TikTok出海营销 TikTok营销技巧
从众筹起步到行业翘楚:Lume Cube的逆袭之路

从众筹起步到行业翘楚:Lume Cube的逆袭之路

2024.07.02

在当今短视频和社交媒体盛行的时代,摄影设备及其辅助产品的市场需求激增。尤其是补光灯市场,根据Statista数据显示,2024年全球灯具市场收入预计达839.4亿美元,并将在未来几年继续稳步增长。

而在这个全球灯具市场中,有一个从众筹起步的小众灯具品牌,凭借着果断的商业策略和出色的市场营销能力,一步步破除万难,在竞争激烈的市场中脱颖而出。

它就是专注补光灯赛道的DTC品牌「Lume Cube」

早期创业与众筹成功

在互联信息时代,Lume Cube的创始人敏锐地察觉到了一个需求风口,那就是智能手机、相机等摄影配件市场的巨大需求。

2014年,他们推出了为iPhone和GoPro用户设计的照明灯,并选择在Kickstarter平台上众筹。

短短一个月内,他们就成功筹集了22.9万美元,大大超出了最初的目标,并获得了数千个预订单。这不仅为他们的初创公司提供了必要的资金支持,也让他们迅速在市场上站稳了脚跟。

然而,众筹的成功只是Lume Cube创业之旅的开始。与许多初创企业一样,Lume Cube在最初的几年中面临着巨大的挑战。

为了尽快交付订单,团队每周工作90个小时,这样的日子持续了一年多。而更大的问题在于,由于公司采用传统的多渠道分销模式,回款周期动辄一两个月甚至一个季度,导致Lume Cube的现金流压力巨大。

最难的时候,为了给员工发工资,公司甚至不得不贱卖贸易展摊位,一度濒临破产。

转型DTC模式与疫情中的逆袭

面对现金流危机,Lume Cube果断决定转型为DTC(Direct-to-Consumer)模式,通过在Facebook和Instagram上投入大量广告,为品牌独立站引流。

然而,转型初期依然困难重重:新品“视频会议灯”市场反响不佳,一年内仅卖掉7%的库存。与此同时,疫情导致户外打光灯市场萎缩,Lume Cube又再度面临危机。

不过,疫情同时也带来了新的机遇。全球范围内的居家办公、线上教学和直播需求激增,于是Lume Cube迅速调整策略,将滞销的视频会议灯重新推出市场,没想到此举一下子成功实现了销售额暴增。

据统计,2020年Lume Cube销售额增长了400%以上,2021年品牌年营收达1600万美金,其中90%的订单来自独立站。

Lume Cube不仅成功抓住了疫情带来的市场机遇,还通过持续的产品创新和市场扩展进一步巩固了市场地位。

例如,Lume Cube推出了适用于各种拍摄场景的无线环形灯PRO,功能齐全、适配度高、续航时间长,深受用户喜爱。此外,Lume Cube还推出了多种配件产品,如直播支架、保护套、收纳包等,通过捆绑销售策略提高客单价。

品牌营销与用户互动

在品牌营销方面,Lume Cube注重通过独立站构建品牌形象,并通过博客文章进行用户教育和隐形种草。

例如,在博客中详细介绍各种灯光配件工具的使用方法,并插入相关产品链接,吸引精准用户。此外,Lume Cube还积极构建在线社区,鼓励用户分享使用体验,通过联盟营销与用户达成双赢。

而除了经营独立站,Lume Cube还在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体上均有布局,针对不同的社媒平台特性进行差异化营销。

以TikTok平台为例,TikTok上年轻用户群体居多,而有趣的视频更能吸引用户关注,所以Lume Cube在其上发布品牌产品测评、使用教程等视频。

并且参与TikTok上的摄影、拍摄技巧等相关热门话题挑战活动,与摄影爱好者、旅行博主等垂直领域KOL合作,精准吸引对摄影视频感兴趣的用户关注,增加品牌曝光及知名度。

图源:TikTok

在Instagram上,Lume Cube则是以图文为主,通过发布精美的摄影照片、视频以及Lume Cube补光灯使用场景的图片,来吸引用户眼球。

在这些图文中,它还添加拍摄、补光等相关热门话题标签,提高创作内容的曝光,为品牌引流。

从众筹起步到转型DTC模式,再到抓住疫情带来的市场需求,Lume Cube凭借敏锐的市场洞察力、不断的产品创新和灵活的市场应变能力,实现了从濒临破产到年入千万美金的逆袭。

Lume Cube的成功之路也揭示了一个重要的商业真理:无论市场如何变化,企业必须始终保持敏锐的市场嗅觉,迅速调整策略,积极创新,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

相信在未来,随着短视频和社交媒体的持续发展,Lume Cube这样的品牌将继续迎来更多的发展机遇,创造更多的商业奇迹。