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TikTok营销:在TikTok上成功销售的6个秘诀

TikTok营销:在TikTok上成功销售的6个秘诀

2024.06.28

TikTok已经从一个有趣的视频应用变成了一个强大的社交媒体营销平台,吸引了大量高度参与的年轻观众,成为了企业与客户建立联系并获得利润的“掘金地”,但在这个平台上脱颖而出,需要有效的TikTok策略。本指南就将为大家提供6个可行的建议,帮助大家掌握TikTok营销窍门,从而将浏览者转变为忠实粉丝和付费客户。

创建TikTok商业账户

在深入探讨TikTok营销策略之前,大家要先创建一个TikTok企业账户。这种类型的账户提供额外的功能。以下是操作步骤:

1.下载并安装TikTok:从App Store或Google Play商店下载并安装TikTok。

2.注册TikTok账户:注册一个新账户(或登录已有账户)。

3.切换到企业账户:

通过点击屏幕右下角的个人资料图标进入你的个人资料。

点击右上角的三个点(或三条线)进入“设置与隐私”菜单。

选择“管理账户”,然后点击“切换到企业账户”。

4.选择分类:选择最能描述你的业务的分类,这将帮助TikTok为你的个人资料量身定制内容和推荐。

5.完善个人资料:填写卖家资料的信息,包括你的业务名称、简介和个人资料图片。要确保你的简介能清晰描述你的业务,并包含相关关键词。

6验证你的信息:企业卖家需要提供官方身份证明,如护照或驾照进行验证。此外,上传一份证明公司注册的文件(营业执照、公司注册证书、公司章程等,具体取决于你的所在地和业务类型)。

7.链接店铺:添加一个直接链接到你的店铺。

聊完创建TikTok商业账户,下面就来正式给大家分享6个营销技巧是什么。

一、优化你的TikTok个人资料

一个优化的个人资料能显著提高你的吸引和留住粉丝的能力,如何优化个人资料的关键特征如下:

1.个人简介:在简介中写一段清晰简洁的品牌和产品描述,记得使用与你的细分市场相关的关键词,这样可以提高可发现性。

2.店铺链接:确保在你的个人资料中有一个直接链接到你的店铺,这可以保证观众从发现到购买的无缝过渡。

3.头像和用户名:使用一个易于识别的头像,以及一个方便记住的品牌用户名,注意,该用户名要与你在其他社交媒体平台上设置的品牌用户名一致。

二、提升你的产品列表表现

产品列表是将潜在客户转化为付费客户的关键。高质量的产品列表可以显著提高企业在TikTok上的利润。如何优化产品列表的建议如下:

1.持续上新产品:根据趋势和关键词研究,来频繁上新产品,这是因为定期上新产品和设计的商家销量更高。同时也要确保列表的独特性,尽量避免重复。毕竟,TikTok喜欢新鲜、原创的内容。

2.清晰的标题和描述:使用清晰、简洁的标题,来准确描述你的产品,记得要突出产品的主要特点和优势。

3.高质量的图片和吸引人的视频:上传高分辨率的图片和视频,可以更好地向大家展示你的产品。

4.保持一致性:要在所有产品列表中保持一致的风格和格式,打造统一的品牌形象。

三、制作引人入胜的内容

1.制作“短”视频

在TikTok上,用户的注意力持续时间很短,所以要制作短视频(建议15-60秒),在前几秒钟内就要通过幽默、讲故事或流行的声音来抓住观众的注意力。

使用TikTok的编辑工具可以缩短视频长度,并为视频添加效果。

同时,也不要忘记使用流行的标签和关键词,流行的标签可以扩大影响范围,而高参与度社区的细分标签也需要添加。

2.产品演示和教程

在视频中展示你的产品是如何运作的,比如它们如何工作?解决了什么问题?等,这些演示可以突出产品的特点与优势,比语言说服更有力。

3.竞赛和赠品

加入竞赛和赠品活动,这么做可以提高互动率并吸引到新粉丝。设置简单的参与要求,然后鼓励参与者分享他们的参赛作品就可以了。

四、与有影响力的人合作

在TikTok营销策略中,与有影响力的人合作是非常推荐的。这些内容创作者已经吸引了许多忠实的粉丝,粉丝们信任他们的建议。这种固有的信任,使得TikTok达人可以更有效地向粉丝们推广你的品牌及产品。

如何成功与TikTok网红合作?

