做B2B出海的企业，总是有这样的疑问：
为什么很多B2B出海企业的线上营销总是无法成功？
为什么B2B同行的线上营销成功案例很难复制？
为什么……？
其实没有那么多问题，你之所以觉得B2B难做，是因为你的路子走窄了。
在和大量B2B出海企业合作的过程中，我们总结了4大痛点和解决方案，下面跟大家说说。
痛点1：转化营销广告效果无法衡量
如果把出海比作捕鱼，那么转化和询盘的精准追踪就一直是渔民（B2B 企业）最大的问题之一。
就好像我们都知道东南亚有约4.4亿的网民，是全球电商潜力最大、增速最快的地区，也是我国第二大跨境出口市场。但是我们的出海动作，在这样庞大的体量面前，经常溅不起一丝“水花”。
这样的B2B出海路径，就是失败的。
解决办法：
线上市场和线下销售数据打通，实现B2B转化闭环追踪。
B2B企业可以把有价值的转化操作全部记录在Google和TikTok广告上，通过Google和TikTok广告进行追踪。如果Google广告的询盘质量不佳，我们可以采取一些措施来优化网站的转化路径，并适当提高转化门槛。例如，如果询盘表单中的无效比例较高，我们可以考虑添加提交验证门槛，这样可以有效减少无效询盘的数量。
这样的做法有助于提高广告的转化率和ROI，同时也有助于提升用户体验和网站的质量。
痛点2：线上渠道与传统渠道打架/脱节
目前大部分B2B外贸企业仍重视传统的线下渠道，如参加国内外展会或进行地面销售，这些方式确实有助于真实、全面地展示产品，并让卖家有机会与潜在的采购人员直接交流和互动。
但值得注意的是，有94%的采购人员在作出决策之前会上网查找相关信息。这可能是由于展会通常由大型企业赞助，小企业在展会中的曝光度相对较低。
因此，为了更好地吸引潜在客户并提高品牌知名度，B2B外贸企业不仅需要继续关注传统的线下渠道，还需要更加注重在线营销策略的制定和实施。
解决办法：
打通线上线下渠道，实现线上引流与线下互动的结合。
线上引流是利用互联网平台，通过内容营销、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式，吸引潜在客户的关注和兴趣。同时，也可以通过搜索引擎优化、关键词广告等方式，提高企业在互联网上的曝光率，进一步吸引潜在客户的关注。
线下互动则是通过展会、会议、活动等方式，与潜在客户进行面对面的交流和互动。这可以通过参加行业展会、举办产品发布会、组织客户见面会等方式，与潜在客户进行深入的交流和互动，了解他们的需求和反馈，提高销售的成功率。
打通线上线下渠道，实现线上引流与线下互动的结合，可以帮助B2B出海企业更好地了解潜在客户的需求和反馈，提高销售的精准度和效率。同时，也可以降低参展成本，提高企业的经济效益和市场竞争力。
痛点3：品牌营销无从下手
中国B2B企业在出海过程中面临的主要挑战之一就是品牌信任感的缺乏。
在B2B领域，建立信任关系对于促进业务合作至关重要，因为这有助于降低决策风险并增强采购者的信心。然而，由于各种原因，中国企业在海外市场上往往难以建立足够的信任。
解决方法：
借力TikTok等社交媒体进行真实品牌展示，主动推广。
TikTok已成为全球最大的视频平台之一，是B2B企业出海营销的重要阵地。
我们可以通过制作高质量、专业化的视频来展示企业的产品、服务、团队和企业文化，从而树立品牌形象，让潜在客户更好地了解企业，
久而久之下，海外地区的潜在客户便会加深对视频中出海企业的信任，从而加大询盘获客的可能。
而且TikTok庞大的传播量，也能帮助B2B企业更好地宣传。
痛点4：独立站线上基础设施薄弱
尽管付费广告的关键字和创意内容都非常重要，但独立站建设在实现转化方面同样起着至关重要的作用。遗憾的是，许多广告主往往忽视了这一点。
独立站建设的问题主要表现在三个方面：信息不可靠、UI设计差以及落地页与广告信息差距较大。这些问题不仅影响了用户体验，还可能导致潜在客户的流失。
解决办法：
提升网站可信度，优化移动端体验。
研究表明，绝大多数B2B客户在交易过程中更关注供应商的可信度，因为B2B行业的交易链条较长，相应的合作周期较长，落地页反映的可靠信息有助于客户在最后一个环节发生高质量转化。
提升落地页的可靠程度，一方面在于提供充分的本地化相关信息，另一方面在于将本身产品/服务的价值定位和具体内容进行精准和简练的呈现。
如果您的企业已经解决了以上四大痛点，那么恭喜您，您的B2B出海路已经初具规模；如果没有，也可以联系我们帮助您解决。
我们是兔克出海，您的B2B出海服务商。
