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超越平台限制:为何B2B企业需重视海外独立站?

超越平台限制:为何B2B企业需重视海外独立站?

2023.12.21

最近一直在忙着整理客户咨询,从中我们也发现了一个问题,那就是很多客户,尤其是做B2B端的客户,不太明白海外独立站的重要性,总觉得它可有可无,或者随便做一下就行了。

这种想法其实是非常错误的,尽管现在“出海”已经成为一种常态,但是海外独立站依然非常重要,它关乎着B2B企业最终获客的关键。

今天我们就这个事,给大家重点讲一讲。

什么是独立站?

独立站的概念,之前网上流传有很多种说法。

有人觉得,只有做C端跨境电商的网站才叫独立站,其实不然。

独立站之所以叫独立站,是因为它是完全由企业自有的,与阿里巴巴、亚马逊等跨境电商平台独立的一个海外平台,在意义上更偏向于企业的海外官网。

这个网站不管是由你企业内部的技术团队搭建的,还是找第三方技术/软件公司外包做的、归企业所有的网站,都叫独立站。

独立站的重要性

独立站对于不同类别的出海企业具有不同的意义。

对B2C企业来说,独立站是一个带有下单/支付的小型专属购物网站,它可以规避一些因平台出现问题而连带的风险。

而对B2B企业来说,除了规避风险以外,独立站更是企业面向客户所对外展示的平台,是展示企业实力,建立双方联系的纽带。

没有海外独立站,做出海批发的B端企业想要向客户展示自身实力,取得客户信任,就要多绕上很多圈子,平白浪费掉许多的客源。

这也是为什么出海企业都要建设海外独立站。

给大家讲一个外贸工厂的真实案例。

这家外贸工厂最开始出海的时候曾经做过一个海外独立站,但是做这个独立站的外包公司完全是套模板,做出的官网完全是华而不实。

而该公司也不懂独立站运营,所以这个独立站就放在那,没人知道,自然也没有询单。后来专业的出海服务公司接手,对该独立站进行了大刀阔斧的改造。

后又通过Google和TikTok进行SEO和内容营销,成功提高该工厂的知名度,为独立站引流了大量的潜在客户。

他们还利用独立站收集的数据,对产品进行了优化,并制定了更加精准的市场定位策略。结果,该公司在过去几年中实现了显著的销售增长。

可见独立站对于B2B企业有多么重要。

那么B2B企业建设独立站到底需要注意什么?

1、清晰明确的网站宗旨价值

独立站就相当于企业的门面,要让用户一眼就了解您经营的产品是什么?Banner大图要直观性地展示出来。

另外主页上还要展示您企业真实存在的信息:详细的企业基本信息,地址,联系方式;公司的实体状况:办公室,员工数,工厂环境,生产流程等。

询盘模块应该在每一个页面上都能清晰容易地找到,这里给大家汇总一下可以放询盘表单的位置:

●页面上端导航条放置询盘按钮。

●产品目录页面每个产品分别放置询盘按钮。

●产品页头放置询盘按钮。

●产品页尾直接能够填写询盘表单。

询盘表单的内容也是非常重要,至少应该包括以下必填内容:

姓名、采购公司、联系邮箱、联系电话、所在国家与地区、询盘产品名称与型号、期望交付产品的时间、其他信息、要求与留言。

2、专业的图片展示及产品描述

我们都知道专业完整的产品信息有助于采购者做出决定,所以产品描述应包含以下信息:

功能简介、规格、参数、技术白皮书、物流、价格、使用方法示范、客户案例、反馈意见。

3、优秀的移动端体验

独立站的移动端设计我们也要注意,这里说明2点:

●页面显示内容能够自动适应不同设备屏幕尺寸:电脑,手机,平板,电视投屏。

●如果网站更适合横向浏览,务必要告知用户,并且保证不同方向都可以完整显示关键文字信息。

还有就是移动网站的表单设计这里一定要简单易填,减轻用户的填写成本,确保所有功能选项都方便用户使用。

总结来说,独立站对于外贸工厂(B2B企业)的重要性不容忽视。它不仅帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出,还为建立持久的客户关系提供了基础。随着数字营销的不断发展,独立站将继续成为企业成功的关键因素。

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