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29天在TikTok上造出日销数万件的爆品:Cool-Vita的逆袭之路

29天在TikTok上造出日销数万件的爆品:Cool-Vita的逆袭之路

2024.05.31

“事实证明,只有创新产品和精准营销,才能夺得市场。”

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抓住市场契机,打造高性价比时尚品牌

在东南亚市场,随着人均GDP的持续上涨和消费升级的趋势,消费者对产品的需求变得更加多元化和个性化。成立于五年前的Cool-Vita正是抓住了这一市场机会,专注于保健品领域,迅速崛起为印尼线上保健品类的头部品牌

Cool-Vita由国人创立,以“高性价比”和“时尚生活方式”为切入点,推出了一系列创新型产品,如直饮式胶原蛋白,满足了当地消费者对便捷和有效保健品的需求。这一策略成功地打破了传统保健品市场的格局。

Cool-Vita的产品线不仅包括成人基础保健品,还涵盖了年轻女性的美容养颜产品和银发族的健康补品。通过与400多位农民合作,确保了食材的营养和品质,并聘请认证营养师和米其林培训厨师设计菜单,进一步提升了产品的竞争力。

凭借这些优势,Cool-Vita迅速在TikTok平台上走红,其胶原蛋白泡腾片成为年轻消费者的心头好,销量迅速突破千万。

02构建自有流量池,实现快速爆红

2022年,Cool-Vita的多维咀嚼片在TikTok平台上意外走红,日销量迅速飙升至数万件,库存一度告急。这一次的爆单,也让Cool-Vita尝到了流量的甜头。不过它没有被冲昏了头,而是把此看做是与第三方达人合作的“意外之喜”。

为了进一步扩大品牌影响力,Cool-Vita决定自建直播间和MCN机构,并培养内容制作团队,持续输出优质内容,实现流量的“长红”。

Cool-Vita拥有一套自己的打造TikTok爆品的方法论:

1.明星代言和头部达人推广:通过明星和头部达人的强势推广,为新品和品牌造势。

2. 中腰部达人配合销售:利用自有和外部合作的中腰部达人,进行直播和短视频销售打榜,扩大热度。

3. 持续投放广告:通过大量内容创作和广告投放,提供源源不断的流量,持续拉动销售增长和品牌曝光。

凭借这套方法论,Cool-Vita实现过29天内便捧出一款日销量超2万件的大爆品。

03深耕本土市场,拓展线上线下渠道

在印尼,线下市场依然占据重要地位。Cool-Vita不仅在现代渠道(如连锁商场、超市、大卖场)中铺设产品,还进入了数千家夫妻店和传统小店,覆盖了广泛的消费群体。

为了确保品牌和产品在这些渠道中的曝光和销售,Cool-Vita采取了寄售和铺货的模式,并推出了线下专属产品组合,确保线上线下的差异化经营。

Cool-Vita的成功离不开其深度本土化的策略。团队98%的员工都是印尼本地人,中层管理者也以本地人为主。公司尊重印尼的宗教和文化习惯,例如为穆斯林员工准备祷告房间,允许他们在工作时间进行祷告。

通过这种深度本土化的策略,Cool-Vita不仅能够更好地了解和满足当地消费者的需求,还能在面对危机时迅速调整策略,保持业务的稳定发展。

尽管曾因印尼电商新规导致TikTok Shop短暂停运,但Cool-Vita却始终没有放弃。通过调整策略,Cool-Vita将重心转向线下渠道,进一步巩固现有网点的销售工作。在危机中,Cool-Vita不断积累经验,锻炼团队的运营和供应链能力,使公司发展更加稳健。

联合创始人叶萍萍表示,Cool-Vita将继续坚持本土化的长期主义,深耕产品、营销和渠道建设,通过稳健的发展实现品牌的长期成功。Cool-Vita的品牌之路才刚刚开始,他们坚信,只要坚持正确的方向,Cool-Vita定能从“网红”走向真正的“长红”。

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