典型的な逆循環カテゴリーとして、マタニティ・ベビー用品の市場需要は常に存在しています。
fortunedbusinessinsightsのデータによると、2024年の世界のベビーケア製品市場規模は2,398億1,000万米ドルと評価されており、2025年から2032年にかけて、この市場の年平均複合成長率は7.41%に達すると予測されています。
2032年までに、世界のベビーケア製品市場規模は4,194億3,000万米ドルを突破する見込みです。
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このような中国・深圳発の企業があり、2017年にはすでに海外市場が中国越境セラーの発展に多くのチャンスを提供していることを洞察し、果断にチャンスを掴み、マタニティ・ベビー用品を切り口に海外市場をターゲットとして越境ビジネスを展開しました。
それがMomcozyです。
なお、2022年には同ブランドの世界売上高がすでに10億元を突破し、2023年には年間売上高が一気に20億元に達し、2024年には年間売上高がさらに35億元を超え、海外市場に成功裏に進出した中国のマタニティ・ベビーブランドの一つとなっています。
画像出典：Momcozy
細分化製品から参入し、徐々にカテゴリーを拡大
情報によると、Momcozyは深圳路特创新傘下で2017年に設立されたマタニティ・ベビーブランドです。
当時、国内のマタニティ・ベビー市場は非常に競争が激しかったです。天猫や京東などのプラットフォームの構図は安定しており、Babycareや可優比などの国産ブランドが若い親市場を占め、フィリップスやメデラなどの国際大手ブランドはハイエンド分野を占有していました。
この状況に直面し、Momcozyブランドは果断に異なる道を選びました——直接海外市場をターゲットにし、越境ビジネスを展開しました。
最初は、Momcozyは妊婦用下着という細分化カテゴリーから市場に参入しました。この種の製品は技術的なハードルが比較的低く、市場需要を迅速に検証できます。
素材とデザインを最適化することで、MomcozyはすぐにAmazonで販売チャネルを開拓しました。2019年には妊婦用下着がプラットフォームのBest Sellerとなり、海外市場での製品受容性が検証されました。
画像出典：Momcozy
その後、ブランドはより高単価のカテゴリー、例えばウェアラブル搾乳器へと拡大し始めました。
欧米など海外市場のユーザーは、マタニティ・ベビー用品の品質に対する要求が高く、高品質な製品にはプレミアムを支払う意欲があるため、Momcozyブランドは思い切って搾乳器の価格を150〜200米ドルのミドルレンジに設定しました。
中国のサプライチェーンの強みを活かし、製品力とコストパフォーマンスを両立させ、2021年には米国市場でウェアラブル搾乳器のオンライン出荷量No.1ブランドとなり、徐々に海外市場で地位を確立しました。
画像出典：Momcozy
その後、同ブランドは全カテゴリー路線に進み、妊娠・出産・育児製品のワンストップサービス体系を構築しました。現在、製品はすでに世界60カ国・地域以上をカバーし、300万人のロイヤルユーザーを抱え、マタニティ・ベビーケア製品という細分化分野で非常に人気のある海外大手セラーとなっています。
画像出典：Momcozy
SNSを活用し、リアルなつながりを構築
海外市場で良好な発展を遂げるためには、製品力だけでは不十分です。ターゲットユーザーに認知され、信頼されるにはどうすればよいかが、ブランドが解決すべき大きな課題です。
Momcozyの解決策は、TikTok、YouTubeなど主流SNSプラットフォームに参入し、これらのプラットフォームで大々的に宣伝し、製品をより多くの潜在消費者に知ってもらい、信頼してもらうことでした。
TikTok：
TikTokでは、Momcozyブランドの公式アカウント@momcozyofficialは現在36.03万人のフォロワーを持ち、いいね数は120万に達しています。
画像出典：TikTok
アカウント内では主に2種類の動画コンテンツが投稿されています：
一つは製品の日常シーンでの使用デモ、もう一つは街頭でママユーザーにインタビューしたリアルなストーリーです。
中でも、オフラインで一般のママにインタビューする形式は、ユーザーとの感情的なつながりを強化し、ブランドの露出と好感度を高めるのに大きく役立っています。
画像出典：TikTok
アカウント内の再生回数210万、いいね数23.06万のTikTok動画を例にすると、この動画はブランドが「初めて自分が妊娠していると気づいたとき、どんな気持ちでしたか？」というテーマで、街頭で一般のママにリアルインタビューしたものです。
