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2024年出海企业如何利用TikTok进行营销?只需做好这10个步骤

2024年出海企业如何利用TikTok进行营销?只需做好这10个步骤

2024.06.20

根据Statista的统计数据显示,目前,TikTok已成为全球第五大最受欢迎的社交应用,截至2024年4月,其全球下载量突破49.2亿次,月活跃用户数达到15.82亿。取得这一成就,TikTok仅用了7年时间,相比于老牌社交平台如Facebook、YouTube、Instagram和WhatsApp,其增长速度不可谓不惊人。

数据来源:Statista

TikTok的快速崛起不仅吸引了更多的用户关注,也使它成为了企业拓展海外市场的理想选择。对于希望进行海外市场营销的企业而言,TikTok提供了精准的用户定位能力和创新的广告形式,能够有效地帮助企业吸引与触达目标受众。

那么,如何利用TikTok进行营销推广?下面,兔克将分享一份【成功指南】,包含10个内容,想要出海的企业需要将这10个步骤内容做好,以最大限度地提高你在TikTok上的影响力并与受众建立联系:

1.了解你的受众

了解TikTok上的目标受众,需要大家进一步探索他们喜欢的内容类型和追随的趋势,这些是创作引起共鸣内容的关键因素。

比如了解当前流行的挑战和趋势,TikTok上的用户热衷参与各种挑战和趋势,包括舞蹈挑战、声音效果挑战、视觉效果挑战等。这些挑战通常会快速传播,并且吸引大量用户参与和创作自己的版本。

2.创建企业账户

如果你还没有,那么请创建一个TikTok商业账户。这样便能够访问分析工具、广告选项和其他专为企业设计的功能。

建立TikTok企业账户

3.定义你的品牌个性

确定在TikTok上的品牌个性是非常重要的,这将直接影响到你在平台上的内容创作方式和用户互动效果。

根据品牌的核心价值和目标受众,可以选择不同的风格来定义你在TikTok上的品牌个性,有助于确保你的内容在平台上具有一致性和吸引力,与受众建立深入的情感连接。

4.参与潮流趋势

在TikTok上关注当前的热门挑战、主题标签和表情包,是保持内容创作活跃和吸引力的关键。通过搜索栏输入“new trends/challenges for 2024”,企业可以快速了解到当前流行的内容趋势,这些趋势不仅能够帮助品牌与观众建立互动,还能增加内容的曝光度和传播效果,以及增强品牌在平台上的影响力和可见度。

比如,发现某一标签十分流行,那就可以利用该标签将品牌内容与广泛的讨论话题连接起来,以增加内容的话题性和用户参与度。

搜索“new trends for 2024”结果

5.利用用户生成内容

利用用户生成内容(UGC),是增强品牌影响力和参与度的有效策略。鼓励受众创作和分享与品牌相关的内容,不仅能够增添品牌的真实性和可信度,还能够促进用户参与和社区互动,与之建立更深入的联系。

比如,可以创建专属的品牌标签或挑战赛,激励用户通过创意和有趣的方式参与互动。对于其中认可的优秀UGC作品,我们提供相应的奖励,好激励更多的用户参与到内容创作中来。

6.创造极具娱乐性的内容

创造极具娱乐性的内容是吸引观众并提高参与度的关键。无论是令人瞠目结舌的舞蹈动作、搞笑的喜剧小品,还是实用的生活窍门,都是不错的创意内容,更能够吸引用户停下来,点赞并分享。

7.利用TikTok的功能

利用TikTok的独特功能来增强您的内容并以创新的方式与您的观众互动,如二重唱、挑战和效果等等。

通过利用这些独特的功能,大家可以在TikTok上制作出独特而引人注目的内容,与广大TikTok用户建立更深入的互动关系,并且有效提升品牌的可见度和影响力。同时,持续关注和参与平台上的热门趋势和挑战,还可以保持内容的新鲜感,有助于帮助大家吸引更多的粉丝和支持者。

TikTok贴纸效果展示

8.与有影响力的人合作

通过与有影响力的TikTok达人合作,企业不仅可以有效地推广品牌和产品,还能够利用他们的平台资源和粉丝基础,实现更高效的社交媒体营销策略,为企业品牌在竞争激烈的市场中赢得更多的关注和市场份额。

在选择时,具体需要考虑以下内容:

·达人的粉丝群体与企业的目标受众是否匹配;

·达人风格与企业产品的适配度;

·达人的粉丝互动率、视频观看量和点赞数量等指标;

·达人的信誉与声誉;

·合作的具体条件和期望目标,包括预算、合作形式(如视频发布、推广活动)、内容要求等。

9.投放TikTok广告

TikTok拥有庞大的年轻用户群体,特别是Z世代和千禧一代,这些用户具有强大的消费能力和影响力。通过在TikTok上投放广告,企业品牌可以直接触达到这些活跃的年轻消费者,建立品牌认知和忠诚度。

企业可以做的TikTok广告类型如下:

·TopView(超级首位广告)

·In-Feed Ads(信息流广告)

·Carousel Ads(轮播广告 )

·Collection Ads(精选广告)

·TikTok Spark Ads(强原生广告)

·Branded Effect Ads(品牌效果广告)

·Video Shopping Ads(视频购物广告)

·TikTok Image Ads(TikTok图片广告)

·Branded Hashtag Challenges(品牌标签挑战赛)

·TikTok Creative Challenge(TikTok创意挑战赛)

关于如何做TikTok广告投放,企业可以自行完成,但如果不知道怎么做的话,也可以直接找专业的出海营销团队帮忙完成,更加地省时省力,营销效果也更值得期待。

美的:TikTok品牌标签挑战赛截图

10.跟踪和分析绩效

创建企业账户并发布内容后,大约需要7天才能获得初步的数据。对于数据信息,大家一定要定期监控,以跟踪内容、广告系列和整个账户的表现。这样能够帮助大家了解哪些内容最受欢迎,哪些广告效果最好,从而在此基础上进一步优化。

比如,可以通过A/B两种方式来测试不同的广告创意和投放策略的效果,以便找出最有效的广告形式,提高广告的投放效果。

掌握这10个步骤,出海企业就可以全面利用TikTok进行有效的海外市场营销。无论是想通过创意内容吸引观众,还是借助精准的广告投放触达目标受众,这些策略都带来显著效果,助力实现全球市场扩展和品牌成长。