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Béis逆袭成箱包市场亿级大卖,年营收2亿美元?它凭什么?

Béis逆袭成箱包市场亿级大卖,年营收2亿美元?它凭什么?

2024.03.25

在竞争激烈的箱包市场中,总有一些品牌凭借其独特的魅力和出色的策略,成为行业内的佼佼者。

近日,DTC品牌Béis宣布,其2023年年收入已突破2亿美金,同比增长180%,这一消息一经发布,迅速在行业内引发轰动。

要知道,作为一个DTC品牌,Béis成立也不过只有短短几年的时间,可就是这样一个品牌,居然在短期内实现了如此惊人的增长,它是如何做到的?

首先,让我们来了解一下DTC模式。DTC,即Direct to Consumer,是指通过互联网直接面向消费者的品牌。这种模式允许品牌方自行完成设计、生产、营销和销售等一系列流程,从而更好地触达消费者,并根据消费者反馈快速调整和优化产品。由于没有中间商,DTC品牌的产品性价比往往更高,这也为品牌赢得了更多消费者的青睐。

Béis作为一个DTC品牌,其创始人Shay Mitchell在创业之初就发现了市场上的痛点:高质量的旅行箱包价格昂贵,而平价产品则缺乏功能性。于是,她决定创立一个品牌,为消费者提供既高质量又具有功能性的旅行箱包。

而往后的事实也证明,当初的这一决策有多么的正确。

Béis年收入达2亿美元 图源:X

当然,Béis之所以能够收获2亿美金的营收并在市场中脱颖而出,其营销策略功不可没。

首先,作为一个公众人物(好莱坞明星),Béis的创始人Shay Mitchell太明白社媒对于群众的影响力了,所以她一开始就选择了利用社交媒体,对品牌进行广泛的宣传。

而Instagram和TikTok作为年轻人的聚集地,自然就成了Béis营销的重要阵地。目前,Béis在Instagram上已拥有超100万粉丝,并保持着活跃的互动状态。TikTok尽管入驻时间较晚,但截至目前也迅速积累了接近40万的粉丝,收获730万的点赞,且每一条视频的最低播放量都在1万以上,置顶的三条视频播放量甚至超过了2000万!

有如此庞大的流量引流至独立站,极大地促进了Béis的销量增长。

此外,Béis还巧妙地运用了KOL营销的方式。在品牌发展前期,Béis邀请了一批与品牌定位匹配的时尚生活博主进行合作,如@_kaylaargyle_等。这些博主通过在自己的账号上发布宣传内容,为Béis带来了大量精准的粉丝和潜在客户。随着Béis知名度的提升,越来越多的网络红人开始自发地发布与Béis相关的内容并带上品牌标签,进一步扩大了品牌的曝光度和影响力。

Béis邀请腰部KOL推广 图源:TikTok

除了以上两点外,Béis还注重与消费者的互动和沟通。通过收集消费者的反馈和建议,Béis能够及时调整产品设计和优化功能,以满足消费者的需求。这种以消费者为中心的理念也为品牌赢得了良好的口碑和忠诚度。

Béis在TikTok的话题视频 图源:TikTok

综合以上这几点之后,Béis能够成为箱包市场的亿级大卖并实现年营收2亿美元的目标,似乎也并不奇怪了。甚至Béis的成功经验,对于其他出海品牌来说,还具有一定的借鉴意义。

不管是B2B还是B2C企业,想要赢得市场、获取精准客源,其实从来都只有一点,就是不断贴合客户需求,产出市场真正需要的东西,如此才能赢得市场。而在此过程中,创新的营销方式,是扩大知名度不可或缺的一环,也是大多数企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

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