動画の中で、この一般のママは、赤ちゃんを妊娠していることに気づいたとき、嬉しいけど戸惑ったと語っています。当時は年齢が若く、全く経験がなかったからです。今は一人で子供を育てるシングルマザーとなり、困難を乗り越えて子供を育てると語っています。
この動画が公開されると、多くの妊婦たちの強い共感を呼びました：
「あなたにたくさんのハグを送りたい。」
「この女性、あなたの子供への愛は本当に美しい、あなたの魂は輝いています。」
「祝福をあなたに！」
画像出典：TikTok
さらに、Momcozyブランドは多くの垂直分野のTikTokインフルエンサーと密接な協力関係を築き、インフルエンサー自身の影響力を活用して製品をプロモーションしています。
10.72万人のフォロワーを持つTikTokインフルエンサー@sammci9は、Momcozyブランドの搾乳器のプロモーション動画を撮影しました。
画像出典：TikTok
この動画では、インフルエンサーがMomcozyブランドの搾乳器を外し、母乳を哺乳瓶に注ぐ一連の過程を紹介しています。
このようなインフルエンサーが日常生活で実際に使用する動画は、宣伝効果も非常に優れています。現時点で、この動画は880万回の再生と26.19万回のいいねを獲得しています。
同様に多くのユーザーがコメント欄で質問しています：
「搾乳器の名前を知りたいです」
「本当に痛くないの？真剣に聞きたい。」
画像出典：TikTok
YouTube：
YouTubeでは、Momcozyブランドはプロのマタニティ・ベビー製品レビュアーと協力し、長尺動画を通じて製品の機能や使用体験を詳しく紹介し、ユーザーがより正確な購入判断を下せるようにしています。
6.23万人の登録者を持つYouTubeブロガーNew Little Lifeは同ブランドの協力ブロガーであり、Momcozyの複数の搾乳器のレビュー動画を撮影しました。
現時点で、この動画の再生回数は6.4万回に達しています。
このレビュー動画では、ブロガーNew Little Lifeが各搾乳器の外観を順に紹介し、自身の体験に基づいて各製品の使用感を詳しく解説し、どの製品がどの段階のママに適しているかを教えています。
画像出典：YouTube
多くのユーザーが動画を見た後、コメント欄に自分の使用感を次々と書き込んでいます：
「私はもともとV2を持っていて、とても気に入っていたので、3人目の赤ちゃんのためにまたこの製品を購入しました。12月に新しい赤ちゃんが生まれる予定なので、引き続き使えます。」
「私はM9を持っています。ここで使い方をもう一度シェアしますが、アプリを起動しなくても設定を変更できます。唯一ポンプが必要な機能は、特定の設定で乳汁分泌の緩和や増強を行うことです。」
画像出典：YouTube
このようなレビュータイプの長尺動画は、ユーザーが製品の機能をさらに理解するのに非常に役立つことが分かります。
二本柱の販売、流量とブランドコントロール力を両立
市場拡大において、SNSによるマーケティング以外にも、MomcozyブランドはECプラットフォーム+独自サイトの二本柱の販売体制を構築しています。
一方で、ブランドはAmazonなどの大手ECプラットフォームに参入し、その巨大な流量と成熟した物流体制を活用して、広範なオーディエンスに迅速にリーチし、コールドスタート期間を短縮しています。
画像出典：アマゾン
一方で、Momcozyは独自のブランドサイトも構築しています。
独自サイト内では、製品カテゴリーが明確に分かれており、搾乳器、ブラジャー、ベビーケア、外出用具など、ユーザーが購入したい製品を素早く見つけやすくなっています。
画像出典：Momcozy
独自サイトのトップページにはユーザーシェアエリアが特別に設けられており、内容はすべて利用者からの評価です。このようなリアルなフィードバックは潜在ユーザーの購入意欲を高め、購入促進に大きく役立ちます。
画像出典：Momcozy
まとめ
Momcozyブランドの成功経験は、多くの中国ブランドに実践的な参考モデルを提供しています。
そのストーリーは、海外進出は盲目的な追随ではなく、明確な製品リズム、誠実なユーザーコミュニケーション、柔軟なチャネル戦略に基づいて段階的に推進される結果であることを示しています。
グローバル市場は決して手の届かないものではありません。それは、真剣に応えられたユーザーのニーズ一つ一つ、リアルな使用シェアの一つ一つ、プラットフォームと独自サイトの協調運営の実践の中にあります。
本当に投資し、ユーザー体験を重視する中国ブランドにとって、海外進出は依然として挑戦する価値のある道です。
ですので、アイデアのある国内企業はぜひ挑戦してみてください。もしかしたら、次に海外市場で成功するブランドはあなたかもしれません！