不少打算做出海生意的朋友，心里总有重重顾虑。想法攒了一大堆，却迟迟不敢落地。总觉得自己缺少成熟的行业经验、过人的能力，根本迈不出创业这一步。

但事实并非如此。在海外市场做生意，能不能打动消费者，核心从来不是创业者自身有多厉害，而是你的产品能否切实解决他们日常生活里的难题。

今天，就跟大家分享一个极具参考价值的案例：Popsockets品牌。

创始人既没有产品的设计经验，也没有经商阅历，产品的灵感完全源自自身真实的生活困扰。

下面就一起来看看，它如何把很多人认为“荒唐”的创意，一步步做成年营收破2亿美金的爆火生意？

 

图源：Popsockets

源于生活痛点，大学教授跨界创业

据公开资料显示，PopSockets的创始人David Barnett，原是美国科罗拉多大学的终身制哲学副教授。

2009年前后。有线耳机大范围普及，耳机线缠绕打结成了很多人的日常困扰。为解决这个麻烦，David自己琢磨出一套简易办法：在手机背面粘上两颗纽扣，专门用来收纳耳机线，这也是手机气囊支架最早的雏形。

一次在校园路上，学生看到他手机上自制的伸缩气囊，表现出了浓厚的兴趣，这让没有任何设计和经商经验的他意识到这件小东西具备商业化的潜力。

所以，即便当时亲友普遍认为这个创意“很荒唐”，但学生群体的正向反馈依旧坚定了他的创业决心。

 

图源：Google

2012年，在产品历经60余次的原型迭代和15个月的结构优化后，正式登陆了Kickstarter众筹平台。

原定的目标募资为1200美元，最终完全超过了预期、筹得18591美元，使David拿到了首批启动资金。上线的3万件产品迅速售罄，也充分印证了市场存在真实需求。

不仅如此，这次众筹也让David发现，其实消费者很少用它收纳耳机线，反而更常当作防滑手机握柄、桌面追剧支架、自拍辅助工具。

在找准真实的使用场景后，他立刻调整了产品的定位，从单一的耳机理线工具，升级为多功能手机气囊支架。

2014年，David在科罗拉多博尔德的车库正式注册了PopSockets品牌，标准化量产第一代PopGrip气囊支架。并在2015年5月，彻底辞去了稳定的终身教职，全身心投入品牌运营。

 

图源：Popsockets

紧跟潮流，打造年轻人的专属社交单品

当然，一款3C配件想要长期站稳市场，好用只是基础，颜值、新鲜感同样不可或缺。

看准这一消费趋势后，PopSockets品牌便紧随需求，与迪士尼、漫威、哈利波特、三丽鸥、施华洛世奇等大热的IP跨界联名，打造差异化壁垒，形成了竞品难以复制的溢价能力。

同时，品牌还挖掘出礼品、文创赛道的需求，把产品打造为大众节日送礼、企业商务伴手礼的热门选择。通过开放企业专属定制服务，进一步开辟B端增量市场，持续吸纳个人消费者与企业客户。

 

图源：Popsockets

线上、线下齐发力，搭建全渠道出海体系

被吸引来的海量用户最终可以通过哪些渠道购买到产品呢？PopSockets采用了线下实体铺货+线上多平台零售的双线运营模式，全域打通销售链路。

线下渠道层面，品牌深度合作了沃尔玛、Target、Best Buy、Urban Outfitters、丝芙兰等欧美头部商超。不同于普通数码配件只入驻电子专区，PopSockets将产品铺设在美妆、潮流货架，精准触达女性潮流消费群体。

 

图源：Google

除此之外，品牌还在纽约、伦敦等城市设立线下专柜，不定期落地IP联名快闪店，提供现场DIY定制体验，有效提升线下转化。

再说线上渠道的布局。PopSockets入驻了亚马逊、eBay、Zalando、Shopee、Lazada、速卖通等多个全球主流跨境电商平台，依托各大平台的天然流量基础拉动销量。

 

图源：亚马逊

不过，这些第三方平台主要专供基础款引流，真正大热的IP联名款、限定款，都集中在PopSockets重点运营的独立站上。

为沉淀私域、提升复购，PopSockets还建设了自己的独立站。

站内会引导用户注册会员，从而进一步享受到限定新品优先购买、专属定制折扣等多项权益。还会定期推送新品上新、联名预告。

有这么多优势在，显而易见地，独立站内用户的复购表现是远优于第三方电商的。

 

图源：Popsockets

依托这套完整的全渠道打法，品牌收获了十分出色的市场成绩：

在2017年，其全年销量就达到了3500万件，坐稳气囊支架品类全球龙头；在2018年，销量直接进入爆发增长期，全年出货超6000万件，营收突破了2亿美金。

时至今日，PopSockets的全球累计出货量已超2.9亿件，产品销往超75个国家和地区，是这一细分赛道公认的标杆大卖。

押注社媒流量，撬动Z世代圈层精准转化

气囊支架本就是Z世代追逐潮流、表达个性的社交载体，品牌自然要紧抓年轻人聚集地TikTok这类主流社交平台发力营销。

PopSockets在TikTok上搭建的官方账号@PopSockets，目前粉丝数为53.3万、视频总点赞量达到了270万。

 

图源：TikTok

账号内容始终围绕着优化日常使用体验这一核心进行打造，除上新预告、IP联名实拍等常规内容外，还产出了大量创意用法、生活化场景短片，用更贴合年轻人喜好、轻松有趣的潮流内容，去激发他们的选购欲望。

 

图源：TikTok

不过，品牌自有账号存在明显短板，即便平台算法能拓宽曝光，引流转化能力依旧有限。

针对这一痛点，PopSockets选择深度联动TikTok上的高流量达人，借助博主的自有粉丝池，精准沉淀品牌潜在客群。

像拥有600万粉丝的生活好物分享达人@Carterpcs，便是品牌的长期合作对象，双方合拍了多条种草短视频。

 

图源：TikTok

其为PopSockets品牌拍摄的最新一条推广视频发布于本月的6号，视频中，达人分享了他定制的印有自己照片的手机气囊支架。

上线不到半个月，播放量就突破了250万、点赞量更是高达30.15万，评论区互动热度高涨。

依托自带信任基础的达人种草，品牌不仅可以快速扩大曝光知名度，也能有效撬动意向用户，完成从种草到下单的转化闭环。

 

图源：TikTok

结语

回到我们自身来看，海外市场的3C配件赛道依然保持着相当的热度，消费者的需求也在不断细分和迭代。

像气囊支架这类看似不起眼的小件产品，依然能跑出全球化的大品牌，这说明海外市场留给新入局者的空间远比想象中要大。

当下的跨境电商基础设施已经非常完善，从供应链到物流，从支付到营销推广，都有成熟的第三方服务可以借助，大大降低了起步门槛。与此同时，TikTok等内容平台还在持续释放流量红利，为新品破圈提供了更多可能性。

对于国内企业来说，与其在存量市场里内卷，不如把目光投向更广阔的海外。那里有不同文化背景下的新需求、新场景等待被发掘，现在正是踏实布局、稳步推进的好时机。