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海外掀起“保健热”,TikTok小店美区月榜前三均被霸占!月销量最高超40万件!

海外掀起“保健热”,TikTok小店美区月榜前三均被霸占!月销量最高超40万件!

2024.05.23

全球保健品市场近年来一直呈现快速增长的态势。

据《Grand View Research》的数据显示,全球保健品市场预计在2021至2028年间的复合年增长率将达到8.6%。这一增长主要由消费者对健康和福祉日益增长的关注推动,特别是在全球疫情后,公众对于增强免疫力和改善健康状况的产品需求显著增加。

各种维生素、矿物质补充剂、草药产品以及专为特定健康问题设计的功能性保健品,均大受欢迎。如15 Day Cleanse、Multi Collagen Peptides Powder、URO Women's Probiotics,这三款保健品便热销美区TikTok Shop,受到非常多美国用户的喜爱。

其中,15 Day Cleanse的表现最为抢眼,4月TikTok美区小店月销量为40.47万件,取得月销售630万美元,折合超4556万人民币。这样的成绩,让该保健品毫无疑问地拿下了TikTok Shop四月月榜销冠。

Multi Collagen Peptides Powder排名第二,其4月的TikTok美区小店销量也颇为不错,为19.32万件。虽然该款保健品的销量,不足15 Day Cleanse的一半销量,但是取得的月销售额却高于上一款保健品,达到了640万美元,折合超4628万人民币。

排名第三的是URO Women's Probiotics,该款保健品前不久兔克才专门介绍后,是一款专为女性设计的益生菌。具体的,其4月TikTok美区小店销量为10.24万件,月销售额为210万美元,折合超1518万人民币。

以上排名是从销量来看,如果从月销售额来看,大家会更加地惊讶发现,4月TikTok美区小店月榜Top10,竟然有6款全部是保健品,且牢牢占据了前六位置

如下图所示,从中不难看出海外网友对于购买保健产品的高涨热情。

那么问题来了,为什么保健品可以卖爆TikTok Shop,仅仅是因为海外用户关注身体健康吗?

当然不止,关注身体健康是一方面,另外很重要的一部分原因,与保健品契合TikTok的展现形式有关

TikTok以其短视频和直播功能闻名,这为保健品提供了一个绝佳的展示平台。保健品的特点在于其需要一定的教育和展示时间,而TikTok的视频格式刚好可以满足这一需求。通过短视频,品牌可以展示产品的功效、使用方法以及用户的真实反馈,使观众在短时间内了解并对产品产生兴趣。

此外,TikTok的算法可以帮助品牌将视频推送给对健康和保健感兴趣的用户,从而精准触达目标受众。而通过与TikTok网红达人的合作,品牌则可以利用他们的影响力和信任度,快速提升产品的知名度和销售量。这种口碑营销的方式在保健品行业尤为有效,因为用户更倾向于相信他们信赖的达人或者专家的推荐。

TikTok的互动性也为保健品营销提供了巨大优势。用户可以在评论区提出问题,分享使用体验,甚至参与品牌的挑战或活动。这种互动不仅增加了他们品牌与用户之间的粘性,也有助于形成口碑传播,进一步推动销售。

而且值得一提的是,TikTok的全球用户基础也为保健品的国际化销售提供了便利。无论是欧美、亚洲还是其他地区,TikTok上的用户都有可能成为保健品的潜在消费者。这为品牌开拓国际市场提供了一个低成本、高效益的平台。

实际上,不只是保健品,化妆品、护肤品、手机配件、汽车配件、服装、珠宝和配饰、健身设备、健康食品、家居装饰、厨房用品、小型电子设备等,均适合通过TikTok进行推广营销,打开海外市场销路。

TikTok上的产品价格点虽然具有灵活性,但上述这些低价到中等价格的产品品类,更容易在平台上推广和销售。原因在于:

中低价产品更能吸引广泛的消费群体,特别是年轻用户也更容易激发用户的冲动购买行为。而且,美容、时尚等低价产品的展示效果明显,更容易让看过的用户信服,从而做出购买决策。

因此,如果出海企业想将旗下的中低价产品卖到海外市场,TikTok是绝对不容错过的营销阵地。

总结语

TikTok作为一个以短视频和直播为核心的社交平台,为各类产品,尤其是保健品,提供了一个高效的营销和销售平台。其强大的算法和互动性使得品牌能够精准触达目标受众,并通过网红达人和用户反馈来增强产品的可信度和影响力。

对于企业品牌来说,利用TikTok这一平台进行营销,特别是推广中低价位的产品,能够有效开拓海外市场,提升品牌知名度和销售额。

随着海外市场的持续扩大,TikTok无疑是未来出海企业营销的关键“舞台”。

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