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TikTok出海:开拓东南亚电商市场的新策略

TikTok出海:开拓东南亚电商市场的新策略

2024.01.31

随着东南亚电商市场的快速增长,区域内的跨境电商物流研究显得尤为重要。据谷歌、淡马锡、贝恩三家机构联合发布的《E-Conomy SEA 2022》报告显示,东南亚电商GMV在2022年已达到1310亿美元,预计到2025年将增长至2340亿美元。

这一增长背后,不仅是市场潜力的释放,也是新兴技术和社交媒体平台,尤其是TikTok在内的影响力不断扩大的结果。

东南亚电商

东南亚共有11个国家,TikTok在其中的印尼、泰国、菲律宾、马来西亚、越南和新加坡6国都拥有庞大的用户基础。其独特的算法推荐机制、用户互动性强的内容形式,和低成本推广的营销特点,为品牌提供了一个全新的市场营销渠道。

尤其是TikTok Shop在东南亚的开放,更是让东南亚成为了电商营销的重要战场。其中当属新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾和越南6国,电商市场最为发达。

据《E-Conomy SEA 2022》报告显示,在过去的3年中,以上6国在东南亚11国中的包裹收发量占比均达到90%以上。电商在东南亚的重要性不言而喻。

同样的,东南亚电商的发达,也会为国内的跨境品牌带来机遇,使品牌出海有更多的可能。

东南亚电商

那么新出海品牌如何借助TikTok拓展东南亚电商市场?兔克为大家提供以下策略。

1. 本地化内容创造与互动

品牌应侧重于创造与东南亚用户文化和兴趣点契合的内容,通过故事讲述、产品展示等形式,提升品牌在目标市场的认知度。同时,通过参与话题挑战、发起互动活动等方式,增加与用户的互动,提升用户参与度和品牌忠诚度。

2. 利用TikTok小店加速转化

随着TikTok小店的推出,品牌可以直接在TikTok平台上展示和销售产品,缩短用户从发现产品到购买产品的路径。通过优质的内容营销转化为直接的销售,TikTok小店为品牌提供了一个高效的电商解决方案。

3. 结合本地化物流优势

根据《东南亚跨境电商物流研究报告》,物流成本、退货率和回款问题是东南亚电商物流面临的主要挑战。品牌可以通过与当地物流服务商合作,优化物流解决方案,提升用户体验。同时,利用TikTok平台的影响力,通过精确的市场定位和个性化的内容推广,降低营销成本,提高转化率。

4. 监测分析与迭代优化

通过TikTok提供的数据分析工具,品牌可以实时监控广告表现、用户互动和销售数据,根据数据反馈调整营销策略,实现持续优化和增长。

TikTok Shop

随着东南亚电商市场的蓬勃发展,结合TikTok的独特优势进行市场拓展,已成为跨境电商企业的重要策略之一。通过精准的内容营销、优化的物流解决方案和持续的数据分析,品牌可以有效提升在东南亚市场的影响力,实现业务增长。

未来,随着东南亚电商生态的不断成熟和TikTok功能的不断完善,这一策略将展现出更大的潜力和价值。

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