正所谓“百里不同风，千里不同俗”。地理区位的差异造就了多元文化，也带来截然不同的生活场景。

而这种生活差异，在跨境贸易这门课题中，恰恰成了一门生意。

与我们国内的集中式住宅小区不同，欧美家庭大多居住在独栋别墅里。以美国为例，拥有私人泳池的家庭数量就超过了1200万户。

面对面积不小的泳池，日常清洁成了他们十分头疼的事。要知道，当地的人工清洁成本极高，单次上门清洁的费用普遍在100-300美元之间。这样高昂的人力成本，持续催生着市场对自动化泳池清洁设备的需求。

图源：Aiper

当然，海外的泳池清洁赛道早已挤满了不少成熟玩家，诸如Dolphin（以色列）、Fluidra（西班牙）等老牌巨头长期垄断着细分市场。

但这些品牌不仅定价偏高，主力产品仍以有线设备为主。普遍存在线缆缠绕、活动范围受限、漏电风险等痛点。行业历经二十余年发展，始终缺少颠覆性方案，存在着巨大的技术代差机会。

正是看准这一市场空白，诞生于深圳的智能清洁品牌Aiper，选择切入泳池清洁这一细分赛道。

先以无线泳池清洁机器人作为核心突破口，再逐步向全屋庭院智能生态延伸，一步步闯出了年营收达30亿的成绩，登顶全球无线泳池清洁机器人赛道出货量榜首。

下面，我们就一起看看这个从代工起步的品牌，是如何精准把握行业趋势、布局海外市场，最终成长为品类标杆的？

图源：Aiper

从制造到智造：一场毅然转型的品牌重生

据公开资料显示，Aiper隶属于深圳元鼎智能，是旗下专注智能清洁赛道的品牌。

2015年，创始人汪先生在深圳成立了元鼎智能。企业发展初期主要为户外便携储能、庭院硬件等提供代工服务。

因汪先生目睹了大量的中国工厂长期困于低端代工链条，利润持续被海外品牌攫取；同时洞察到市场极度缺乏创新型无线泳池清洁设备的痛点，在2019年启动了战略转型。砍掉了成熟的代工业务，专注于自研无线泳池清洁机器人，正式推出了Aiper品牌。

图源：Aiper

为了打破海外老牌厂商的技术局限，Aiper持续加大研发投入，重点攻克电池密封、水下动力系统、防水AI导航这三大核心技术难题。

品牌的多款无线泳池清洁机器人智能化表现突出，能够精准识别落叶、树枝等泳池常见杂物，支持智能避障，由此构筑起鲜明的差异化竞争壁垒。

在此基础上，Aiper也持续进行产品迭代，陆续搭载AI路径规划、水下自主巡航、APP远程操控等功能，不断完善产品体验。

图源：Aiper

在建立技术优势之余，品牌还制定了极具竞争力的价格策略，主攻300至1000美元的主流价格区间。

正因为产品兼顾了性能与性价比，因此顺利抓住了海外中端消费群体，成功切入了广阔的增量市场。

渠道战略的立体化布局：深度渗透全球市场

如果说过硬的产品实力是立足市场的根基，性价比是吸引消费者的关键，那么完善的渠道布局则是实现规模化营收的核心抓手。

为持续获取海外订单，Aiper同步发力线上与线下渠道。

线上方面，亚马逊是早期增长的重要渠道，品牌布局了北美、欧洲、澳洲等站点，Listing主Cordless无线核心差异点，冲击泳池机器人的Best Seller榜单，快速抢占市场。

图源：亚马逊

随后，品牌又相继入驻了Walmart、Best Buy等第三方电商平台，拓宽流量渠道，触达不使用亚马逊的北美家庭客群。

2023年，Aiper在亚马逊的品类销量仅次于Dolphin，稳居无线细分赛道线上销量头部梯队，便开始发力独立站建设。

在独立站内，通过搭建真实用户的使用案例、产品测评、操作教程等内容，持续挖掘潜在客户。

图源：Aiper

线下渠道上，Aiper则采用了大众零售KA渠道+专业分销双线并行的策略。

一方面，入驻家得宝、劳氏、好市多等欧美大型家居商超，直面C端消费者；另一方面，与全球泳池设备巨头Fluidra达成合作，获得了近10亿元的战略投资，顺利打通了47国的分销网络。

根据行业媒体测算，在2024年，Aiper的全年营收就达到了30亿元。

如今，品牌已服务超过200万的海外家庭用户，成为了全球无线泳池清洁机器人赛道出货规模第一的中国品牌，是当之无愧的品类头部大卖。

图源：Google

内容为矛，社媒为阵：在TikTok上让产品自己“说话”

对于家用智能设备而言，单纯依靠图文介绍，很难打消潜在消费者的选购疑虑。

很多时候，比起罗列繁杂的产品参数，短视频能更清晰、直观地展现实际的使用效果。

Aiper的泳池清洁机器人究竟好不好用？品牌选择利用TikTok等社媒平台来“说话”。

图源：TikTok

在TikTok上，品牌建立了自己的官方账号@Aiper，截至目前，已收获4.52万位粉丝的关注、获赞量为9.31万。

账号的内容主要分为三大方向：

第一个方向是新品宣传短片，重点讲解产品性能与技术升级点，帮助受众建立对新品的基础认知；

第二个方向是实景开箱的使用视频，记录设备投入泳池后的清扫的过程，直观呈现清洁前后的泳池对比，让消费者看见产品的清洁能力，助推购买意向；

第三个方向则是家庭休闲场景短片，展现一家人惬意享受泳池时光的画面，以美好的生活体验打动用户，激发情感共鸣，促成最终下单。

图源：TikTok

除自营账号持续输出内容外，Aiper还广泛联动科技、居家生活垂类达人，借助达人的影响力精准触达目标客群。

TikTok上拥有84.36万粉丝的科技达人@the_techlabb，就为其拍摄过一则推广短视频。

图源：TikTok

视频完整演示了达人使用Aiper的清洁机器人清扫泳池中的落叶与杂物，在其作业完成后倾倒污物、清洗干净的全过程。

发布至今，这条短视频的播放量已突破860万次、收获了9.64万次点赞，评论区内询问价格的留言层出不穷。

可见，这种完整还原真实使用场景的短视频内容，极易吸引用户的注意力，能有效带动咨询与询盘转化。

图源：TikTok

结语

当多数玩家在拥挤的赛道内卷时，Aiper的选择给中国出海企业带来的真正启发，或许不是“如何发现蓝海”，而是“如何重新定义竞争维度”。

Aiper没有在做泳池清洁机器人的层面上竞争，而是在让泳池维护变得更简单这个更深的用户需求层面建立了优势。这种思维转换，让产品创新有了更清晰的靶心。

当前，中国供应链和研发能力最适配的，正是这种需要快速迭代、精准响应的细分创新。海外市场不是等待填满的容器，而是由无数个特殊需求构成的多维空间。

当更多企业开始这样思考，中国制造的故事，才真正开始从产能叙事转向价值叙事。