ライブコマースは世界中で熱狂的なブームを巻き起こしており、わずか数時間で数十万ドルの収益を生み出す可能性が、多くの起業家や有名人を惹きつけています。
この波の中で、キャンドルとスキンケアブランドEmporal Coは、間違いなく成功例の一つです。シンガポールの姉妹GraceとLenaによって設立されたこのブランドは、東南アジアやシンガポールでのTikTokの追い風を活用し、短期間で急速に台頭し、業界のリーダーとなりました。
Echotikのデータによると、Emporal CoのTikTok公式アカウントは現在10万人以上のフォロワー、動画の「いいね」数は430万以上に達しています。
彼女たちのライブコマース戦略も非常に成功しており、わずか1年余りで販売数は2.2万件を突破し、総GMVは56.4万シンガポールドル（約300万元人民元）に達しました。
ゼロから起業し、1年余りで現在の成果を達成したEmporal Coは、独自ブランドが環境などの要素と組み合わせて急速に成長する典型例と言えます。
もちろん、TikTokというソーシャルメディアプラットフォームの支援も欠かせず、初期段階でブランドに多くのファンと忠実なユーザーを蓄積しました。
しかし、ライブコマースに適した肥沃な土壌を提供するシンガポール市場という環境要因も見逃せません。
シンガポールは世界で最も裕福な国の一つであり、インターネット普及率が高く、消費力も強いため、ライブコマースの発展に最適な温床です。
関連データによると、2023年、シンガポールのソーシャルコマースGMVは12億米ドルに達すると予測され、2029年には84.7億米ドルに急増する見込みです。この成長傾向は、国際市場でブランドが立脚するための前例のない機会を提供しています。
今年3月、TikTokはシンガポールでTikTok Shop Mallブランドモールを正式にローンチし、TikTok Shopのシンガポール市場での影響力を拡大しました。
総合的に見ると、この独自ブランドEmporal Coがライブコマースで成功を収めたのも不思議ではありません。
もちろん、姉妹がEmporal Coを他ブランドより先に成功に導いたのは、彼女たちの卓越した能力によるものです。
GraceとLenaはライブコマースで単に商品を紹介するだけでなく、視聴者との深い関係構築を重視しています。毎回のライブでは姉妹が自ら出演し、商品の特徴や使用感を詳しく説明し、視聴者とリアルタイムで交流し、疑問に答えます。このようなパーソナルで親しみやすい交流方法により、ファンが急速に増加し、ブランドのユーザー粘着性も大幅に向上しました。
さらに、Emporal Coは商品の品質管理を厳格に行っているため、良い評判を得ています。新商品を発売する前に、姉妹が数ヶ月間自ら試用し、品質を確認してから販売します。この品質へのこだわりが、Emporal Coをより信頼できるブランドにしています。
ブランドが成長するにつれ、Emporal Co.は現状に満足せず、さらなるカテゴリー拡大やより精密な市場運営戦略を模索し、今後数年で市場シェアをさらに拡大し、シンガポールや東南アジアのライブコマース分野の模範ブランドになることを目指しています。
Emporal Coと同様にTikTokライブで商品販売に成功したシンガポール発ブランドには、Benewもあります。26歳のAqilah Adnanが設立し、主にボディスクラブ、リップスクラブ、フレグランスローションを扱っています。
Aqilah Adnanはライブで様々なスクラブの利点を詳しく紹介し、ユーザーが画面越しに香りを感じられないため、できるだけ香りを具体的に説明します。多くのユーザーが、Aqilahが注文を梱包する様子を見ると癒されると感じており、自分の注文が梱包される過程を見ながら、リラックスして買い物を楽しんでいます。
このようなライブ配信の方法も、顧客との距離を縮める手段ではないでしょうか？
ライブコマースが海外市場で発展する中、国内企業は海外進出の絶好のチャンスを迎えています。Emporal CoとBenewの成功は、ライブコマースモデルを通じてブランドが国際市場で迅速に立脚できることを示しています。
国内企業にとって、シンガポールのような消費力の高い市場は理想的な出発点です。TikTokなどのプラットフォームを活用することで、企業は世界中の消費者と直接交流し、新たな成長の機会を開拓できます。
今こそ、国内ブランドがライブコマースを通じて海外進出する絶好のタイミングです。これらの成功事例を参考に、より多くの中国ブランドが国際市場で頭角を現し、グローバル展開を実現することが期待されています。