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TikTok达人合作|跨境企业想要爆红,还得要“交个朋友”

TikTok达人合作|跨境企业想要爆红,还得要“交个朋友”

2024.01.15

TikTok的爆火,为跨境企业提供了新的出海方式,许多企业纷纷跨境出海,寻求新增长。

据data.ai 12月数据显示,TikTok全球月活已达11.74亿,全球下载量更是达到了44.15亿。就连主要活跃区域的成交金额都达到了10亿以上。

可以说,TikTok正向我们展示着一片几乎适合全行业的商业蓝海。

而且不止图上这些区域,在哈萨克斯坦等地,TikTok同样深耕多年,积攒了700多万用户。这些用户就是企业出海哈萨克斯坦等地的潜在用户群。

那么问题来了,即企业为什么要出海发展?

中国企业发展至今,最大的特点就是“内卷”。为了提高销量,许多厂家都在默默推进工业创新,不断完善产品,然后在行业里“卷生卷死”。

但是这么做的结果,除了让他们成了行业里的隐形冠军,对于营收其实并没有特别大的帮助。因为很多厂商的销售端都掌握在中间商手中,厂商并不能吃到红利。

而随着数实融合的深入发展,中国的制造业实现了产业升级,再加上直接触达终端采购买家的DTB(Direct To Buyer)新模式的出现。

于是跨境,成了国内企业突破传统理念,开辟营收增长新道路的更有利途径。

所以兔克才觉得,出海企业可以趁着TikTok当前大火之际,搭乘TikTok这只大船,开辟出区别于代工、贴牌的新外贸道路,引领品牌出海的新潮流。

不过跨境企业到底不同于普通的商品品牌,想要爆红,除了要在适应TikTok内容模式的基础上实现创新外,还得要“交个朋友”。

就如运动头盔品牌Giro创立时那般。

Giro吉罗是世界上最著名的自行车运动头盔品牌之一,创始人Jim Gentes曾是竞技自行车运动员,在他刚研发出第一代 Giro头盔时,曾因销量而苦恼,于是他找到了找到美国自行车手朋友 Greg LeMond,让其在比赛中佩戴Giro头盔。

结果是,在1989年环法自行车赛中,LeMond以领先8秒的总成绩赢得了21个赛段的比赛,颜色鲜艳、线条流畅的Giro头盔也一直出现在镜头中,自此Giro品牌一炮而红。

这个故事也成了早期“达人带货”的典型。

尽管当时还没有TikTok等社交平台,也没有达人带货的概念,但Gentes却凭借着“交个朋友”起到了出色的品牌宣传效果,不得不让人佩服Gentes的远见。

其实这种例子放在国内出海企业身上也同样适用,不过不同之处在于,合作方的选择。

区别于传统的宣传,在合作伙伴营销生态中,出海企业存在多样的合作伙伴类型,除了媒体等内容营销流量主,及社交媒体网红,还有企业合作伙伴等。

这些不同类型的合作伙伴,或因优质的产品和服务、成功的商业模式,或因具有影响力的内容创作,已经获得了相应受众群体的信任和关注。

跨境企业与这些合作伙伴开展合作营销,能够更快速地从这样一种信任和关注中受益,从而拓宽自身的受众群体,增加品牌曝光和流量获取。

也是如此,才能更快速地获取询盘和订单。

因此,出海企业想要在TikTok上爆红,正如兔克前面所说,除了要创新内容以外,“交个朋友”也是必要的选择,可以很好地扩展品牌的声量,助力企业快速打开本地市场!

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