半年前，一则融资消息在海外运动科技圈刷屏：

在最新一轮G轮融资中，WHOOP拿到了5.75亿美元，估值随之攀升至101亿美元。对比上一轮的36亿美元，直接涨了近两倍。

投资方阵容十分亮眼，卡塔尔投资局、雅培、Collaborative Fund、穆巴达拉投资公司、2PointZero以及梅奥诊所均参与其中。

图源：WHOOP

不过，真正让这笔融资引爆话题的，并不是这些老牌资本。

C罗、勒布朗・詹姆斯、罗里・麦克罗伊等9位不同项目的体坛传奇，都以个人投资人身份参与投资——他们不是来当代言人的，而是品牌的股东。

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能集齐这么多顶级运动员，心甘情愿掏钱入股，这到底是个什么品牌？

WHOOP的崛起，还要从一款没有屏幕的手环开始说起。

十几年坚守，只为一件事

据公开资料，WHOOP品牌的创业故事，源于创始人Will Ahmed的亲身经历。

在哈佛大学就读期间，他曾是校壁球队的一名队员。长期超负荷的训练让他身体透支、伤病不断。

即便有专业教练指导，当时也缺少能读懂身体内在信号的工具，无法判断身体正处于最佳状态，还是濒临极限。

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在研读了500多篇医学论文后，他确定了产品的核心方向：全天候采集心率变异性、监测睡眠质量、评估运动负荷与身体恢复水平。

仅用一款无屏幕的手环，告诉用户当天的身体适合高强度训练，还是需要休息。

就这样，在2012年，22岁的Ahmed在哈佛实验室创立了WHOOP的前身。

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扎根职业运动员圈层，沉淀真实口碑

然而，创业初期步履维艰。在2012至2014年间，团队前后接触了143位投资人，融资全部碰壁，公司一度濒临破产。

到了2015年，事情终于有了起色，WHOOP的第一代产品在这一年正式推出。

品牌选择优先切入NBA、NFL等北美职业体育联盟，从职业运动员群体破局，专注于睡眠检测、身体恢复与训练数据赛道，通过给职业运动员做队内测试来完成产品验证。

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在聚焦这一细分领域后，WHOOP很快便收获了勒布朗・詹姆斯、菲尔普斯等顶尖运动员的认可。

在2016年，其还迭代推出了2.0手环，成为北美精英运动员的标配，在小圈层内迅速走红。

放弃纯售卖硬件模式，靠订阅制打开增长天花板

虽然在运动员的圈子打响了名气，但单纯卖硬件的模式很快就触碰到了增长瓶颈。

为谋求长期发展，2018年WHOOP做出了颠覆性调整：不再单独售卖手环硬件，全面转向会员订阅模式。

这次商业模式的革新，帮助品牌从专业圈层彻底走向了大众市场。按月/按年付费解锁全套生理数据分析的玩法，推动用户规模暴涨了400%。

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C罗加入，多渠道持续蓄力

打开大众市场只是第一步。想要站稳市场，品牌IP建设与渠道布局缺一不可。

2024年，WHOOP宣布足球巨星C罗入股，并出任全球品牌大使一职。依托C罗庞大的粉丝基础与全球影响力，塑造专业可靠的品牌形象。

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此外，在销售渠道上，其也进行了线上+线下的全面布局。

线上，WHOOP以独立站为核心，作为主要成交阵地，沉淀一手用户数据；还把亚马逊作为次要的补充渠道，支撑欧洲、亚太地区本地化履约。

图源：亚马逊

线下方面，品牌没有大规模铺普通商超，只精选高端点位。主打品牌展示与线下试戴，订单成交依旧引导至线上订阅，以保障订阅业务的利润。

据悉，在2025年这一完整财年，WHOOP的订单年化运行率（Bookings run-rate）已达到11亿美元（折合成人民币超73亿），这笔金额包含硬件设备与会员订阅的订单总额。

在2026年3月，WHOOP更是宣布以101亿美元的估值完成了5.75亿美元的G轮融资，局面就此彻底打开。

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借社媒流量，传品牌专业

想要让潜在用户深度理解品牌与产品，社交媒体是WHOOP必不可少的阵地。

和产品本身深耕专业的思路一脉相承，WHOOP在TikTok等平台摒弃了夸张带货、博眼球的流量玩法。

它的运营思路是借力平台算法与流量，让专业内容被更多人看见、认同。

因此，品牌在TikTok上建立的官方账号@WHOOP，内容方向十分清晰：主打运动员真实训练场景、用户实测数据，以及产品硬核技术科普。

截至目前，已获得40.24万粉丝、点赞量高达390万。

图源：TikTok

像账号内就发布了很多足球巨星C罗相关的视频，既有他日常佩戴WHOOP手环训练的实拍片段，也有他和品牌创始人探讨产品技术、分享真实使用体验的专访。

借助C罗的视角解读品牌理念与产品能力，利用体坛巨星的影响力放大社媒传播效果。

图源：TikTok

除此之外，WHOOP还在TikTok携手众多运动达人，演示手环如何解决大众常遇到的「训练过量却不自知」这一痛点。

这类内容并不盲目追求播放量，而是依托真实场景下的生理数据追踪，润物细无声地传递专业价值。

当用户看到健身博主对比WHOOP和普通手环在深度睡眠监测精度上的差距，便能感知产品的核心价值，也更容易接受产品相对偏高的定价。

图源：TikTok

结语

从WHOOP这个品牌身上，国内企业做海外市场可以借鉴的东西其实不少。

比如，选择一个足够垂直的切口，用专业能力建立信任，再通过订阅制或服务化的模式打开长期增长空间；比如，在渠道布局上不必贪大求全，独立站沉淀数据、精选线下点位做体验，反而能形成更健康的利润结构；再比如，在社交媒体上不追逐短期流量，而是让真实场景和专业内容自己说话。

说到底，国内企业过去习惯的那套打法，在海外市场未必行得通。唯有跳出流量思维，以用户长期价值为核心，才能走出差异化的出海之路。