38都说“世界小商品，源头在义乌”，这话真是一点儿都不夸张。
小到我们海淘入手的玩偶，大到出国旅游逛集市、逛商超，随处可见的各类商品，多半都印着义乌制造的标签。
千万别小瞧这座小城，如今的义乌，早已稳稳扛起了全球小商品中心的地位。
眼下跨境电商风生水起，义乌的众多商家和品牌更是早就深耕不同的赛道，个个都是资深老玩家。
今天要介绍的POSEE，就是从义乌崛起、走向海外的拖鞋龙头品牌。
图源：Google
自创立至今，它先是在国内电商拖鞋赛道稳居前列，而后顺势破圈出海，迅速走红东南亚等海外市场，年销售额更是一举突破了10亿元大关。
相信大家都好奇：POSEE究竟是如何一步步从义乌出圈、驰骋海外的？接下来，就跟大家聊聊它的出海成长故事。
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叛逆程序员的跨界转行
据公开资料显示，POSEE品牌的创始人王先生，在大学期间攻读的是计算机专业，毕业后，他拒绝了程序员的工作，选择扎根义乌这个世界小商品城，做自己的小生意。
之所以选择了拖鞋这一品类，是源自他的洞察。
王先生发现当时的拖鞋市场十分粗放，大多数产品走低价路线，毫无设计感，也没有成型品牌，消费者被迫在廉价凑合和舒适质感之间做取舍。
而拖鞋又是居家日常贴身使用的必需品，舒适度本就是核心刚需，市场上却一直缺少能兼顾品质、颜值设计与高性价比的靠谱品牌。
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于是，他选择了拖鞋赛道，在2011年联合合伙人以白牌模式起步，在义乌做起拖鞋线上批发生意，仅用半年就冲进淘宝类目前三，但一度陷入了有量无利的困境。
为打破低价内卷、突破经营困境，在2013年，POSEE品牌正式成立，重新定义品类价值，把普通拖鞋从低端日用品，升级成兼具实用性与时尚感的居家好物。
创业初期，团队深耕EVA材料配方，反复调试材质密度与回弹手感，最终打造出高回弹、缓震护足、贴合足弓的软糯“踩屎感”。
同时，叠加抗菌、防滑、静音等多重实用属性，精准解决了居家拖鞋臭脚、易打滑、鞋底走路异响这三大用户痛点。
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2014年，品牌在天猫旗舰店迎来销量大爆发，年中大促仅10分钟便售罄3万双；“双十一”的单日GMV更是突破了150万元，实实在在印证了市场对舒适+高颜值拖鞋的巨大需求缺口。
义乌制造卖爆东南亚
在国内市场站稳脚跟、收获口碑后，POSEE又把目光瞄准了海外市场，在2019出海元年正式启动出海。
为了让产品快速打开销路，首站选择了东南亚作为出海的第一站。
东南亚常年炎热多雨，本身就是拖鞋的高频刚需市场；再加上当地拜佛文化盛行，进一步拓宽了拖鞋的日常穿着场景，和产品适配度极高。
与此同时，当地中产阶级群体不断壮大，消费者越来越愿意为舒适质感、有设计调性的品牌买单，市场发展空间十分可观。
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一方面，POSEE依托义乌成熟完善的供应链优势，通过快速打样、柔性生产、成本可控，轻松支撑小批量、多款式的快时尚运营模式，完美适配海外市场产品快速迭代的需求。
另一方面，POSEE还顺势抓住了渠道红利，使销量走向爆发：
1.布局第三方电商平台
POSEE通过入驻亚马逊、Shopee和Lazada等主流电商平台，区域市场渗透率极高，大幅降低了品牌的获客成本。
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2.入驻TikTok Shop跨境电商
