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单场数百万美元!越南直播带货一姐再破纪录,直播电商为何在越南屡创新高?

单场数百万美元!越南直播带货一姐再破纪录,直播电商为何在越南屡创新高?

2024.07.23

近年来,直播带货在电商行业掀起了一股热潮,尤其是在东南亚市场,越南的表现尤为突出。

今年5月,TikTok Shop越南直播带货创下了单场GMV(商品交易总额)超过1000亿越南盾(约合400多万美元)的纪录。

而在刚刚过去的6.6越南电商大促中,越南直播带货一姐武河玲(Võ Hà Linh)更是在4小时内创下了超过3300万人民币(约合450多万美元)的销售额。

到底是武河玲(Võ Hà Linh)的直播能力有多出众?

还是直播带货在越南市场就这么受欢迎?

其实结合越南市场的现状、市场潜力,以及中国品牌出海越南的机会,这一切的疑问就都迎刃而解了。

根据Statista的数据,越南电商市场收入预计在2024年达到139亿美元,并将在未来五年内以11.21%的复合年增长率增长,预计到2029年将达到236.5亿美元

同时,Coc Coc平台的调查显示,77%的越南受访者曾观看过直播,其中71%的人在观看直播时进行了购物。

越南电商协会的数据也进一步表明,2024年第一季度,有95%的越南在线消费者有直播购物经历,每月直播带货的场次超过250万场。

这些数据都在证明一个现象,直播带货在越南非常受欢迎,市场潜力巨大。

越南拥有1亿人口,平均年龄为33岁,73%的人口在35岁以下。年轻的中产阶级和Z世代消费群体对新鲜事物接受度高,经济的高速增长使得年轻人对超前消费的接受度也非常高。

这都在一定程度上促成了越南直播电商的发展。

再加上,越南与中国接壤,其边境仓库主要设立在东兴、凭祥、河口等中越边境城市,这大大降低了直播带货的备货风险,也为中国品牌进入越南市场提供了可靠的供应链基础和实效性保障。

目前,每天有多达500万份跨境包裹从中国发往越南,涵盖美妆护肤、服装、食品、3C电子等多种品类。

而抛除这些外部因素,回看武河玲(Võ Hà Linh)本身。她能成为越南带货一姐,并且在2年时间内就积累了近450万的TikTok粉丝,其自身肯定是有硬实力的。

当然,这些硬实力或许我们学不来,但这并不妨碍我们从其他方面寻找机会。

越南的直播电商市场正在迅猛发展,当地消费者对直播带货这种新型购物形式的接受度很高。此外,越南的地理区位和供应链优势也为中国品牌的出海提供了坚实基础

再加上TikTok等平台的支持,越来越多的中国品牌可以通过直播电商进入越南市场,实现品牌和销售的双重增长。

国货出海美妆品牌SACE LADY就是一个很好的例子。

该品牌在2022年入驻TikTok后,迅速通过平台进行测品,并大量寄样给达人以收集反馈,从而成功打造了多款爆品。

目前,该品牌在TikTok越南小店已经售出超过110万件,与超过1000名达人建立了关系,还举办过1000多场直播,总GMV超过了一千亿越南盾(417万美金)。

图源:Echotik

而且现在出海越南,还可以享受到TikTok官方给予的大力支持。

TikTok越南首席执行官Nguyen Lam Thanh承诺,今年年底前将投入约100万美元,为超过10000家越南中小企业提供广告和营销支持。

至于具体的出海策略,可以参考以下三点:

1、利用TikTok平台:通过TikTok平台进行品牌推广和产品销售,利用其庞大的用户基础和流量资源,快速打开市场。

2、本地化运营:了解越南消费者的需求和偏好,进行本地化运营,推出符合当地市场的产品和营销策略。

3、建立强大的供应链:利用中越边境仓的地理优势,建立高效的供应链,确保货品能够快速送达消费者手中。

越南的直播电商正处于爆发式增长阶段,未来将会有更多的纪录被打破,更多的国货品牌在TikTok的推动下迅速崛起。

对于希望在东南亚市场立足的企业而言,直播电商无疑是一个重要的切入点和发展方向,值得每一个有志于拓展国际市场的品牌和企业密切关注并积极参与。

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