1.挑选符合的TikTok网红达人:寻找内容和目标人群与企业品牌价值、目标市场相符的TikTok网红达人,这可以确保合作推广的营销内容,能引起其粉丝的更强烈共鸣。

2.建立真诚的合作伙伴关系:不要照本宣科、生搬硬套进行的宣传,以自然、引人入胜的方式展示产品的内容,才更容易被接受。

3.考虑更全面的因素:虽然拥有数百万粉丝的大网红可以产生更大的影响力,但大家也不要低估尾部及腰部网红达人的力量。这些TikTok创作者通常拥有高度参与的社区,并且需要花费的成本更低。因此大家在选择合作对象时,应该经过多维度考虑后再挑选。

四、通过TikTok直播进行销售

TikTok直播购物允许大家与观众互动、展示产品并实时回答问题。因此定期安排直播,可以提升粉丝的期待值与新鲜感,并拉近企业与粉丝之间的距离。具体如何才能成功地进行直播销售?建议如下:

1.定期直播:持续发布内容并安排直播,保持不断更。

2.与观众互动:在直播过程中与观众积极互动,对问题、评论等及时地做出解答。

3.展示产品:在直播中突出展示产品的特点和优势。

4.提供折扣:在直播时为观众提供独家优惠,以促进购买。

五、在你的TikTok营销策略中包含广告

做TikTok广告能够大幅提升品牌的知名度和产品销量。以下是企业适合做的TikTok八大广告类型:

1.信息流广告

这些是出现在用户信息流中的原生广告。它们在不干扰TikTok体验的情况下可以抓住用户的注意力,是引导流量到你的网站或店铺的有效方式。这些广告设计旨在与用户的内容流无缝整合,促进有机互动,通常时长为9-15秒。它们支持行动按钮,如“立即购买”、“了解更多”或“下载”。

2.视频广告

视频广告可以出现在TikTok内的各种位置。它们通常更长,从15秒到一分钟或更长,内容长度和风格更灵活。虽然它们可以包括互动元素,如可点击按钮和链接,但可能不像信息流广告那样无缝融入用户的内容流。

3.Spark Ads

这是一种原生的TikTok广告形式,允许广告主在广告中利用原生的TikTok帖子及其功能。这意味着广告主可以使用自己的帖子或其他创作者的帖子(需获得授权)。

4.购物广告

这个广告适用于所有网络广告商(移动设备目前正在对选定的群体进行封闭测试)。从可购物产品目录到在TikTok Live上销售,只需轻轻滚动即可完成。

5.轮播广告

可以在单个广告中展示多个产品,允许滑动浏览不同的产品或特点。在一个广告中发布最多10张图片(每张图片都有自己的标题)。

6.可玩广告

这类TikTok广告非常适合游戏公司,它是一种交互式视频,可以让用户们在下载之前实时体验到游戏。

7.TopView广告

Top View广告是用户打开平台时向其展示的 TikTok 视频广告。这类广告为全屏广告,支持开启声音和互动功能,是展示企业品牌很不错的一个选择。该广告最长可达60秒。

8.品牌标签挑战赛

这类广告鼓励用户围绕特定主题或挑战,创建和分享用户生成的内容,可以包含品牌标签、自定义音乐和效果。品牌标签挑战可以帮助品牌与用户互动,提高品牌的知名度。

六、与代运营合作

除了上述技巧外,企业也可以与出海营销团队合作共同完成TikTok营销推广,特别是在进入新市场时。专业的出海营销团队,拥有丰富的从业经验并且掌握着大量的资源,企业与他们合作后可以用更少的时间,达成既定的营销目标,从而更高效地实现TikTok营销推广。因此,对如何做好TikTok营销不了解,或者想高效通过TikTok打开海外市场的企业,都适合找出海营销团队合作实现。

结束语

通过掌握并熟练运用以上6个实用的TikTok营销策略,相信企业可以在TikTok平台上实现显著的营销效果,吸引并转化大量粉丝。总之,期待本次分享能够帮助到大家。