箱包企业出海，要不要选to B赛道？
可能很多人看到这句话会有疑问，箱包企业出海，难道不应该直接选to C吗？
其实有这个争议很正常。
因为在我们普遍的理解中，箱包这类的大众日常用品，都是直接在网上或者商店购买的。所以下意识会认为，走厂家直销的路子会更简单些。
但这样想就说明我们忽视了一点——这回箱包企业的市场，在海外。
无论是通过TikTok出海，还是其他，to C赛道都逃不过一个问题，那就是压货。
就像是围巾和拖鞋这类季节性或周期性的时尚单品一样，当需求周期或者流行过去，业绩就会变得很惨淡。
这时就需要重新开发当下流行的新品，同时又开始进入囤货备货的周期，压下大量的资金。
如果碰到像前段时间印尼市场那种突如其来的打压，那么很可能大量货物和资金都会被压住，收不回来。
所以很多箱包出海企业现在都开始选择由to C赛道转为to B。
to C赛道大多需要建立海外仓，to B却不用，如此就可以在海外意外情况频发的过程中，将被动型生意转化为主动，拥有确定性的保障。
下面，我们就来重点讲讲箱包企业出海，to B赛道该怎么做！
第一点，建立海外独立站。
做to B赛道，海外仓可以没有，但是独立站必须得建。
独立站的概念是因其独立于平台站而衍生的，所以它的必要性毋庸置疑。
如果没有海外独立站，to B赛道的箱包企业也就没有了展示工厂和工业实力的平台，你的工厂特性与生产专业度等也都无法展现。
尤其是客户还远在海外，想凭借“假大空”的口头宣传去赚取客户根本也不现实。
所以海外独立站的作用，一个是让合作方能够更充分地见识你的实力，从而更加信任你，另一个也是为了后期通过TikTok等平台引流更方便。
不然即便在各种社交媒体平台引流了，客户连你的工厂地址，怎么联系你都不知道，那做这些还有什么意义？
另外，独立站从平台独立出来，也可以避免受到平台影响，即便平台出事了，你也能淡定自若。
某箱包类to B企业独立站截图
第二点，通过TikTok等海外社交平台进行引流。
当今是数据时代，通过TikTok等社交媒体引流是出海企业的常见手段。
to B赛道的视频广告也不需要拍得有多华丽，只要能宣传工厂工艺和生产能力即可。
比如现在在TikTok上很火的一个to B箱包工厂，@kaishibagfactory，它的工艺视频就做得非常不错。
这家工厂专业做箱包16年，在入驻TikTok后，每天分享的都是箱包的工艺视频，比如局部展示包包制作，展示同事工作场景、工厂场景包包展示等等。目前已经收获超2.9万粉丝、超15万点赞，其中置顶的一个视频，播放量更是高达800万！
@kaishibagfactory是如何做到的？
其实从视频截图中我们可以看到，它的拍摄手法并没有太大的难度，无非是直接近景特写面料缝合这个步骤，加上卡点音乐以及契合的文案。
或者是让工厂的美女同事展示一下包包的效果、开箱视频、老板讲解等等。背景也都是在工厂里，不需要进行过多的处理。
但就是这样真实简单的内容，却为它带来了大量的询盘和订单。只需要在主页上挂上联系方式和海外独立站的地址，就可以很好地将因为视频内容吸引来的观众进行引流，不至于浪费流量。
询单图
基于@kaishibagfactory的成功，我们同样建议做B端的箱包企业也采用这套打法，同时打造WeChat等社交媒体矩阵，以更好地向独立站引流，从而收获大量询盘和订单。
而且这套打法成本相对较低，非常适合中小型工厂出海投入。而如果企业对于账号运营没有经验，可以寻求TikTok代运营公司的帮助。
第三点，制定完善的代理政策，还要有顾问服务。
To B企业因为要对接海外的进货商、代理商，所以要有完善的代理政策。另外就是要有妥善的顾问服务。
这里给大家讲个我们商圈朋友的真实故事。
这个朋友是一个有12年箱包电商经验的商家（以下简称商家），他曾经遇到了一位在当时几乎没有生意经验的美国创业型客户（以下简称客户）。
客户看中了美国当地的箱包市场，想创设一个独立品牌网站，从0开始在箱包领域创业，但从产品、到运营、到服务、再到市场，客户都没有接触过，完全没有思路。
但是客户很看好商家的工艺和产品质量。
于是，他们在多次沟通对焦后，商家决定帮助客户一起创业，并通过商家为其制定的策略和方法帮助客户成长。
从市场判断到产品外观设计，再到做品牌，建立标准：防潮袋、品牌卡、独立箱、内衬、瓦楞纸，并一步一步在独立网站上做营销。
这个商家朋友帮助客户搭起了整个网站营销链路的雏形，最终客户提前支付了商家2W美金的订金，并成为商家的长期客户，而且再也没换过供应商。
故事中客户提前支付的那2W美金，与其说是前期的耗材费。不如说是客户对商家服务的认可。
我们的每一个客户并不一定都是行业老手，创新型的行业小白比比皆是，有时候你多说的一些话，多表现的一些对行业的见解，都可能为你换来一个订单的机会。
所以我们才说，to B商家，除了要有代理政策，还要有顾问服务。
很多时候，to B赛道不仅是在做生意，更多时候是在做顾问，是在通过服务来达成留存或者复购，将自己以顾问的身份模式去帮助客户把生意做得更好，从而和客户共同成长。
正如有人说过：能够通过服务打信任牌，沉淀客户，才是长效做生意的科学方法。
结束语
看到这里，你还觉得箱包企业出海只有to C赛道可以做吗？
