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出海一年狂揽10亿!激光设备品牌也能成为头部大卖?

出海一年狂揽10亿!激光设备品牌也能成为头部大卖?

2024.03.08

后疫情时代,许多品牌都在恢复元气,而TikTok在全球市场的影响力,又让无数品牌看到了跨境出海的可能性。

但是受受众群体影响,当前品牌出海的企业大多都是B2C企业,它们利用TikTok Shop的资源更简单,也更容易收获粉丝和客户。

这也就导致了B2B企业大多都还在观望,等待“真正”硬件出海时刻的到来。

但其实,在我们看不到的地方,已经有一批硬件企业,通过TikTok等社媒引流独立站,实现了他们的成功。

比如创客工场旗下的激光设备品牌xTool,出海一年,就狂揽10亿。

创客工场(Makeblock)本是教培类品牌,主要教培产品。2021年,公司遭遇“双减”困境,为扭转格局,毅然决定跨入激光雕刻领域,创立数字化品牌工具品牌xTool,旨在为用户提供激光切割、3D打印等创造类的工具和软件。

但是我国虽然是全球最大的激光加工设备市场,可伴随着玩家大量涌入,市场内卷也在逐渐加剧。为避开国内市场的无形厮杀,xTool决定将触角伸向对品牌认知尚属空白的海外市场,并对此采取了一种另辟蹊径的差异化出海策略。

首先,xTool避开了激烈的价格战,选择了高溢价策略。

其创始人王建军表示,通过产品差异化和高投入研发,他们选择通过使用高级材料和最新技术的高品质产品,来提升品牌的溢价能力。

在亚马逊上,xTool的激光雕刻机系列产品均价在1499-2699美元之间,而高端的桌面级55W多功能二氧化碳激光切割机xTool P2的售价更是高达4399美元。

这种定价策略与海外市场的需求高度契合。根据鸥鹭报告显示,该类别商品的价格与销售额呈现出明显的高端市场趋势,价格越高,平均销售额也显著提升,单件商品的盈利能力更为强劲。

其次,xTool还重视独立站和TikTok等社交媒体的运营。

它采用的DTC模式,可以直接与用户建立联系。而TikTok、YouTube等社交媒体,又能为独立站提供大量的引流流量。付费搜索和自然搜索,还能为独立站和亚马逊店铺带来热度,形成一个环环相扣的良性循环。

目前,其独立站的月均访问量已超过100万次。而TikTok上的@xtoolofficial这一社媒账号,也累积了148.4K粉丝,获485.8K点赞

<a href='https://www.tktk.com/news/307.html' target='_blank'>TikTok账号</a>

而且不同于其他硬件级品牌的独立站,xTool的独立站丰富又有温度。它将曾经创客工场那一套照搬过来,无论是讲述品牌背后的动人故事,还是深入剖析产品的卓越性能,都以分享者的身份,向用户传递着品牌的核心理念与独特价值,让用户更被它所吸引。

除此之外,xTool还在教育市场和提升消费者产品认知方面投入了大量广告费用,以解决消费级激光切割机相对小众,很多用户尚未形成使用习惯的问题。

这种做法,无论是在哪个圈子里都是相当少见的。

纵观xTool的发展史,它在激光切割机领域的出海举措,其实有很多值得国内跨境品牌学习的地方。无论是独立站的经营,还是TikTok等社媒的运营,它都表现出了不同常规的另一种做法,也给其他尤其是B2B品牌跨境出海,展示了新的可能。

随着激光切割机这一小众赛道消费空间的不断增长,期待未来能有更多新兴力量的加入,共同推动行业的繁荣与发展。

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