在跨境圈里，不少卖家选品时容易陷入一个思维定式：总觉得得盯紧家电、家居这类客单价高的大类目，才算是做“正经生意”。

但偏偏有一些看似不起眼的小商品，靠着精准切入细分需求，硬是跑出了令人咋舌的营收规模。

今天要聊的Glamnetic，就是这样一个典型。

图源：Google

它靠着磁吸假睫毛和穿戴甲这两样小东西，就做到了年营收突破1亿美金。

团队规模不算大，80人左右，却撑起了这样一个数字，确实值得琢磨。

一间卧室里跑出的热门生意

据公开资料显示，Glamnetic的创始人Ann是一名90后泰裔女孩。

她在日常化妆时，发现传统的条状假睫毛的使用体验极差。配套胶水操作繁琐，容易刺激皮肤引发过敏，佩戴过程中还经常脱落。

图源：Glamnetic

当时，市面上虽已出现磁吸睫毛产品，但大多仅配备2颗磁铁，吸附力不足、佩戴容易晃动，体验并不理想。

看到行业的现存痛点后，她便决定自研产品，从零学习产品开发，对接了近500家工厂，反复打磨300多版样品，把睫毛磁铁升级至5-6颗，同时自研专属的磁性眼线液配方，攻克了磁吸不牢固的核心难题。

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2019年7月，Ann仅依靠5000美元的个人积蓄，在洛杉矶Koreatown的卧室里正式启动了Glamnetic品牌，主卖磁吸假睫毛。

据悉，品牌上线独立站的首日，销售额就达到了1000美金；上线后首年（7-12月）的总营收约为100万美金。

图源：Glamnetic

2020年，疫情带动居家DIY美妆需求迎来爆发，Glamnetic的营收直接从原有的100万美元暴涨至5000万美元，团队也从最初的5人扩张为60人的远程团队，业务规模飞速扩张。

但风口不会长久延续。2021-2022年，品牌迎来了发展危机。

一方面，疫情催生的居家美妆红利逐步退去；另一方面，Meta iOS14隐私政策更新直接推高了广告的获客成本，磁吸睫毛赛道热度回落。导致Glamnetic在2022年的收入同比下滑了25%。

面对这个局面，团队判断单一睫毛赛道的增长已经见顶，于是果断切换至穿戴甲赛道，开拓品牌的第二增长曲线。

这个转向，后来被证明是Glamnetic能够持续增长的关键一步。

图源：Google

多平台布局，把流量变成留量

为扩大穿戴甲的用户盘子，Glamnetic把IP联名作为了重要的突破口。品牌联动Fanatics，推出MLB、NFL球队主题的联名穿戴甲，顺利切入体育粉丝圈层。

除此之外，还陆续牵手影视、潮流类IP，从各个垂直圈层挖掘潜在消费者，拉动复购，沉淀高粘性用户。

除IP营销之外，Glamnetic也完成了转型，从最初单纯的线上DTC品牌升级为全渠道美妆配饰品牌。

线上端，其入驻了亚马逊、Revolve等电商平台，触达没有访问独立站习惯的用户，扩大市场渗透率。同时承接品牌搜索流量，作为独立站之外重要的销售补充。

图源：亚马逊

线下渠道同样快速铺量，先后进驻了美国头部美妆集合店Ulta Beauty的1200余家门店以及丝芙兰专柜，进一步覆盖全美国主流美妆客群。依托线下门店可触摸、可体验的优势，打消消费者线上盲买的顾虑。

据联合创始人Kevin Gould在2023年Shopify Masters的播客采访中透露，Glamnetic品牌的年营收已超过1亿美元规模。创始人Ann在后续的采访中，也印证了这一经营成绩。

图源：Instagram‌

用社媒营销来撬动品牌新一轮增长

而真正撬动品牌新一轮增长的关键，还是社媒营销。

对穿戴甲这种居家美妆品类来说，短视频种草的转化率是极高的。

Glamnetic便抓住这一特性，依托TikTok输出大量短视频，降低用户认知与获客成本，实现内容的病毒式扩散。

品牌的官方主账号@Glamnetic，现已收获33.54万粉丝、总获赞达560万。账号内容主要划分为实用教程、产品测评对比、新品官宣三大类型。

实用类内容主打穿戴甲快速粘贴的实操演示，依靠产品便捷好用的特质激发用户购买欲；对比测评类，会将自家产品和市面其他穿戴甲横向PK，突出产品粘贴牢固、不易脱落的核心优势；新品发布内容，则聚焦新品细节与上手实测，刺激老用户复购。

迄今为止，账号已有16条视频播放量破百万，爆款最高播放达到960万，接近千万级别，足以看出发布的短视频内容精准踩中了目标受众的喜好。

图源：TikTok

同时，主账号@Glamnetic也是美国TikTok小店Glamnetic的关联账号。

据第三方平台的数据显示：

该店铺近一年内，总销量已达41.5万件，总成交金额突破了565.62万美金（折合人民币约3788万元），成绩相当亮眼。

图源：kalodata

在达人合作方面，Glamnetic很少合作高粉丝量级的头部达人，而是采用去中心化打法，依靠海量中小KOC矩阵扩大品牌声量。

从关联达人的短视频贡献榜单可以看到，在过去这一年间，品牌共联合达人产出了超8.88万条带货短视频。

其中，带货贡献最高的一条视频来自达人@lesliesoldano于今年1月3号发布的推广内容。

视频里，达人逐一展示了新款穿戴甲的款式，介绍单套产品售价不到10美元，同时放出满59美元享75折的优惠，用高性价比吸引年轻消费者。

图源：TikTok

最终，这条视频共带动了6153单，成交金额为7.57万美金（折合人民币约50万元），转化效果十分突出。

而该达人粉丝仅2.59万，也印证了Glamnetic策略的有效性：不一定依赖头部达人，中小体量博主同样可以跑出好的销量和市场反馈。

图源：kalodata

结语

Glamnetic品牌之所以能实现年销售额超1亿美金的成绩，下列布局具有很大的助力作用。

布局一：产品端深耕细分需求。

从磁吸假睫毛到穿戴甲，Glamnetic始终围绕年轻女性居家DIY美妆的真实痛点做产品迭代，把即贴即卸、可反复使用的平替体验打磨到位，用产品力撑起复购和口碑。

布局二：渠道端线上线下一体化推进。

线上入驻亚马逊等平台承接搜索流量，独立站作为品牌大本营沉淀用户；线下进驻美妆门店、专柜，完成从DTC品牌到全渠道美妆配饰品牌的升级。

布局三：营销端依托TikTok构建去中心化达人矩阵。

联合海量中小KOC产出带货内容，用高性价比和真实体验打动目标受众，把短视频种草的高转化特性发挥到了极致。

当你的品牌也能把产品做扎实、把渠道铺到位、把内容讲清楚。剩下的，交给时间就好。