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同样是利用TikTok等社媒,Totwoo却走出了条不一样的珠宝出海路

同样是利用TikTok等社媒,Totwoo却走出了条不一样的珠宝出海路

2024.02.29

一直以来,珠宝首饰都是浪漫和美丽的象征,有着独特设计的珠宝更是小众人士的心头好。

但同时,首饰品牌复制成本低的问题,也导致它即便设计独特也不一定能带来大的市场机会。相反,这些品牌往往成为小而美的代表,其价值难以得到持续地体现。

在这样的市场背景下,中国智能珠宝品牌Totwoo成立,它没有纠结于复杂的内陆市场,而是通过独特的创新技艺,和合理利用TikTok等社媒资源,走出了一条不一样的珠宝出海路。

PART 01

超越设计之外的创新

Totwoo品牌成立于2015年,隶属于北京心有灵犀科技有限公司,由王洁明与意大利珠宝设计师Marco Dal Maso联合创立。

也是在2015年,智能珠宝的概念被真正地摆在了世人眼前。

智能首饰不是“智能手环换了一个首饰外壳”,而是两个世界的碰撞融合,王洁明说。

Two代表两个人,to则强调人与人之间的联系,这正是Totwoo品牌的核心意义。

其在米兰发布的第一款智能首饰——日月恋人智能情侣手链就是践行了这一点。

和传统饰品不同,它融入了智能科技,只需轻轻一触,伴侣的手环就会震动并发光,无论你们身处何方,都能感受到彼此的深情厚谊。

除此之外,它还具备来电提醒、卡路里消耗记录和久坐提醒等实用功能,无疑是一个兼具情感与实用的智能伴侣。

这样的智能首饰一经推出,就迅速引起海外市场的热议。

但尽管如此,技术导致的无法量产依旧摆在Totwoo面前的难题。

直到2021年,在解决了智能首饰量产问题后,Totwoo品牌才正式出海。

结果产品上线仅3周,便力压施华洛世奇和潘多拉,成功登录美国10大畅销手镯排行榜。

更是直接成为TikTok等海内外各大社交平台热门话题的常客,首饰行业情侣类目的佼佼者。

甚至直到今日,Totwoo情侣手链在TikTok上的销量增长依然非常迅猛。

图源:EchoTik

PART 02

Totwoo为何能在TikTok爆火

Totwoo在选择进军海外时,跟所有的B2B、B2C品牌一样,选择了多平台布局,独立站、亚马逊、速卖通、Facebook等,都是它的布局渠道。

当然,作为正在全球创造现象级平台的社媒推广渠道,TikTok是它的主要布局平台,也是前期各地区的TikTok Shop还没有开放时,引流到独立站购物的主要手段。

目前,其官方账号已积累了41.31万的粉丝和高达 460万的点赞。

翻看Totwoo账号的视频,其实不难发现,它的视频更多的是在展示不同产品的设计、产品的特点,以及使用功能等。

而从账号的运营情况来看,该产品的视频推广风格在早期更偏向于国内的带货视频风格,充满了中国本土的特色。然而,随着时间的推移,其视频风格逐渐向海外本土化转变,更符合海外观众的审美和喜好。这一转变使得视频的浏览量和点赞量不断攀升。

(早期TikTok账号下的视频)

(后期TikTok账号下的视频)

另外,Totwoo还鼓励TikTok用户分享他们与Totwoo产品的故事,强调的“爱”与连接,正如Totwoo的品牌理念那样。

目前,Totwoo的品牌标签 #totwoo在TikTok上已有5041个作品。

除此之外,红人营销也是ToTwoo品牌能够在TikTok上迅速打开知名度的原因之一。

TikTok上的时尚博主或红人均在TikTok运营多年,拥有庞大的影响力和受众群体,可以很好地扩大品牌的曝光范围和影响力。

再加上Totwoo定向投放的广告,将品牌的宣传信息和短视频内容精准地呈现给目标受众群体。这种方式最大限度地提高了品牌的曝光度和用户参与度,从而进一步提升品牌的知名度和影响力。

PART 03

通过独立站进军美国市场

前文说过,在出海早期,各大电商平台还未完全开放时,Totwoo就选择了独立站作为销售主体。

其利用谷歌广告试水,成功将受众人群引流到独立站,实现了进军美国市场的第一笔订单。

而且Totwoo独立站的总体设计,不仅展现出了极好的科技感与简约感,还通过各种产品细节图,让用户能够直观地感受到珠宝首饰的独特魅力。

就连交互与评价版面也设计得相当用心。

整体给人的感觉,就是一种智能珠宝的高科技、高品质和时尚感。

再加上后期各大社交平台的资源整合,Totwoo独立站的访问量也水涨船高。

图源:similarweb

从独立站的流量构成来看,社交流量占据了相当大的比重,高达41.53%。这一数据充分证明了Totwoo在社交媒体运营方面的策略是行之有效的,成功吸引了大量用户通过社交平台访问其网站。

图源:similarweb

此外,付费搜索和直接访问也是其获取流量的重要途径。说明了Totwoo在搜索引擎优化(SEO)和网站优化方面付出了大量的努力,从而提高了用户通过搜索引擎和直接访问网站的转化率。

这些,都是我们国内品牌出海所应该学习的地方。

智能珠宝出海,看似是一条小路,但是当真正找对方法走出去时,小路一样能闪闪发光。

无论是B2C企业,还是B2B企业都是一样。

海外市场很广阔,也可以很拥挤,有可能在国内品牌还犹豫不决时,就从蓝海变红海,压缩了空间。

也可能在试水过程中,成为下一个造富神话。

区别只在于,有没有试水的勇气。

Totwoo创始人王洁明说,“做品牌出海,非常重要一点就是,从一开始你必须用全球化竞争的维度来思考你的品牌和产品。”

这句话放到Totwoo品牌上来说,是指其提前打造了智能化的爆炸营销点。

而放在国内其他打算出海的品牌上,又何尝不是一种鞭策呢?

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