在竞争激烈的箱包市场中，总有一些品牌凭借其独特的魅力和出色的策略，成为行业内的佼佼者。
近日，DTC品牌Béis宣布，其2023年年收入已突破2亿美金，同比增长180%，这一消息一经发布，迅速在行业内引发轰动。
要知道，作为一个DTC品牌，Béis成立也不过只有短短几年的时间，可就是这样一个品牌，居然在短期内实现了如此惊人的增长，它是如何做到的？
首先，让我们来了解一下DTC模式。DTC，即Direct to Consumer，是指通过互联网直接面向消费者的品牌。这种模式允许品牌方自行完成设计、生产、营销和销售等一系列流程，从而更好地触达消费者，并根据消费者反馈快速调整和优化产品。由于没有中间商，DTC品牌的产品性价比往往更高，这也为品牌赢得了更多消费者的青睐。
Béis作为一个DTC品牌，其创始人Shay Mitchell在创业之初就发现了市场上的痛点：高质量的旅行箱包价格昂贵，而平价产品则缺乏功能性。于是，她决定创立一个品牌，为消费者提供既高质量又具有功能性的旅行箱包。
而往后的事实也证明，当初的这一决策有多么的正确。
Béis年收入达2亿美元 图源：X
当然，Béis之所以能够收获2亿美金的营收并在市场中脱颖而出，其营销策略功不可没。
首先，作为一个公众人物（好莱坞明星），Béis的创始人Shay Mitchell太明白社媒对于群众的影响力了，所以她一开始就选择了利用社交媒体，对品牌进行广泛的宣传。
而Instagram和TikTok作为年轻人的聚集地，自然就成了Béis营销的重要阵地。目前，Béis在Instagram上已拥有超100万粉丝，并保持着活跃的互动状态。TikTok尽管入驻时间较晚，但截至目前也迅速积累了接近40万的粉丝，收获730万的点赞，且每一条视频的最低播放量都在1万以上，置顶的三条视频播放量甚至超过了2000万！
有如此庞大的流量引流至独立站，极大地促进了Béis的销量增长。
此外，Béis还巧妙地运用了KOL营销的方式。在品牌发展前期，Béis邀请了一批与品牌定位匹配的时尚生活博主进行合作，如@_kaylaargyle_等。这些博主通过在自己的账号上发布宣传内容，为Béis带来了大量精准的粉丝和潜在客户。随着Béis知名度的提升，越来越多的网络红人开始自发地发布与Béis相关的内容并带上品牌标签，进一步扩大了品牌的曝光度和影响力。
Béis邀请腰部KOL推广 图源：TikTok
除了以上两点外，Béis还注重与消费者的互动和沟通。通过收集消费者的反馈和建议，Béis能够及时调整产品设计和优化功能，以满足消费者的需求。这种以消费者为中心的理念也为品牌赢得了良好的口碑和忠诚度。
Béis在TikTok的话题视频 图源：TikTok
综合以上这几点之后，Béis能够成为箱包市场的亿级大卖并实现年营收2亿美元的目标，似乎也并不奇怪了。甚至Béis的成功经验，对于其他出海品牌来说，还具有一定的借鉴意义。
不管是B2B还是B2C企业，想要赢得市场、获取精准客源，其实从来都只有一点，就是不断贴合客户需求，产出市场真正需要的东西，如此才能赢得市场。而在此过程中，创新的营销方式，是扩大知名度不可或缺的一环，也是大多数企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。
