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赢麻了!弹簧工厂出海,一条TikTok视频收割3810万播放!

赢麻了!弹簧工厂出海,一条TikTok视频收割3810万播放!

2024.06.04

在全球制造业市场中,弹簧,这一似乎微不足道的小部件,却扮演着至关重要的角色。

据Zion Market Research的数据,2022年,全球弹簧市场规模约为239.1亿美元,预计到2030年将增长至约338.7亿美元,复合年增长率约为4.62%,这预示着弹簧行业的巨大潜力和成长空间。

在这样的背景下,对于中国的弹簧工厂而言"走出去"不仅是一个选择,更是一个必须面对的挑战。

而有一家弹簧工厂,深谙这个道理,早早的就“走”了出去,并且走出了喜人的成绩,那就是成立于1999年的环能实业(Winner Hi-tech Manufacturing Co., Ltd. )。

公司概况

环能实业创建于1999年,该企业专业设计、生产各种弹簧及五金零件,如压缩弹簧、拉伸弹簧、扭转弹簧、异形弹簧、微型弹簧、金属弹片等。不满足于国内的市场,环能实业也将业务范畴拓展至了海外的其他国家,北美、南美以及欧洲,均是其主要市场。

而和许多的出海企业一样,环能实业选择的主要海外宣传渠道,是为大家所熟知的现象级社媒平台-TikTok,并且通过精细化运营,环能实业已经在TikTok上取得了不错的成绩,目前其账号粉丝数7.39万,获赞数77.2万,单条视频最高播放量则是直逼4000万,达到了3810万。

下面,兔克就为大家详细分析一下,该弹簧工厂在TikTok上都进行了哪些“布局”。

1、实拍内容

环能实业的TikTok视频均以实拍为主,通过这些视频,我们可以清晰地看到工厂内部的环境、产品的制作流程、成品的各处细节以及员工的工作状态。

这对于海外客户深入了解公司的生产能力与质量控制标准,有着极大的帮助,让客户无需亲临现场,便可以全方位对企业进行了解,从而对企业产生更多的信任。

环能实业TikTok账号截图

2、主页挂载链接

该弹簧工厂为了更好的促进转化,也将Made-in-China(中国制造网)的链接,直接挂载在了TikTok账号主页上。

点击该链接,即可快速跳转到Made-in-China上,对感兴趣的弹簧产品进行咨询,十分有效率。

而如果想发邮件进行其他内容咨询,起TikTok账号主页也放有Email账号,可以说考虑得相当全面。

当然,不只有上述提到的两种沟通方式,阿里巴巴国际站、亚马逊、独立站等的链接,也均支持挂载TikTok账号首页。大家在具体操作时,视自身需求定就好。

3、定期更新视频

环能实业在发布TikTok视频时,还有一个好习惯,那就是不断更,可能有的视频之间间隔时间久,但账号一直有在更新。

这一点许多人或许并不在意,觉得不断更还不容易?事实上,还真就不容易,尤其对于一个新号来说。

众所周知,任何事的起步阶段,都是一大难关,许多新号就折在了这里,视频发布后觉得没流量,没人气,渐渐地就疏于打理账号,于是时间长了,账号就变成了我们口中俗称的“废号”。

对此兔克想说:半途而废,必然得不到想要的结果。但再坚持坚持,或许就成功了呢?

4、积极回复用户

该弹簧工厂在维护评论区上也下了不少功夫,很多时候都在积极地恢复用户评论。这样做,不仅可以展示对于用户的重视,也能侧面增强企业的可靠性,从而吸引到更多的潜在客户询盘。

5、引导评论区

也值得一提的是,该弹簧工厂会在评论区进行引导,即便没有人评论,很多时候也会自己做一个引导的动作,这样做的好处有很多,比如可以让用户感到更加亲切,再比如可以吸引留言或者询盘,是大家在布局TikTok时,很值得参考的点。

环能实业通过在TikTok的精细化布局,实现了品牌影响力的显著提升和市场的更广泛覆盖,在此期间运用的手法以及策略,十分值得有意出海的大家借鉴学习。

同时,兔克也建议大家建立自己的海外独立站(官网)。通过海外独立站,企业可以传达品牌价值观、企业文化以及产品理念,从而在海外客户心中建立起专业、可靠的形象。而且独立站支持添加的多语言支持功能,还可以让企业突破语言障碍,更好地服务不同国家和地区的客户群体,从而扩大市场份额。

除此之外,还建议大家注册更多的不同的海外社媒账号,如YouTube、Instagram、X等,以通过这些平台更好的进行推广宣传,扩大自身知名度,收获询盘。

总而言之,出海是一个充满挑战但也充满机遇的过程。

大家准备好了吗?

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