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服装工厂出海,几千播放撬动巨大流量!粉丝近25万,获大量询盘!

服装工厂出海,几千播放撬动巨大流量!粉丝近25万,获大量询盘!

2024.01.10

搭上TikTok的“顺风车”,这两年不少服装工厂征战海外市场,并且取得了不错的出海成绩。比如前几期给大家分享的匡匡服装有限公司,其TikTok账号@garmentfactory66单条视频破2610万观看,收获大量询盘。

再比如今天要带大家了解的广州鑫翎秀服装有限公司,其TikTok账号@slieanshow虽然平均播放量不高,爆款视频只要几条,但却凭借着几千播放撬动了巨大流量!不只粉丝达到了近25万,评论区也收获大量询盘!

下面,兔克就带大家具体了解一下鑫翎秀品牌的故事。

△广州鑫翎秀品牌介绍

鑫翎秀是一家集开发和生产各种针织和梭织面料的对外贸易公司,专业生产时尚服装,目前已经与十多个工厂建立了长期的合作关系,包括刺绣、印刷、金刚石熨烫等工序,还提供OEM服务,拥有专业的QC人员。

鑫翎秀服装工厂品牌并不满足于国内市场,所以在TikTok上创建了自己的海外账号@slieanshow,通过发布视频的方式吸引客户,获取询盘。目前来看,Ta的海外账号做得不错。

△TikTok布局成绩

--百万播放

鑫翎秀服装工厂品牌打造的TikTok账号,有一条视频获得了130万播放量!成功解锁“百万播放”成就。

--询盘不断

鑫翎秀服装工厂品牌的TikTok账号视频数据,除了上面提到的爆款视频外,平均保持在几千播放,表现并没有特别的抢眼。但仅凭借几千的播放数据,其TikTok账号@slieanshow就收获了大量的询盘,许多客户评论区留言询问怎么订?多少钱?可见Ta账号的转化能力!

△TikTok打法详细拆解

1、构建多矩阵账号

经过整理,兔克发现鑫翎秀服装工厂品牌通过在TikTok上设置多个账号的方式,构建了自己的庞大账号矩阵,从而获得了较单一账号更好的流量曝光,详情请看下图。

2、to C+to B内容齐上阵

在视频内容形式上,鑫翎秀服装工厂品牌致力于C端+B端同时吸引。

C端--拍摄单品的展示视频,吸引C端用户前来询价购买。

B端--拍摄工厂内部场景、服装制作过程、服装发货等内容,来吸引B端客户前来询盘。

通过对比我们能看到,是针对B端客户输出的视频内容,更加容易获得流量,且评论数也要更多。

那条播放突破130万,评论数近300条的爆款视频,便是B2B企业出海常拍摄的类型——在一堆打包好的成堆快递中,拆开一件向镜头展示细节。

这么做,既向潜在客户暗示了“我们的服装订单量大不愁卖”,同时也展示了服装过硬的质量,有效增加了潜在客户对于企业及其服装产品的信任感。

3、主页直链促转化

为了方便客户联系到他们,鑫翎秀服装工厂品牌在TikTok账号主页挂载了许多联系方式。这样做,可以提高客户的转化率,当客户有订货想法时,戳主页链接就可以直接联系到他们,在很大一定程度上降低了客户流失率。

△其他出海企业如何做TikTok

关于这个问题,鑫翎秀服装工厂品牌已经给大家开了一个好头,因此,如果同是服装类工厂品牌,想选择通过TikTok出海营销的话,套用上面兔克给大家拆解的鑫翎秀TikTok打法就可以。

同时,也要搭建独立站、做TikTok广告投放,另外也可以做Google、Facebook等平台广告。

--做独立站的目的:

将从TikTok、Google、Facebook等社媒平台获得的流量,引导独立站上,从而沉淀私域流量。这样一来,即便在这些平台上营销时受限,也有独立站支撑企业发展,将更多的主动权掌握在自己手里。

--做TikTok、Google等广告的目的:

通过TikTok、Google、Facebook等社媒掌握的巨大流量,增加企业品牌的曝光,让企业品牌被更多的用户看到,从而实现企业询盘数与产品销量双增长。

但有人可能会说:缺少拍摄条件和专业技术,做不来要怎么办?那就可以找专业的代运营团队帮忙。

像主营LED屏幕的厂商——依莱光电,有意通过TikTok出海时由于没有拍摄条件,而且也不懂怎么运营TikTok账号、搭建独立站等,便找了兔克帮忙。

在我们的帮助下,很快依莱光电不只打造了TikTok账号矩阵,还搭建起了自己的独立站,更获得了大量询盘,实现了从0到1、又从1到100的成功进阶!现在依莱的邮箱经常收到客户邮件,询问他们的产品定价多少?具体怎么卖?

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