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长期霸榜类目Top1,厦门服装品牌弯道超车国际大牌

长期霸榜类目Top1,厦门服装品牌弯道超车国际大牌

2024.07.09

随着服装产业和全球经济水平的发展,大牌已经不再是消费者衡量服装价值的标准,反而性价比成了消费者新的追求。

而由此引发的大牌平替路线,也成了大部分品牌常用的商业模式。

厦门的一家供应链公司走的就是这样的路子,它所成立的品牌baleaf,甚至凭此打败了一众的出海对手,成功拿下2023年亚马逊年度最具价值品牌奖,成为当之无愧的标杆企业。

从骑行短裤,到拥有五大核心品类的自主品牌,baleaf都做了哪些事?

2014年,baleaf成立于厦门俊亿供应链有限公司,这家公司那时只是做服装供应链的生意。

baleaf成立后,俊亿将目光瞄准了国际市场,想要将自助服装品牌卖到海外去,通过优秀的产品设计和严格的质量控制,打破“Made in China”在国际市场上的偏见,树立中国品牌的新形象。

然而出海岂是那么容易的,baleaf在品牌出海初期面临了不少挑战。海外市场的文化差异、消费习惯的不同、品牌认知度的不足等问题都曾一度困扰着baleaf。但是,baleaf并未因此退缩,而是积极探索、不断调整策略,最终成功打开了海外市场的大门。

以供应链为例,因为初始公司就是在做服装供给的生意,所以在品牌发展过程中,baleaf始终重视供应链的优化

通过选择优质的成衣工厂,整合面料商和成衣供应商,baleaf形成了“自主研发+外协生产”的OBM模式,并通过严格的质量控制,确保产品品质的一致性。

后来,baleaf又通过自主研发IT平台和引进数字化系统,实现了从前端研发、供应链、运营到后端人力资源、行政、财务的全链路数字化管理

这种数字化转型不仅提高了供应链管理效率,也使品牌能够快速响应市场变化。

在品牌逐步成型的过程中,baleaf不断提升品牌影响力,布局全球市场。2019年,baleaf开始建设独立站,作为品牌展示和与消费者直接联系的平台。通过会员管理和积分设置,baleaf增强了用户粘性。

同时,baleaf还非常注重多渠道的推广策略。除了传统的电商平台如Amazon、eBay等,baleaf还积极开拓社交媒体渠道,如Instagram、Facebook、TikTok等,通过网红合作、用户互动等方式,提升品牌的知名度和美誉度。

例如:晨跑装备展示。

baleaf拍摄了一系列晨跑装备的展示视频,从运动服、跑鞋到智能手环,搭配时下流行的背景音乐和精致的剪辑,吸引了大量用户的观看和点赞。视频中还融入了晨跑小贴士,增强了视频的实用性和趣味性。

此外,baleaf还发起过运动挑战赛,鼓励用户拍摄自己穿着baleaf产品进行运动的短视频,并在视频中打上特定的标签。

这些营销举措,不仅帮助baleaf提升了品牌的曝光率,还增加了用户的参与感和忠诚度。

无论市场如何变化,产品的质量始终是baleaf立足之本。baleaf严格控制产品的每一个生产环节,从设计、选材到制作、质检,都力求做到精益求精。高质量的产品不仅赢得了消费者的口碑,也为品牌树立了良好的形象。

如今,baleaf正在根据线下消费群体的需求进行品牌升级,从积极健康的运动生活方式理念出发,打造全品类多场景,探索实现几大品类的穿搭互通。

随着欧美市场消费水平的提升和市场逐步复苏,运动服装行业的新玩法不断涌现。baleaf将继续坚持长期主义,在供应链整合、数字化赋能和品牌理念传达上下足功夫,进一步实现品牌的国际化和本土化发展。

同时,baleaf的出海之路也为其他外贸品牌树立了一个优秀的榜样。通过不断努力和创新,中国品牌完全有能力在国际市场上占据一席之地,实现从“制造”到“创造”的华丽转身。

希望baleaf的成功经验能为更多的外贸品牌、工厂提供启发,共同开创中国品牌的出海新篇章!

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