保温杯大概是消费品里最无聊的品类之一：没有技术代差，没有内容属性，用户买一次用五年。在亚马逊上搜“water bottle”，你能翻到几万个长得差不多的不锈钢瓶子，价格从9.9美元到49.9美元不等，卖点也无非是“保温”“防漏”“不含BPA”。

这个行业看起来不该有新故事。但COLDEST偏偏在这个品类里，做出了46万件以上的TikTok Shop累计销量，总销售额达到超1470万美元。

图源：COLDEST

从一间车库开始，把水杯当成长期品牌来做

COLDEST的故事始于2015年。

品牌官方资料显示，创始人David Stark最初在佛罗里达州Naples的一间单车库里创办COLDEST。

这里后来也成为品牌一直强调的创业起点：佛罗里达是美国炎热的州之一，于是团队希望从“让人保持更凉爽”这个需求切入。

图源：COLDEST

创业早期，规模并不大。2017年，品牌从单车库搬进约2500平方英尺的仓库；2018年，David的双胞胎兄弟Joe Stark加入，双方开始形成比较明确的分工——David更多负责产品和工程，Joe负责营销。

与此同时，品牌开始持续测试不同容量和产品形态，1加仑、半加仑等大容量产品也在这一阶段出现。

这种组合，也影响了COLDEST后来的发展方式。它并没有把水杯简单理解成一个标准化日用品，而是持续围绕保冷、容量、使用场景、颜色和配件进行扩展。

2022年，COLDEST在Naples的Coastland Mall开出了第一家实体店；2023年11月，又搬进佛罗里达Fort Myers一座约5.2万平方英尺的新总部。

官方资料称，从最初的单车库到现在的总部，品牌已经经历了十年以上的发展。

图源：COLDEST

水杯不新，但市场并没有停止增长

COLDEST所处的市场其实远没有想象中“无聊”。

第三方数据显示，全球可重复使用水瓶市场2025年规模约为101亿美元，预计2026年达到105亿美元，到2033年进一步达到145亿美元，2026年至2033年的复合年增长率预计为4.7%。

这意味着，水杯虽然属于成熟消费品，但需求并没有消失，反而在不断发生变化。

图源：Grand View Research

一方面，环保意识正在推动消费者从一次性塑料瓶转向可重复使用产品。另一方面，户外运动、健身、通勤等生活方式的普及，也让水杯逐渐从“喝水工具”变成日常随身用品。Grand View Research也将环保意识、户外活动以及对保温和高性能饮水产品的需求列为市场增长的重要因素。

更重要的是，这个市场已经出现明显的产品升级。对于品牌来说，这意味着只要能够找到足够明确的产品差异，就仍然有机会在成熟市场里建立新的认知。

COLDEST选择的就是其中一条路径：不断围绕“保冷”这个核心概念做产品和品牌延伸，而不是单纯靠低价与其他水杯竞争。

图源：COLDEST

TikTok：把一个功能型产品变成内容型产品

目前，COLDEST的TikTok Shop官方店铺已经有7514条视频。

商品结构也不只是单一水杯：46oz、36oz、24oz、15oz等不同容量产品之外，还有Tumbler、Bottle Boots、Paracord Handle、Mini Keychain等配件和周边。

这意味着品牌在TikTok上并不是简单地“找达人卖一个水杯”，而是在不断增加可以被内容表达的产品。

图源：TikTok Shop

例如，大容量水杯天然适合进入健身、户外、通勤等场景；不同颜色可以对应穿搭和生活方式内容；配件则能够进一步增加开箱、搭配和个性化内容。

产品本身拥有更多变化，创作者就有更多理由持续生产内容。

以目前COLDEST在TikTok Shop销量靠前的36oz Limitless Bottle为例，截至目前该产品累计销量已超过4.4万件，官方售价约64.99美元。

围绕这款产品，达人可以做开箱体验、产品功能展示、使用场景以及性能实测等不同类型的视频。

图源：TikTok Shop

比如其中一条视频采用开箱+功能介绍的方式，达人在车内打开包装，依次展示杯身、手柄以及不同杯盖，再实际演示吸嘴等细节，让消费者快速了解一款水杯到底有哪些使用方式。

这条视频的播放量非常不错，达到了280万+，同时也为品牌带来了超6万美元的销售额，转化效果显著。

图源：TikTok

另一条则更偏向性能实测，直接用温度计测试咖啡装入杯中后的温度变化，通过可视化数据回应“能保温多久”的用户疑问。

相比单纯介绍产品参数，这种内容把卖点直接变成了可以观看、可以验证的体验，也让同一款产品拥有了不同的内容切入点。

图源：TikTok

从实际销售表现来看，这种内容拆分也有一定的成交基础。

数据显示，在2026年8月，36oz Limitless Bottle成交金额达到14.73万美元，销量为4915件，达人出单率为42.52%。

这也说明，对于功能相对明确的产品，与其反复拍摄同一种广告，不如围绕不同卖点和使用场景，让达人找到适合自己的内容表达方式。

图源：kalodata

而在达人合作上，COLDEST的规模同样值得关注。

从品牌的达人成交情况来看，COLDEST的订单来源并不集中在少数超头部创作者身上。以目前的Top达人为例，@kalabear1和@dragonqueen6485的成交金额均达到2.17万美元，@katyfc10达到1.68万美元，@dani.k.phoenix也达到1.58万美元。

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其中，@dani.k.phoenix的账号定位包含母婴、宠物、摩托车骑行以及直播带货等内容；@melissa.carin71则以家庭生活、手工等内容为主，同时长期参与COLDEST的Affiliate推广。

不同达人本身的内容方向并不完全相同，但都可以把水杯自然放进自己的日常内容或带货场景中。

图源：TikTok

COLDEST还有一个比较明显的变化，是把达人从一次性推广对象变成长期的品牌传播节点。

品牌目前运营着Ambassador Program。官方数据显示，该项目已经拥有超过15万名“Coldies”，参与者可以通过自己的链接或优惠码获得销售佣金；获批的美国Ambassador还可以获得Mystery Bottle、新品提前体验以及品牌社区等权益。

这与TikTok Shop的Affiliate模式天然契合。

对于达人来说，不一定需要专门制作一条传统广告，只要把产品放进自己的日常内容里，就可能形成成交；对于品牌来说，则可以让更多不同规模的达人参与进来。

图源：COLDEST

写在最后

COLDEST这样的案例，对于国内企业做海外市场的启发，并不在于复制一个水杯品牌，而在于重新理解成熟品类的增长空间。

很多中国企业出海时容易把注意力集中在产品价格、供应链效率和平台铺货上，但进入海外市场以后，真正需要解决的往往是：消费者为什么记住你，为什么愿意持续关注你，以及一个产品如何不断进入当地消费者的生活。

COLDEST只是其中一个案例。对于越来越多希望走向海外的中国企业来说，与其急着寻找下一个风口，不如把产品、品牌和海外消费者之间的关系慢慢做深。市场足够大，但真正能够留下来的，往往还是那些愿意长期经营海外市场的企业。