2022年4月，TikTok Shop正式开通东南亚跨境业务。POSEE紧跟行业风口，于同年6月正式入局运营TikTok Shop跨境电商业务，成为平台首批入驻的种子品牌。
仅用不到一个月，品牌就完成了市场快速冷启，一举刷新拖鞋类目单场直播销售额纪录。
自加入平台后，POSEE的月度GMV一路走高，更借双12大促节点的“超级品牌日”迎来销量的爆发，实现指数级增长。
如今，POSEE品牌已然成长为年销售额突破10亿元的跨境黑马，稳稳占据居家拖鞋品类的龙头地位。
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POSEE的出海破圈密码
拖鞋作为一款外观看似大同小异、但核心体验全靠上脚的产品。想要在东南亚市场快速出圈，社交媒体就成了绝佳突破口。
POSEE品牌也深谙这一点，在TikTok等平台下足了功夫，凭借多元化的营销打法，既做好品牌种草，又高效带动产品成交转化。
1.本土化账号矩阵：让内容走进用户心里
POSEE在TikTok上的第一个核心打法，就是搭建本土化账号矩阵，针对泰国、越南、菲律宾等不同市场分别开设本地账号。
品牌围绕着当地用户的偏好定制内容，真正实现用户爱看什么就拍什么，让内容自然走进用户心里。
图源：TikTok
（注：POSEE现已更名为POSE，因此社媒头像、名称等基础信息已同步更新为最新版本）
其中，面向菲律宾市场的官方账号@poseofficialph粉丝量最高，目前已收获31.04万粉丝，总获赞达27.46万。
图源：TikTok
该账号的内容始终围绕着拖鞋带来的舒适生活展开，既拍摄大量贴近日常的生活化短片，也会直接用手按压拖鞋实物，直观展示产品的柔软回弹与“踩屎感”。
图源：TikTok
目前，账号内播放量突破百万的视频就有16个，其中一则爆款视频就记录了用户脱下运动鞋、换上舒适的POSEE拖鞋，在草坪上放松漫步、陪伴狗狗玩耍的场景，播放量现已达到320万、点赞量为1.01万。
评论区里，不少用户被视频传递的松弛感打动，纷纷留言夸赞这是“能带来治愈感的生活方式拖鞋”，对品牌的好感度也在潜移默化中持续提升。
图源：TikTok
2.直播：用互动+优惠，高效撬动转化
短视频之外，通过本地账号打造不间断的直播，是POSEE在TikTok的第二个关键打法。
以菲律宾市场的官方账号@poseofficialph为例，为了吸引更多的潜在用户购买下单。最近正值返校季，直播间的促销力度极大，最高折扣可达75%。
主播会实时回应评论区关于材质、颜色、尺码的相关问题，这种即问即答的互动方式，既提升了用户体验与品牌好感，也在优惠的加持下有效推动了下单转化。
图源：@poseofficialph账号的直播间
3.发起挑战：把“踩屎感”刻进用户认知
此外，为了进一步放大声量，POSEE还有第三个趣味玩法，那就是发起TikTok专属的#posee拖鞋挑战，联合本地KOL集中种草，将“踩屎感”这一核心卖点，通过海量UGC内容传递给更多的用户。
目前，#posee话题标签下的相关短视频作品已超37.38万条，让品牌在东南亚年轻群体中彻底火出了圈。
图源：TikTok
海外市场正在等你
其实回过头看，POSEE之所以能够成功出海，无非是产品做得够扎实，渠道跟得够紧，再加上愿意花心思研究当地用户到底想看什么、想要什么。
当下，拖鞋这条细分赛道，在东南亚等海外市场依旧热度不减。
据dataintelo的权威数据显示，全球拖鞋市场的规模估值在2025年已达486亿美元，预计到2034年将增至794亿美元，期间将以5.6%的复合年增长率稳步扩容。偌大的蓝海市场，正等待更多国货品牌入局掘金。
图源：dataintelo
记住：海外市场没那么神秘，也没那么高不可攀，真正拉开差距的，从来都是敢不敢主动迈出第一步。
