近年、ライブコマースはEC業界で大きなブームを巻き起こしており、特に東南アジア市場ではベトナムの活躍が際立っています。

今年5月、TikTok Shopベトナムのライブコマースは、1回の配信でGMV（商品取引総額）が1000億ベトナムドン（約400万米ドル以上）を突破する記録を達成しました。

そして、直近の6.6ベトナムECセールでは、ベトナムライブコマースの女王ヴー・ハー・リン（Võ Hà Linh）が、わずか4時間で3300万元（約450万米ドル以上）の売上を記録しました。

果たしてヴー・ハー・リン（Võ Hà Linh）のライブ配信力はどれほど優れているのでしょうか？

それとも、ベトナム市場でライブコマースがそれほど人気なのでしょうか？

実際、ベトナム市場の現状、市場の潜在力、中国ブランドのベトナム進出の機会を総合的に考えると、これらの疑問はすべて解決できます。

Statistaのデータによると、ベトナムEC市場の収益は2024年に139億米ドルに達すると予測されており、今後5年間で年平均成長率11.21%で成長し、2029年には236.5億米ドルに達すると見込まれています。

また、Coc Cocプラットフォームの調査によると、ベトナムの回答者の77%がライブ配信を視聴したことがあり、そのうち71%が視聴中に買い物をしたことがあります。

ベトナムEC協会のデータもさらに示しており、2024年第1四半期には、ベトナムのオンライン消費者の95%がライブコマースの経験があり、月間のライブコマース配信回数は250万回を超えています。

これらのデータはすべて、ライブコマースがベトナムで非常に人気があり、市場の潜在力が大きいことを証明しています。

ベトナムは人口1億人、平均年齢33歳、73%が35歳未満です。若い中産階級やZ世代の消費者層は新しいものへの受容度が高く、経済の急成長により若者の先行消費への受容度も非常に高いです。

これらがベトナムのライブECの発展を一定程度促進しています。

さらに、ベトナムは中国と国境を接しており、国境倉庫は主に東興、憑祥、河口などの中越国境都市に設置されていて、ライブコマースの在庫リスクを大幅に低減し、中国ブランドがベトナム市場に進出するための信頼できるサプライチェーン基盤と実効性を提供しています。

現在、毎日最大500万件の越境荷物が中国からベトナムへ発送されており、化粧品・スキンケア、アパレル、食品、3C電子など多様なカテゴリーをカバーしています。

これらの外部要因を除いて、ヴー・ハー・リン（Võ Hà Linh）自身を振り返ると、彼女がベトナムのライブコマース女王となり、2年間で450万人近いTikTokフォロワーを獲得したのは、彼女自身に確かな実力があるからに違いありません。

もちろん、これらの実力は私たちが簡単に真似できるものではありませんが、他の面からチャンスを探すことは可能です。

ベトナムのライブEC市場は急速に発展しており、現地消費者はライブコマースという新しい購買形態を非常に受け入れています。さらに、ベトナムの地理的優位性とサプライチェーンの強みは中国ブランドの海外進出に強固な基盤を提供しています。

さらにTikTokなどのプラットフォームの支援もあり、ますます多くの中国ブランドがライブECを通じてベトナム市場に進出し、ブランドと売上の両面で成長を実現しています。

中国ブランドの海外進出であるコスメブランドSACE LADYは、非常に良い例です。

同ブランドは2022年にTikTokに入店後、迅速にプラットフォームで商品テストを行い、多くのインフルエンサーにサンプルを送付してフィードバックを収集し、複数のヒット商品を生み出しました。

現在、同ブランドはTikTokベトナムショップで110万点以上を販売し、1000人以上のインフルエンサーと関係を築き、1000回以上のライブ配信を開催し、総GMVは1000億ベトナムドン（417万米ドル）を超えています。

画像出典：Echotik

さらに現在ベトナム進出では、TikTok公式からの強力なサポートも受けられます。

TikTokベトナムCEOのNguyen Lam Thanhは、今年末までに約100万米ドルを投資し、1万社以上のベトナム中小企業に広告・マーケティング支援を提供すると約束しています。

具体的な海外進出戦略については、以下の3点を参考にできます：

1、TikTokプラットフォームの活用：TikTokプラットフォームを通じてブランドプロモーションと商品販売を行い、その膨大なユーザーベースとトラフィック資源を活用して市場を迅速に開拓します。

2、ローカライズ運営：ベトナム消費者のニーズや嗜好を理解し、ローカライズ運営を行い、現地市場に合った商品やマーケティング戦略を展開します。

3、強力なサプライチェーンの構築：中越国境倉庫の地理的優位性を活用し、効率的なサプライチェーンを構築し、商品が迅速に消費者の手元に届くようにします。

ベトナムのライブECは爆発的な成長段階にあり、今後さらに多くの記録が破られ、TikTokの後押しで中国ブランドが急速に台頭するでしょう。

東南アジア市場での成功を目指す企業にとって、ライブECは間違いなく重要な切り口であり、発展方向であり、国際市場の拡大を目指すブランドや企業は注目し積極的に参加する価値があります。

また、TikTok東南アジア越境ショップは現在無料で入店でき、政策調整により10大特典が導入され、事業者が迅速に参入できるようになっています。詳細はバックエンドでトゥークにご相談ください～