一个中国厨具品牌，从零开始在海外市场扎根，需要多久？

如果你去问Redchef，它会给你一个干脆利落的答案——3年。

2022年才正式创立品牌，2025年就交出了一份相当亮眼的成绩单：第一季度拿下TikTok Shop东南亚锅具份额榜首，双11当天单日销售额突破11万美金，一举冲进跨境全行业第9名。截至目前，Redchef已在东南亚累计售出超过200万口锅，走进了大约50万户家庭的厨房。

 

图源：Redchef

这还不是故事的全部。这个源于杭州的厨具品牌，背后站着浙江乐酷厨具有限公司这个年产能1500万口的工厂，产品线覆盖陶瓷锅、钛陶锅等多个系列，曾获评2024年TikTok Shop东南亚跨境电商“最具潜力商家”，还入选了2025年度“浙江出口名牌”名录。

在国内，Redchef通过天猫、京东等渠道稳步起量；在欧美，它通过Amazon美国站和德国站布局，已成长为欧洲线上厨具市场的头部品牌之一；在东南亚，它借力RCEP的关税红利落地生根，如今已然是这片市场上绕不开的中国品牌。

说白了，Redchef做了一件很多中国工厂想做却迟迟没能做成的事，把沉淀多年的代工能力，转化为实实在在的品牌溢价。

 

图源：Redchef

东南亚厨具市场：一块正被切开的蛋糕

要理解Redchef的这条路走得有多准，得先看看东南亚厨具市场的基本面。

从整体来看，亚太地区炊具市场在2024年的体量大约是173.4亿美元，预计到2034年将增长至约307.6亿美元，年复合增长率约5.9%。东南亚作为核心组成部分，增长势头尤其突出。2025年厨具市场规模预计达到180亿美元，年复合增长率约为10.4%，几乎是全球平均水平的两倍。

 

图源：market research

印尼、马来西亚、泰国、越南等国家的城市化进程不断加速，中产阶级正在快速扩容。到2030年前后，东南亚的千禧一代和Z世代将占消费者总数的75%。这群年轻人追求生活品质，喜欢新鲜、高颜值的东西，也习惯了在社交媒体上买东西——这种消费心态的变化，正好跟新兴品牌的切入点撞个满怀。

渠道层面，东南亚的电商渗透率目前并不高，相比欧美成熟市场还有相当大的上升空间。这也是为什么像TikTok Shop这样的平台，能在这里快速铺开，成为一个既像娱乐场又像商场的新物种。

 

图源：网络

TikTok Shop：Redchef的加速器

说到TikTok Shop，就不得不提它在东南亚市场的惊人表现。2024年，TikTok Shop东南亚的GMV达到了约340亿美元，2025年的目标直接翻倍到650亿美元。

去年双11期间，东南亚跨境总GMV同比暴涨2.3倍，单日GMV激增60%，仅大促期间平台就累计举行了超过22万场直播。

换句话说，平台本身就在高速增长，而Redchef的做法是——顺着这个势能跑。

 

图源：Redchef

具体怎么操作？Redchef的逻辑非常清晰，可以概括为“三步走”：

第一步：用短视频解决“谁是你”的问题。

初来乍到，用户根本不认识你。Redchef的切入点很简单——拍了大量的短视频，用自家锅具来烹饪印尼炒饭、肉骨茶等东南亚当地美食。

不用生硬的推销台词，用户在观看美食烹饪的过程中，自然会感知到产品的卖点：高颜值、健康不粘涂层、耐高温不易变形、易清洗……当用户看到大厨轻松颠勺、食材在锅面流畅滑动的时候，“这东西好用”这个信息就自己传递出去了。

 

图源：TikTok

第二步：用沉浸式直播拉近距离。

直播是TikTok Shop的核心场景之一。

Redchef针对不同国家定制了差异化的直播内容，每个地方的观众打开直播间，能看到主持人用当地语言、聊当地饮食习惯、展示适配当地口味的烹饪场景。

这种细节上的本地化，让品牌和消费者之间的隔阂缩小了不少。

 

左越南，右马来西亚 图源：TikTok

一组来自Redchef马来西亚账号（Redchef.MY）的数据，恰好说明了这种策略的成效：在截至6月11日的过去30天里，账号总成交金额达到2.06万美元，日均约685.50美元。其中，直播贡献了2.01万美元，日均669.52美元，占总成交额的97%以上；同期直播累计观看次数超过10.36万次，日均3453次。

换句话说，几乎每场直播都在实实在在地拉动销售。观众边看边买，转化路径比传统货架电商短得多，效果也立竿见影。

 

图源：kalodata

第三步：引导UGC，打造达人矩阵

光靠自己说还不够。

Redchef在平台上发起了本地美食话题挑战，鼓励用户使用Redchef锅具来制作自己国家或地区的特色美食，并将过程拍成视频上传。品牌再对这些优质内容进行转发、点赞以及奖品激励。

这样一来，真实的用户使用反馈就成了最有说服力的推广素材，同时品牌影响力也借助用户自发传播而不断扩散。

 

图源：TikTok

与此同时，Redchef还系统性地搭建了达人合作矩阵，尤其注重与中腰部垂类达人进行规模化合作。这种策略的好处在于：中腰部达人粉丝粘性高、内容真实可信，且合作成本相对可控，能够以更高的性价比实现品牌在目标人群中的反复触达。

以菲律宾市场为例，Redchef的菲律宾店铺在过去30天（截至6月11日）取得了相当亮眼的成绩——总成交金额达到35.65万美元。

 

图源：kalodata

其中，联盟达人贡献了34.17万美元，占比高达95.86%；而商家自营账号和商城渠道的贡献分别仅为1.47万美元和25.63美元。这个比例清晰地说明，在菲律宾市场，达人带货几乎撑起了整个店铺的销售大盘。

与此同时，菲律宾官方账号@redchef.phl的粉丝数也稳步增长至13.14万，与达人矩阵形成了良性的品牌声量共振。

 

图源：kalodata

写在最后

Redchef的成功说白了，是中国供应链能力、社交媒体渠道红利和内容电商时代三重变量叠加的结果。它本质上反映了一个更大的趋势：中国制造正在从幕后走向台前，从“隐身”的代工厂转型为有温度、有辨识度的品牌。

其实不只是厨具行业。客观来看，国内市场的内卷化竞争已经让很多行业的边际收益不断收窄，但海外市场还存在着巨大的结构性机会。RCEP带来的关税利好还在持续释放，东南亚、中东、拉美等新兴市场的电商渗透率远未饱和，TikTok等社交媒体平台的商业化能力正在快速成熟。

对于有志于拓展第二增长曲线的国内企业来说，与其在存量市场里继续拼价格，不如早一点关注海外赛道的增量机会。