TikTok出海营销 TikTok营销技巧
2024年B2B营销的5个趋势

2024年B2B营销的5个趋势

2024.01.08

在数字化浪潮中,B2B营销如何做才能破茧成蝶?

作为专注B2B企业海外业务增长的服务商,兔克带大家一起来看看2024年B2B营销的5个趋势,以及如何应对这些趋势带来的挑战。

1、内容营销趋向“采编播”流水线作业

在信息爆炸的时代,内容营销成为B2B营销的制胜法宝。

这也就意味着,营销人不得不面对从卷流量到卷内容的严峻挑战。

在这种情况下,B2B企业通常只有两条路可选,一是寻找代运营服务,将整个内容营销外包;另一种就是企业需要实现内容的“采编播”流水线作业,从内容的采集、编辑到发布,都要有明确的策略和流程。同时借助AI等工具,提高内容的质量和数量,实现内容获客-内容锁客-内容转化的目标。

2、全域营销布局的能力对B2B营销同等重要

在2023年的营销圈,全域营销早已成为营销人的共识。

所以在2024年,这一点只会被继续放大。这就要求B2B企业除了线下展会、活动外,还要关注线上渠道,如自媒体、专业媒体、社交媒体等。只有通过全域营销布局,在各个触点上与目标客户进行互动,才能精准触达目标客户,提高客户转化率。

3、“圈子”营销越发关键

在2024年,B2B营销早已不再是销售漏斗式,而是圈层式营销。

人们因为社交媒体而形成了不同兴趣、行业的“圈子”,而B2B企业需要做的,就是圈子的深入。通过找到目标客户所在的“圈子”,融入其中,深入了解客户需求,提高客户黏性。再通过圈层营销活动,聚集高关联人脉,提高品牌知名度和产品转化率。

4、企业更需要低成本、高回报的“小而美”营销闭环

随着经济下行和行业内卷加剧,企业营销投入逐渐减少。为了提高营销效果,企业需要注重“小而美”的营销闭环,注重细节和数据反馈。

比如说一篇微信推送,不仅要在微信上转发,还要改成公关稿,改成小红书笔记,转成视频号视频…….

如果是B2B出海企业,那就要做到TikTok、Instagram、Wechat等都发布,通过小规模营销活动不断测试、优化,实现低成本、高回报的营销效果。

这才是2024年B2B内容营销的正确方式。

5、B2B营销更要明白创意与情感共鸣的价值

当今社交的多元化,以及信息粉尘化的媒体生态下,单纯的介绍产品已不足以成为吸引客户目光的有效手段。B2B企业营销同样需要注重创意和情感价值的传递。

在内容营销上,只有有创意和情感共鸣的内容,才能更容易吸引目标客户的注意力,从而提高品牌知名度和美誉度。

这也是每一位B2B营销人要在2024年不断探索的重要课题。

当然,对于想通过TikTok出海的B2B企业,兔克的建议是最好寻求一个出色的代运营服务商进行合作,因为他们有丰富的出海运营的经验,与他们合作,可以让自身少走许多弯路,也在另一个层次上实现了另一种意义的低成本、高回报的“小而美”营销闭环。

了解出海服务定价