近年来，在越来越多品类中，掌握众多优势资源的明星品牌开始失势，不断被各种突然冒出的小品牌冲击着地位。2020年，社交媒体上仅有数千粉丝的新锐品牌Shapermint，竟打败了拥有亿万级流量的金·卡戴珊所创建的Skims，登顶全美塑身衣销量第一。

这一结果不仅震惊了业界，也宣告了DTC（直接面向消费者）品牌在细分领域的无限可能。

 

图源：Shapermint

如今，Shapermint已占领了美国女性塑身衣市场份额的20%，并拿下亚马逊平台多个“Shapewear”系列产品的Best Seller。

根据最新市场监测数据，Shapermint官网在2025年的线上销售额预计将达到1.156亿美元，同比增幅稳定在20%-50%的区间；展望2026年，其营收预计将继续保持这一高速增长态势，且增长动能有望进一步提速。

 

图源：gripsintelligence

数据控大学生的“反直觉”判断

Shapermint的创始人叫Massimiliano Tirocchi。2018年他和合伙人创立这个品牌的时候，刚满24岁。

他在大学阶段就开始研究自己早期创业项目的购买决策数据，发现吊带背心和紧身裤等塑身类单品有明显的市场需求。他花了整整两年时间做调研、写报告、找投资人，最终才正式入局塑身衣赛道。

而且在此之前，Tirocchi已经有过一次创业经历。2012年，18岁的他创办了Bloglea，一个由15个西班牙语博客组成的网站，通过广告盈利，几位联合创始人每月能拿到1万到3万美元的收入。这段经历让他提前摸透了流量变现的基本逻辑，也为后来Shapermint的营销打法奠定了认知基础。

 

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Shapermint的品牌增长策略可以概括为“低价格+强营销+数据驱动”的组合。公开数据显示，品牌的核心产品Empetua售价约27.99美元，而当时市场上的对标竞品价格在68美元左右。

价格优势叠加精准的内容投放，让品牌在成立前两年营收增长了73%。到2020年，品牌的年收入已达到约1.5亿美元，客户数量增长到440万左右，市场份额占到美国塑身衣市场的20%。

如今，Shapermint仍在亚马逊平台多个“Shapewear”系列产品中保持着BestSeller的地位。

 

图源：Shapermint

Shapermint的短视频增长密码

Shapermint早期的营销预算高度集中在Facebook和Instagram，一度将80%的营销预算投放在这两个平台，内部创意团队每周制作100到200个广告素材，每天在Facebook上的广告投入超过10万美元。

但平台红利会衰减，大预算投放模式的边际效益终将递减。Shapermint很快意识到，真正的品牌护城河不是烧广告，而是构建一个围绕品牌的内容生态。

所以，Shapermint的核心策略绝不是“做几个短视频碰碰运气”，而是建立了一个系统的、多维度的达人内容矩阵。

 

图源：TikTok

在TikTok上，关于#straplessbra、#bandeau等话题的热度持续攀升，播放量已达数亿次。

Shapermint敏锐地捕捉到了抹胸式文胸在这一平台上的内容营销潜力，不仅主动建联TikTok达人，更重要的是构建了一套覆盖不同身份、不同体型、不同穿搭风格的达人矩阵。

 

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如下图，从达人类型分布来看，品牌合作的达人主要涵盖服饰与配饰、健康、美妆、公众人物、家居/家具和电器以及其他类别；其中服饰与配饰类达人在销量和销售额上占据主导，健康与美妆类达人也贡献了可观的带货数据。

这些达人的共同点是：她们不像传统广告中的完美模特，而是带着观众熟悉的真实生活痕迹，展示穿着产品的效果。

 

图源：fastmoss

例如，一条拍摄了一位自称“大罩杯妈妈”的达人@ms_sarahlouise的短视频，展示了其试穿Shapermint抹胸内衣的过程：剧烈运动、跳跃、转身，抹胸都不会滑脱移位。

达人在视频中直言：“这个内衣真的改变了我的穿衣方式！”这条视频两周内获得超过400万次播放，直接带动近11万美元的成交额。

 

图源：TikTok

更具说服力的是品牌在TikTok Shop上的销售表现。

近30天，Shapermint同一款抹胸式内衣在TikTok Shop美区售出2.91万件，GMV超过96.34万美元。

该产品上架仅半年，累计销量已近6.2万件，总GMV突破203.14万美元。

 

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在女装赛道，单纯的“低价+铺货”模式已经行不通了。消费者不再满足于被推送商品，她们需要看到“和我一样的人穿着这件衣服是什么样子”。

Shapermint正式通过达人的真实穿搭种草视频，把产品从“被看到”推向“被信任”，最终完成购买决策。这种“精准人群+场景化内容+产品创新”的打法，本质上是把内容变成了最高效的渠道。

 

图源：kalodata

塑身衣赛道正在被重新定义

除了在平台上的运营之外，Shapermint的快速崛起，很大程度上也离不开其踩准了行业趋势的转折点。

塑身衣已不再是传统意义上“勒得喘不过气的紧身束腰”。当代消费者对塑身衣的需求，正在从“极致压缩曲线”转向“舒适修饰线条”。据Fortune Business Insights数据，2025年全球塑身衣市场规模已达到29.9亿美元，预计到2034年将增长至60.3亿美元，年复合增长率约8.09%。北美市场占全球约32%的份额。

 

图源：fortune business insights

行业报告也显示，透气面料、无缝设计、包容性尺码已成为产品升级的主要方向。消费者购买塑身衣的目的不再是遮掩身材，而是“通过自身觉得舒适的方式来炫耀自然曲线”。

与此同时，美国塑身衣市场对尺寸包容性的重视程度远高于其他地区，消费者对“功能+舒适+颜值”的多重需求，给了Shapermint这种数据驱动型品牌极大的空间。

 

图源：Shapermint

结语

Shapermint的成功，给国内企业的出海思路提供了不少值得琢磨的参照。说实话，海外市场从来不是“铺了货就能赚钱”的地方，竞争维度早已从价格战进化到了内容战、品牌战。关键是你能不能找到自己最擅长的切入点。

对于当下的中国品牌来说，出海的门槛正在降低，但天花板也在不断抬高。TikTok、独立站、亚马逊这些渠道已经把触达全球消费者的基础设施搭好了，剩下的就是你能不能拿出真正打动人的产品和内容。与其在国内存量市场中卷价格，不如出去看看外面的增量市场。方向对了，路就不远。