ブランドの海外進出の波の中で、TikTokはその独自のソーシャルエコシステムと強力な拡散力によって、多くのブランドが海外市場を開拓するための重要な拠点となっています。しかし、このプラットフォームで真のブレイクスルーを実現するためには、短期的なトラフィックの爆発だけでなく、段階的なマーケティング戦略を通じて、ユーザーとの深い価値共鳴を築くことが必要です。

ローカライズされたトラフィック運営、UGCによる拡散ドライブから価値観の深い定着まで、ブランドは完全な成長ロジックを構築する必要があり、激しい競争の海外市場でしっかりと立ち位置を確保することができます。

画像出典：Google

ローカライズトラフィックレバー：精確な文化適応によるリーチ

ローカライズはブランドがTikTokでトラフィックを獲得するための最初の戦略です。中国のスマートフォンブランドrealmeは、ブラジルの母の日にマーケティング活動を展開し、ローカライズトラフィックレバーを活用した典型的な事例です。

realmeブランドは、多くの現地KOLと協力し、親子愛をテーマにしたショート動画を制作するよう依頼し、現地文化の家族や親情への重視に正確に切り込みました。例えば、インフルエンサー@alcala.creativoは、開封や口頭説明の形式で、「母へのプレゼント」という話題を組み合わせ、現地の祝祭の雰囲気に合致し、TikTokユーザーが好むリアルで生活感のあるコンテンツの特徴にも合致し、最終的に76.31万回の再生数を獲得し、ブランドへのトラフィックを成功裏に導入しました。

画像出典：TikTok

この戦略の核心は、現地文化への深い理解と正確な活用にあります。ブランドはターゲット市場の文化習慣、消費習慣、ソーシャル嗜好を深く研究し、現地文化に精通したKOLと協力して、ブランド情報を現地ユーザーの認知に合った方法で伝える必要があります。祝祭マーケティングでも日常コンテンツでも、文化適応はトラフィックの扉を開く鍵となります。

UGC拡散エンジン：ユーザーの創造力と参加感を刺激

UGC（ユーザー生成コンテンツ）はTikTokプラットフォームのコアな特徴であり、ブランドが拡散を実現する強力なエンジンです。

キャンディブランドChupa Chupsは、#Chupalloweenブランドチャレンジを発起し、シンプルで楽しい参加ルールとクリエイティブなステッカーで、ユーザーの創作意欲を成功裏に刺激しました。ユーザーはChupa Chupsのステッカーをインスピレーションにゴーストキャラクターに仮装するだけで、簡単にチャレンジに参加できます。このイベントでは新たに37.38万本のクリエイティブ動画が生まれ、話題の再生数は2.95億回に達し、9.8万人のクリエイターが積極的に参加し、インタラクション率は12.6%に達しました。

画像出典：TikTok

UGCが拡散に成功する理由は、ブランドがユーザー心理を正確に把握しているからです。低い参加ハードルが創作の難易度を下げ、面白いテーマや小道具がユーザーの表現欲を刺激し、プラットフォームのソーシャル属性がコンテンツ拡散の土壌となります。ブランドはチャレンジなどの形式を通じて、ユーザーをコンテンツ消費者から拡散者へと転換させ、ウイルス的な拡散効果を生み出し、ブランドの露出を指数関数的に増加させます。

価値観定着法則：深い信頼と共感の構築

トラフィック競争の後半戦では、ブランド価値観の伝達がユーザーの長期的な信頼を築く鍵となります。

化粧品ブランドSACHEU Beautyの成功は、価値観の定着によってユーザーの深い共感を得たことにあります。ブランド創設者Sarah Cheungは自身の幼少期の経験や女性エンパワーメントへのビジョンを共有し、ユーザーにブランドの背景にある温かさを感じさせました。売上の1%を公益団体に寄付するという約束は、ブランドの社会的責任感をさらに強化しました。国際女性デー期間中、この取り組みはブランドの月間売上高を115万ドル増加させる直接的な助けとなりました。

画像出典：SACHEU Beauty

価値観の定着は単なるスローガンの宣伝ではなく、ブランド理念を製品、マーケティング、企業行動に融合させることが重要です。社会的な課題への関心や公益の実践を通じて、ブランドはユーザーと製品取引を超えた感情的なつながりを築き、ユーザーがブランド価値観に共感することで、ブランドの忠実な支持者となります。

まとめ

総じて、ブランドのTikTok海外進出におけるブレイクスルーロジックは、トラフィック運営、クリエイティブマーケティング、価値共鳴の三段階にまとめることができます。この三つの要素が相互に補完し合い、ブランド海外進出の成功の鍵となります。この過程で、ブランドは絶えず探求と革新を続け、変化する市場環境やユーザーのニーズに適応する必要があります。

TikTokなど新興プラットフォームの発展が進むにつれ、ブランドの海外進出はさらに多くの機会と課題を迎えることになります。時代の流れに乗り、絶えず革新し変化を求めるブランドだけが、ブランドのグローバル化発展を実現できるのです。