在国内的环境下，“庭院经济”似乎很少有品牌能够吃得开的，但到了海外，这情况可就大不一样了。要知道，美国人可是出了名的讲究花园文化，像花园灯、割草机、草坪打孔器……这类庭院产品，在海外不愁没市场。

而最近，一个名为HOODINK的中国品牌，就在TikTok上吃到了这波红利。单是其太阳能花盆灯这一款单品，在过去30天就卖出了超过1.02万件，单品销售额突破27.96万美元；店铺月收入更是突破118万美元（折合人民币801.4万元），在TikTok美区拿下了不小的份额。

这个成绩放在国内很少注意的花园灯赛道里，确实可以称上一句“闷声发财”的典范。

 

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一个路灯品牌，怎么在TikTok上卖爆了

客观来说，HOODINK的做法并不算高深，核心思路就两条：让普通人带货，让场景带节奏。

“让普通人带货”应该不难理解，就是专注于和大量中腰部甚至粉丝量更少的普通达人合作。

这一点，在品牌的合作达人画像里可以直观地看到。这些达人多数就是普普通通的家庭用户、园艺爱好者。

 

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为什么这么做？因为用户更容易相信“和自己一样的人”。

比如，HOODINK合作的一位叫Ray Marco的达人，粉丝只有3.87万，简介写的是“家庭男人、gadget爱好者，儿子觉得我出名了，老婆觉得我烦人”。

 

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就是这样一位普通的中年父亲，在过去一年里，光靠直播就为HOODINK带来了49.51万美元的销售额，总成交金额达到54.63万美元。

一个粉丝不到4万的普通人，靠真诚的分享和持续的开播，撑起了品牌相当大一块营收。这不比投一个百万粉丝的大V更有说服力？

 

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那么“场景带节奏”又是什么呢？简单说，就是用一个具体的情感场景来打动用户。

不需要在视频里啰唆“IP65防水”“流明高亮”这些参数，那些在详情页和文案里写清楚就够了。短视频要做的是让人在3秒内产生“我也想要”的冲动。

 

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如果还没理解的话，这里直接上一个案例，给大家拆解一下。

2月28日，TikTok达人Mandi发了一条视频，配文“这是最可爱的母亲节礼物”。整条视频没有复杂的脚本，就是很直白地展示产品的样子和功能。

但它为什么能火？因为它用了一个人人都能理解，且符合当前节日热度的情感钩子——母亲节送礼。

就是这条看起来很随意的视频，6天内在TikTok上播放量突破760万次，如今更是达到了1112万次，带动成交金额共计8.65万美元。

 

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不只是达人视频这么拍，HOODINK自己的品牌账号也在用同样的路子。

比如下面这条视频，开头就说“一个送妈妈，一个送岳母”，一句话不但扔出了钩子，顺带把产品的优惠折扣也带了出来。

没有复杂剧情，就是对着产品讲了几句。结果这条视频发布一个月，播放量冲到了1030万，成交金额9.86万美元。

要是没赶上母亲节、父亲节这种现成的节日怎么办？其实节日只是最顺手的一种钩子。日常能用的切入点更多——比如“我家院子晚上太暗，装了这个亮堂多了”“搬了新家，给后院添点东西”。

只要把握好短视频的黄金3秒，钩子有时候甚至可以离谱一点。

 

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“庭院经济”不是伪需求，是市场的真刚需

HOODINK的成功，说到底是产品对需求的精准拿捏。TikTok是催化剂，而真正的底层驱动力来自海外市场对园艺和户外用品的持续旺盛需求。

以美国市场为例，除了一些大都市，独院独栋基本是当地住房的标配。有院子就得打理，打理就得买工具、买装饰品，这就是“庭院经济”的底层逻辑。

据市场调查机构Grand View Research的数据，全球园艺设备市场规模预计到2030年将达到1389亿美元，2025年至2030年的复合年增长率为6.3%，其中美国是份额最大的单一市场。

 

图源：Grand View Research

其实更值得留意的，是消费习惯正在悄悄变化。

过去大家买园艺用品，脑子里想的基本是割草机、浇水壶，图个实用。但现在不一样了，越来越多人愿意为了好看和心情花钱——装饰灯、氛围摆件、那些没什么用但看着就高兴的小东西，反而卖得越来越好。

说白了，花盆灯卖的压根不是照明。人家不关心它能照亮几平米，只在乎晚上灯一亮起来，“哇，我的院子居然能这么美”。这就是典型的情绪消费品。

从功能到情绪，这个转向一出来，好多过去没人注意的小东西，反而成了蓝海。

 

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写在最后

坦率地说，HOODINK这套方法论并不复杂，普通卖家也能复制。

关键在于你有没有销冠思维。不要等用户主动告诉你需要什么，而是主动帮用户找到一个需要它的理由。

就像那个经典的问题，“如何把梳子卖给秃子？”有的人第一反应是不可能，但有的人就会开始琢磨：我该怎么创新，怎么让你有需求。

做海外市场也是这个理。别总盯着“需不需要”，多想想“谁能用得上、在什么场景下会愿意掏钱”。

海外市场足够大，大到一个花盆灯都能月入百万美元。机会摆在那，剩下的就看你怎么接了。