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只靠TikTok就达到了2000万美金?Halara是被她们“整”明白了

只靠TikTok就达到了2000万美金?Halara是被她们“整”明白了

2024.03.15

TikTok现在热度大是不假,但是只靠TikTok和一个小小的独立站就能做到2000万美金的体量,还是有点少见。

今天要说的这个主角就是Halara,一家专注于运动休闲服饰的品牌

随着社交媒体的崛起,品牌营销已经不再局限于传统的广告渠道,而是转向了更加个性化和互动性更强的社交平台。

而Halara,正是凭借着其独特的市场定位,和在TikTok等社交媒体平台收割的流量,成功开启了它的出海路。

2020年,曾在微软、Hulu等国际互联网公司担任要职的张小沛,察觉到了运动休闲服饰在欧美领域的空缺,以及社交媒体平台的强大影响力

经过深思熟虑,张小沛决定跨界到时尚领域,创立运动休闲品牌——Halara。并通过对市场趋势的深入洞察,紧跟时尚前沿,开发出了注重功能性和舒适性的产品,力图满足年轻消费者,尤其是年轻女性对运动休闲服饰的需求。

当然,最终的结果,我们也看到了,Halara迅速引爆了市场,销量连年攀升,成为了继SHEIN之后又一知名跨境电商快时尚品牌,在北美消费者中甚至有着“Lululemon 平替”的别称。

但是很显然的,Halara的路不可能走的这么平坦。

为了更精准地满足市场需求,Halara重新设计了产品线,其中Cloudful Fabric系列将高科技与时尚设计融为一体,专为解决消费者在运动时因流汗导致的衣服不透气问题。

而Petitoff Fabric系列则根据养宠物人士的实际需求,专门解决宠物毛发容易粘附在衣物上以及有效除毛的问题。

这些细分的产品线为消费者提供了更加贴心、实用的穿着体验。

图源:Halara独立站

可正所谓,独木难支。

Halara深知,空有优质的产品特性,没有足够的知名度,是不足以保障品牌跨境出海成功的。所以它早早就开始布局TikTok、YouTube等社交媒体平台,用它们为其海外独立站引流,并在TikTok Shop美区开放后,将其纳入未来销售的主战场。

Halara在TikTok上的社媒矩阵 图源:TikTok

在具体的宣传上,Halara与大量海外网红展开合作,利用网红的个人魅力和专业推荐,营造品牌热度,增加爆单的可能性,实现品牌的推广和销售增长。

例如最近的一个月里,Halara关联的达人就高达2300位,30天预计GMV 390万美金。

图源:Echotik

正是有着这些海外达人的支持,Halara才能在创立的短短几年里达到今时的地位。

这些海外达人带货的种类各有千秋,大多为中腰部海外网红,当然头部网红也有不少,其中甚至有一位粉丝数达1700万的大咖@fresajapomex。

@fresajapomex在视频中,展示了Halara运动裤的舒适与美观,让大家看到了穿上它后的瞬间变化,直击无数年轻女性消费者的心,也为Halara带来了大量的热度和流量。

图源:TikTok

除了TikTok网红营销外,Halara还利用了数据驱动的营销策略,通过分析销售数据、用户反馈等信息,不断优化营销活动,例如TikTok品牌标签挑战赛,黑五大促等,以适应市场变化和消费者需求的变化。

它还创立了品牌校园大使计划“Halara Campus”,通过赞助美国校园学生俱乐部,举办品牌主题活动以及招募在校的品牌大使,来吸引和保留那些与品牌有相似价值观、信仰的忠诚消费群体,从而不断扩大目标消费者并提高回购率。

分析Halara的案例,我们可以看到Halara成功的秘密除了高性价比的产品外,跟它所利用的TikTok网红营销策略是分不开的。包括其多渠道布局和数据驱动的营销策略,也可以为其他跨境出海品牌提供很多宝贵的启示。

在未来,随着社交媒体的不断发展和变化,我们相信Halara将继续保持创新,实现更大的成功。

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