代工到品牌：技术突围成就全球领先

据公开资料，Shokz（韶音）成立于2011年，是深圳市韶音科技旗下的一家专业耳机品牌。

它的创业故事，最早要从2004年开始说起。彼时，三位西安交通大学校友在深圳携手创立了韶音科技，仅以25万元启动资金开启征程，初期以电声产品代工为核心业务。

代工之路起步顺利，公司成立不到一周，便拿下一笔上千台的对讲机订单。此后，韶音紧跟市场需求，推出多款面向消防等特殊领域的专用耳机，产品远销北美、欧洲、中东及东南亚市场。

但代工模式的红利并未持续太久，传统专业耳机市场增速放缓、利润空间持续压缩，让创始团队深刻意识到：企业想要长远发展，必须打造自主品牌。

当行业内多数品牌扎堆研发入耳式降噪技术时，Shokz品牌毅然选择了差异化赛道，直击运动场景核心痛点，专注打造为运动而生的专业耳机。

 

图源：Shokz

传统入耳式耳机在剧烈运动中易脱落，封闭式设计还会阻隔环境音，埋下安全隐患。而Shokz 依托骨传导技术，通过振动传递声音，既解放双耳，又能让使用者实时感知周围环境，精准契合运动人群的核心需求。

2012年，Shokz品牌在声学创新领域迈出关键一步，推出骨传导运动耳机Sportz系列。

次年，第一代蓝牙骨传导耳机Bluez与Sportz M2凭借出色性能，同在CES展上斩获了科技创新奖，为品牌树立了过硬的技术口碑。

此后十余年，Shokz一直坚持技术深耕与产品迭代，凭借深厚的技术积淀与持续的创新力，稳居全球骨传导耳机、专业运动耳机市场的领先地位。

 

图源：Shokz

据沙利文的数据显示，在2023年，Shokz的运动耳机销量达435万台，不入耳开放式耳机销量达520万台，两项数据均登顶全球类目销量第一。

韶音创始人之一的陈先生在接受《浦江科技评论》的专访时还透露，2024年品牌的全年销售额逼近10亿美元（折合人民币约71亿元）。

如今，Shokz的产品已销往全球60余个国家及地区，重点覆盖北美、欧洲、日本等地，是全球耳机市场中当之无愧的标杆品牌。

 

图源：China Daily

玩转社媒：精准渗透垂直用户圈层

当然，选对赛道、靠技术杀出重围，仅仅是成功的开端。品牌想要产品被更多有需要的人看到、买到，离不开有效地宣传推广。

这个时候，聪明的品牌都会紧跟时代趋势，借助社媒的强大势能，为品牌打开知名度，Shokz也不例外。

它入驻了TikTok等全球热门的社交平台，通过精细化的社媒运营，打入了运动爱好者的核心圈层，让品牌声量得以持续放大。

 

图源：TikTok

尽管Shokz品牌的TikTok官方账号@shokzusa，粉丝量仅为1.8万，但其内容策略却极具巧思。

比如，会在一个带货视频中，邀请一位百万级粉丝的科技达人，搭配几位粉丝体量不大但粘性极强的垂类尾部达人，共同出镜合拍，实现流量与信任度的双重提升。

 

图源：TikTok

其中一个典型案例，便是拥有160万粉丝的TikTok科技达人@ijustine，与四位垂类尾部达人联手，为Shokz品牌拍摄推广视频。

视频里，达人们分别对Shokz的最新款旗舰耳机进行了测评，除了在室内体验，还走到户外进行打球等运动测试，用真实的使用感受，向粉丝们传递了产品的核心优势。

这条内容也成了@shokzusa账号迄今为止最热门的内容，累计播放量达到了76.22万次。

更难得的是，评论区还聚集了大量来自真实用户的自发好评：

“我爱我的骨传导耳机！”

“非常舒适，音质很棒。”

“我已经佩戴一段时间了，无论是跑步、锻炼还是日常生活，舒适到我都忘了自己戴着它们。”

这些来自真实用户的正向反馈，对潜在消费者提升购买信心并增加对品牌的好感，都具有积极的作用。

 

图源：TikTok

此外，为了触达更多核心目标用户，品牌还合作了不少运动垂类达人，借助专业创作者的影响力，高效渗透运动爱好者圈层。

拥有44.31万的TikTok运动达人@royal.community，就曾为Shokz品牌拍摄了一条游泳时佩戴其耳机进行训练的视频内容。

 

图源：TikTok

视频中，达人@royal.community在下水前佩戴好Shokz的骨传导耳机，入水后伴着音乐展开了游泳训练，直观展现出产品优异的防水性能与专业的运动适配性。

这条视频一经发布，便在游泳爱好者群体中引发了强烈的反响，评论区满是高意向的用户咨询与种草的留言。

数据表现更是惊人，截至目前，这条视频的播放量已经达到了1070万、获赞量为37.32万。

这一成功案例充分印证了，精准锁定垂直用户圈层，携手垂类达人打造场景化的实测内容，除了能实现高效传播，更能有效激发用户的购买意愿，显著提升转化效果。

 

图源：TikTok

结语：细分赛道的破局之道

运动耳机赛道的持续爆发并非偶然，其背后是席卷全球的健康生活浪潮，以及消费者对专业化、场景化装备的刚性需求。对计划入局或深耕这一领域的企业而言，当下仍是充满机遇的黄金窗口期。

但是需要记住，行业破局的关键，从不是盲目跟风与同质化的模仿，而是比竞争对手更深耕、更专业。

唯有将产品的每一个细节都打磨到与用户的使用场景深度共振，才能在看似饱和的市场中，开辟出属于自己的增长路径。