47阿里前高管离职创业，十年“烧”掉20亿！如今登顶全球第一
AI新商业风口，入还是不入？
我们常说AI正在重塑生活，不只是日常使用的各类应用，随着AI技术的持续迭代，全新的商业生态正不断催生新机遇。
不少产品，或许你还未曾接触、没有体验，却早已在海外市场上迅速走红。
AI眼镜，正是这样一个潜力巨大的细分赛道。
图源：Google
在这个汇聚了苹果、谷歌、三星等大厂及国内超三十家厂商的拥挤赛道上，一个来自杭州的品牌，却早在多年前就锚定了航向。
它就是Rokid。
那么，从初出茅庐的小品牌到力压群雄、登顶全球第一，Rokid究竟是如何做到的？
图源：Google
阿里高管出走，押注下一代人机交互
Rokid的故事，始于2014年的一次“出走”。
其创始人祝先生，曾是阿里巴巴M工作室的负责人，深耕人机交互前沿。
一切转变的契机，源于2012年他参加的谷歌I/O开发者大会。在大会上，谷歌眼镜带来的体验令他深受启发，坚信AR与空间计算将成为下一代人机交互的方式。
于是，在2014年，他毅然选择离开阿里，在杭州创立了Rokid品牌。并迅速集结了来自阿里、华为等大厂的资深人才，同步启动语音交互原型研发，搭建杭州、北京、硅谷三大研发中心。
2016年，Rokid发布了第一代智能陪伴机器人Alien；2017年，又推出了便携AI音箱Pebble。
在语音交互领域积累了深厚的技术底子后，团队因看好AR/AI眼镜赛道，业务重心又逐步转向了AR/AI眼镜的研发。
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十年磨一剑，产品力最当先
做智能眼镜，本质是一场在功能与重量间的极限拉扯。
功能堆砌必然导致产品增重、功耗飙升；而一味精简则会让产品沦为平庸的电子玩具，丢失市场竞争力。
如何让智能眼镜回归“眼镜”的本源，做到全天候无负担佩戴，成了Rokid研发的首要目标。
图源：Google
因普通眼镜重量大多在20至60g区间，所以在项目启动之初，Rokid就定下49g的重量红线，以此为基准持续做轻量化取舍。
十年来，品牌累计投入了超20亿元的研发经费，研发人员占团队比重达60%。
从分体式初代Rokid Glass到一体化Glass 2，从首款分体式单目光波导AR眼镜到面向大众的Rokid Air，产品在持续迭代中不断逼近理想形态。
而真正的爆发点出现在2025年。Rokid Glasses这一新品凭借对Gemini、ChatGPT、千问、DeepSeek等多款大模型的无缝切换支持，以及实时字幕翻译、导航、提词等实用功能，瞬间引爆市场。
图源：Rokid
截至当年7月，Rokid Glasses的销量就已突破30万台，达到原定目标的3倍；同时在日本Makuake、中国台湾地区的zeczec众筹平台上接连刷新了募资纪录。
正是这样持续的产品探索，帮助Rokid快速构筑起难以替代的核心壁垒。
线上、线下，全域渠道渗透
产品有了强有力的核心竞争力，渠道建设就成了全球化商业化的关键。
要触达全球潜在消费者，打造随处可购的消费体验，就必须搭建多元化、覆盖面广的海外渠道体系。
线上端，Rokid将Shopify独立站作为品牌的核心阵地，主要承接全球的直接预售和众筹的落地订单，通过搭配海外仓来缩短配送时效，从而沉淀私域的用户，不断提升复购与口碑。
图源：Rokid
同时布局亚马逊，入驻美国、德国等核心站点，重点深耕亚马逊德国站，覆盖成熟欧美消费市场，利用平台的搜索流量接住搜索性购买用户。
图源：亚马逊
不过，作为强体验属性的产品，仅靠线上很难打动用户完成下单，线下渠道同样至关重要。
为此，Rokid采用了高端百货门店+光学门店快闪的合作模式，给消费者提供实地试戴体验。
如英国的Selfridges高端百货、香港的Optical 88光学门店、菲律宾的SM Mall of Asia快闪店等，都是品牌重要的线下获客触点。
图源：Google
这样线上线下一体化的全域渠道布局，也让Rokid交出亮眼的市场成绩单。
据全球技术市场研究咨询机构Omdia发布的最新数据显示：
2025年，Rokid在全球AI眼镜全品类中排名第二、位居中国品牌第一位；在带显示屏的AI眼镜细分品类里，更是成功登顶全球第一。
依靠短视频造浪，重构产品认知
海外用户本身就热衷于随身观影、手游娱乐，Rokid的智能AI眼镜这类产品天然适配TikTok的短视频生态，可以借助平台内容实现裂变传播，有效降低品牌的冷启动成本。
在TikTok上，品牌建立了账号@rokid_global，粉丝量已达5.07万。虽然账号粉丝基数不算庞大，但内容打磨十分到位。
图源：TikTok
账号围绕AI眼镜的多元使用场景产出创意短视频，场景覆盖卧室、机舱、山地、海边等室内外环境，借助丰富真实的使用画面，重塑用户对产品的认知，激发期待感。
运营至今，已有21条视频播放量破百万，其中单条最高播放量超过了1000万，精准抓住了短视频用户的内容偏好。
图源：TikTok
除自有主账号持续输出内容外，垂类达人合作是Rokid的另一核心策略，通过达人触达意向更强的精准潜在消费者。
像TikTok上拥有24.38万粉丝的科技类达人@Hunter | Tech & Gaming，就为Rokid的智能AI眼镜拍摄过一则创意种草视频。
图源：TikTok
这支视频从日常痛点切入，开篇展示躺着刷手机、看电影时，手机容易滑落砸脸的场景，随后呈现了戴上Rokid的AI眼镜之后的体验升级。
无论是坐卧哪种姿势，戴上眼镜即可开启大屏观影。
目前，这条视频的播放量已收获190万次播放、15.06万个点赞，引发不少感兴趣的用户在评论区互动讨论。
这种大范围场景化的曝光能持续扩大品牌声量，当海外用户直观感受到产品能够简化生活、提升舒适度时，购买意愿也会随之显著增强。
图源：TikTok
结语
从Rokid的成长轨迹中可以看到，一个中国品牌要在海外市场立足，需要的不仅是技术上的领先，更在于对当地市场节奏的把握和渠道的精耕细作。
对于国内众多正在考虑或已经涉足海外业务的企业来说，当下的全球市场依然存在着大量未被满足的细分需求。
无论是借助成熟的电商平台，还是通过社交媒体构建品牌认知，关键是找到适合自身产品特性的路径，并敢于在产品和渠道上做长期投入。
只要找准产品特色、持续沉淀，国产品牌完全有机会在海外收获属于自己的用户。
