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订单4天破6万!深圳大卖在机器人赛道收割上亿美元

订单4天破6万!深圳大卖在机器人赛道收割上亿美元

2024.03.07

机器人赛道在海外尤其是欧美市场很火热,这在跨境圈子里早已不是什么秘密。

但可能令很多人没想到的是,在欧美圈最受欢迎的,不是我们国内市场常见的扫地机器人,而是庭院类机器人

甚至有公司因它开辟了一条全新的市场赛道,并在2023年通过一场CES展(国际消费电子展),4天内狂揽6万订单,收割上亿美元!

它就是新一代庭院机器人“Yarbo”。

汉阳科技主营产品Yarbo 图源:Yarbo独立站

Yarbo是跨境大卖汉阳科技(深圳)2022年推出的庭院类型机器人,拥有除草、扫雪、清理落叶等多种功能。

2017年,主营庭院机器人等户外科技类产品的汉阳科技,通过市场调研发现,欧美户外市场在庭院扫雪机器人领域还存在很大空白,于是经过研发,该公司成功于2021年推出家用智能扫雪机器人“Snowbot”,结果一经推出就迅速引爆市场。

Snowbot 图源:Yarbo独立站

之后,汉阳科技又趁热打铁,于2022年推出了升级版庭院机器人“Yarbo”,并将其作为汉阳科技的海外主营产品。

这才有了后来狂揽6万订单,收割上亿美元的记录。

也是因此,Yarbo也备受投资者青睐,今年一开年,它就拿下了近千万美元的融资。根据官方公布的数据,2024年该公司营收或将破亿。

Yarbo海外独立站 图源:Yarbo独立站

不过不要以为这样,就觉得汉阳科技充其量就是个专注产品研发的公司罢了,它能成为跨境大卖只是选了个好赛道。

赛道选的好坏与否,固然会对最终结果有些影响,但不是决定因素,更多的还是汉阳科技对海外独立站和社媒营销,尤其TikTok的大力布局。

早期发布Snowbot的账号 图源:TikTok

后期发布Yarbo的账号 图源:TikTok

对于一个初生产品,尤其还是跨境的初生产品来说,知名度是它打开市场的关键。

Yarbo早在它还是Snowbot时期就已进入TikTok的开始发布视频,尽管更新频率并不高,但在一定时间后均取得了不错的播放量,也为主页挂载的独立站带来了大量的流量。

Yarboglobal账号截图 图源:TikTok

去年9月,随着Yarbo的亮相,新的TikTok账号也被启用,首个视频就取得16K的播放量,迅速打响了产品知名度。

Yarbo账号第一个视频 图源:TikTok

现在,随着产品关注度的增加,Yarbo独立站的流量也在稳步上升,在11月-1月的三个月里,其网站访问总量已经接近10万人次

Yarbo独立站流量持续上涨 图源:similarweb

其实从更广泛的角度来看,汉阳科技的成功,除了利用TikTok等社媒传播知名度外,主要还是迎合了欧美消费者对智能庭院产品的需求。

不同于国内大多公寓式的住房,欧美地区由于人口问题,其中产家庭大多都是独立庭院。所以他们平均每年都会支付1000—2000美元的费用,用以维护花园、草坪和泳池等庭院设施。

这也就导致了在近几年机械科技飞速发展后,欧美地区对智能庭院产品如割草机器人、泳池清洁机器人和扫雪机器人等的需求激增,进而催生了整个市场的繁荣。

一饮一啄或许就是如此。

不过,不断增长的市场,在给了跨境卖家全新发展机遇的同时,也带来了全新的挑战。卖家还需紧跟市场趋势,不断创新和提升产品质量,以满足消费者的需求并赢得市场份额。

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