73华为前员工离职再创业！靠个护小家电年入18个亿！
在巨头的眼皮下撕开一道口子
在消费市场，有一个变化正在悄悄发生：人们买东西，越来越不满足于“够用”。
就拿电动牙刷来说，清洁牙齿只是基本功，能不能连蓝牙、能不能生成口腔报告、能不能纠正刷牙习惯，反而成了年轻消费者下单前会认真比较的加分项。
图源：Google
需求变了，市场的机会也就跟着变了。
诞生于深圳的个护小家电品牌Soocas（素士），就是抓住这波变化跑出来的代表之一。
它用连续3年营收超10亿元的成绩证明了，在个护赛道上，消费者不再只认国际大牌，中国品牌同样能闯出亮眼成绩。
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创业，不止一次
据公开资料，Soocas（素士）创立于2015年，主打口腔护理、美发、男士理容等个护小家电。
品牌创始人孟先生出身工业设计，曾在华为任职8年，担任终端高级产品设计经理，参与过荣耀X1等旗舰机型的设计。
2013年，他从华为离职开启首次创业，打造了智能体脂秤品牌PICOOC。虽拿到了腾讯、京东的投资，但后续陷入低价内卷、增长遇阻，第一次创业最终没能走通。
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这次失败也让孟先生意识到，一款产品只靠亮眼的外观设计远远不够，必须要有“内核”，自研核心硬件，搭建稳定供应链，同时精准锁定目标客群。
2015年，孟先生开启了第二次创业，瞄准当时被飞利浦、欧乐B垄断的电动牙刷赛道，创立了Soocas（素士）品牌。
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加入小米生态链，撬动市场
不少人会有疑问。这个赛道早已被飞利浦、欧乐B等国际品牌占据，Soocas入局，难道不是一场冒险？
其实，随着全球个护小家电市场持续扩容。年轻消费群体已经不再盲目追捧国际大牌，他们更愿意为设计好看、功能丰富且价格友好的中国产品买单，这也为Soocas的起步创造了机会。
为构筑竞争力，团队攻克了声波马达、无铜植毛、蓝牙APP智能互联等多项核心技术难点，耗时300天打磨出首款X3电动牙刷。
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2016年，这款产品登陆小米众筹，上线48小时就售出10000支，凭借亮眼成绩迅速获得了小米、顺为资本投资，正式成为小米生态链企业。
自此，企业形成了双业务模式。一边运营自有品牌Soocas，一边承接米家ODM代工。依托米家渠道快速起量、沉淀供应链能力，同时持续打造自有品牌，建立品牌溢价。
但仅依靠智能牙刷这个单一品类，难以支撑长期增长，品牌需要拓展品类，打开增长空间。
为此，Soocas在2018年这一品类扩张元年，陆续推出了电动剃须刀、负离子吹风机、冲牙器等产品，全面拓展为全品类的个护小家电品牌。
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据素士IPO招股书数据，在2019年至2021年间，公司的总营收分别达到了10.25亿元、13.71亿元、18.71亿元。
可以说，除电动牙刷之外，其他新品类也交出了不错的增长答卷。
出海，开启第二增长曲线
如果说2021年之前Soocas的海外布局还处于试水阶段，那么2022-2023年，它才真正把出海经营成了第二增长曲线。
针对海外市场，品牌整体的布局节奏可以分为四个阶段。
第一阶段：亚马逊起盘放量
亚马逊平台是Soocas打入海外市场绝对的核心阵地。
品牌在北美、英、德、日等站点均开设了官方旗舰店，主推电动牙刷、冲牙器、剃须刀、吹风机等产品，持续优化商品Listing，测试、孵化爆款单品。
图源：亚马逊
第二阶段：社媒种草引流
TikTok等社媒平台的营销也是Soocas在海外推广的重要一环。
在TikTok上，其建立了官方品牌账号@Soocas Official，目前粉丝量为1.49万。
图源：TikTok
账号内容主要分为三类：
1.产品开箱与功能讲解，面向注重参数、功能的用户；
2.真人实测体验，打消消费者的使用顾虑；
3.AI搞笑短剧，贴合TikTok年轻用户的内容偏好，抓取Z世代注意力。
这套多元的内容矩阵，充分发挥了短视频场景化的优势，持续收割年轻流量，同步带动口碑与销量增长。
图源：TikTok
第三阶段：独立站承接私域
想要更好地承接社媒平台带来的关注度，沉淀自有用户，Soocas还面向全球消费者建立了独立站。用于承接私域、订阅耗材以及提供售后保障。
这样一来，品牌就不会被平台的佣金、算法规则约束，让海外经营更有自主性、稳定性。
图源：Soocas
第四阶段：落地线下零售
在线上渠道之外，品牌以北美为核心，入驻了Best Buy、Macy’s、JCPenney、沃尔玛等线下商超，和飞利浦、高露洁同台陈列。
这一步完成了品牌化升级，摆脱了单纯跨境卖家的标签，同时为线上种草内容提供了线下可购买的信任背书。
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写在最后
Soocas（素士）的路径其实说明了一个很简单的道理：
海外市场不是靠单一渠道砸出来的，而是靠平台、内容、私域、线下层层承接、互相咬合跑出来的。
对国内企业来说，出海这件事，难的不是找不到渠道，而是愿不愿意沉下心把每个渠道做透。
渠道摆在眼前，规则也并不神秘，真正拉开差距的，是谁能把产品打磨到经得起比较，把内容做到让人愿意停留，把服务做到让用户敢复购。
市场从来不会辜负认真做产品、踏实铺渠道的人，走出去的第一步，往往比想象中更值得。
