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23年总营收入达60亿!这一家具大卖在海外猛冲!

23年总营收入达60亿!这一家具大卖在海外猛冲!

2024.04.23

在全球市场中,家具行业作为中国制造业的重要组成部分,一直在国际贸易中占据着重要位置。然而,随着国际环境的复杂多变和消费者需求的日益精细化,中国家具企业正面临从传统制造向品牌驱动转型的挑战。

以“线上宜家”标榜的“致欧科技”,就是一个非常典型的例子。

作为刚上市不到一年的家具出海大卖,致欧科技在2023年凭借着中国强大的供应链优势以及海外社媒平台的品牌宣传,取得了不错的成绩,基本实现了实现从“中国制造”到“中国创造”的跨越。

据公司发布的2023年财报显示,2023年致欧科技总营收达到60.74亿元,同比增长11.34%,其中家具、家居系列占首要比重,分别为45.3%和38.19%,说明家居行业正值跨境出海的当红赛道。

就连海关总署2023年9月的数据也显示,我国家具及其零件出口继续保持增长态势,环比上涨5.3%至382.2亿元。

图源:致欧科技

然而,繁盛之中总是隐匿着隐忧,随着全球经济的波动和国际贸易壁垒的增多,家具行业的全球竞争格局也在发生着显著变化。

中国家具制造企业,在享受着制造成本低廉的优势的同时,也面临着品牌影响力不足、产品同质化严重等问题。

所以对于致欧科技这样的企业来说,如何在全球市场上建立起品牌的竞争力成为其发展的关键。那么致欧科技到底做了什么?

01  品牌建设与市场定位

  通过深入分析目标市场的消费者需求,致欧科技将自家产品定位于中高端市场。其产品设计融合了现代审美,注重功能与形态的结合,满足了西方消费者对家具的实用性及美观性的双重需求。

此外,为加强品牌力,公司还大力投资于品牌营销,通过与知名设计师的合作,提升产品的设计感,增强品牌形象。

02  利用数字化销售渠道

在当前这个数字化时代,电商平台已经发展得相当成熟,所以即便是家具这样原本只适合于B2B出海的大型商品,现也可以实行线上B2B、B2C双端并行。

致欧科技就是利用了亚马逊、Wayfair等成熟平台,以及TikTok这类新兴社交媒体平台进行的品牌推广和产品销售。

特别是在TikTok上,致欧科技旗下的家居品牌SONGMICS去年5月入驻后,通过创意视频和直播销售,已在TikTok积累了1万+的粉丝,收获22万点赞,有效地提高了品牌在年轻群体中的知名度和影响力。

03  供应链优化与成本控制

品牌出海,最担心的就是全球供应链的不确定性,致欧科技通过多元化供应链战略,降低运营风险。

公司不仅在国内建立了强大的供应链系统,还在东南亚等地区设立生产基地,通过“自营仓+平台仓+三方仓”模式服务自己,以应对可能的贸易壁垒和成本上升问题。

自有仓方面,2023年国内外面积已达28万平方米;平台仓和DPD、UPS合作;三方仓中,在法国、墨西哥等地新设前置仓,欧洲大部分自发配送时效实现3—4日送达。

此外,致欧科技还通过技术创新,如自动化生产线,进一步降低生产成本,提高效率。

04  我们可以从中学到什么?

致欧科技出海的品牌化进程,其实是一个非常优秀的B端企业出海范本。它相继解决了B端出海所普遍遇到的三大难题:市场文化适应、品牌信任构建、国际竞争与合作,实现了从B端制造向品牌创造的转变。

面对市场文化适应,它通过建立本地设计团队和市场研究部门,深入了解目标市场的文化特征和消费习惯,从而更好地调整了产品线和市场策略。

而面对品牌信任构建,它又在保证产品质量的基础上,通过提供优质的客户服务,如快速响应消费者反馈、提供定制服务等方式,逐步建立起品牌信任,解决了国际市场上,消费者对新兴品牌信任度不高的问题。

最后面对国际大品牌的竞争,致欧科技采取了积极的市场分析和快速响应策略。通过监控竞争对手的动态,及时调整自己的市场策略和产品定价。同时,公司也寻求与国际品牌的合作机会,通过合作提升自身品牌的国际形象和市场竞争力。

如此来看,致欧科技的经历的确非常值得想要出海的同行,或者其他跨境B2B、B2C企业去借鉴。

眼下,家居行业蓬勃发展,而像致欧科技这样成功冲出国门的家居巨头并不在少数,诸如杭州大卖杰西亚、恒林股份、乐歌等皆是其典型代表。

以杰西亚为例,去年12月已与中金公司签署上市辅导协议,正式启动A股IPO进程。此后更以白菜价成功完成对美国家居百强品牌Z Gallerie的收购。一旦杰西亚成功上市,将为市场增添一员猛将。

在激烈竞争的家居领域,对决愈发激烈。随着消费习惯和水平的提升,企业若欲在家居市场脱颖而出,可从智能家居等细分领域以及TikTok等社媒营销上入手,以获取更广阔的消费市场。

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