전 세계 소비자들이 개인 이미지와 삶의 질에 대한 끊임없는 추구에 힘입어 미용 및 개인 관리 산업은 빠른 성장의 황금기를 맞이하고 있습니다. 유럽과 미국 시장에서는 모발이 비교적 굵고 많아 제모가 일반적인 미용 습관으로 자리 잡았습니다.

그러나 제모 크림, 왁스 등 전통적인 제모 방식은 여러 불편함이 있어, 시장에서는 더 효율적이고 안전한 제모 솔루션에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

반면 현대적인 제모 방식을 살펴보면, 전 세계 제모기 시장은 이미 2021년에 10억 8383만 달러에 도달했으며, 예측 기간 동안 연평균 8.6%의 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다.

이 시장의 막대한 잠재력은 많은 브랜드를 끌어들였으며, Ulike도 그중 하나입니다. 정확한 시장 포지셔닝과 혁신적인 마케팅 전략을 통해 이 분야에서 선두주자가 되었습니다.

출처: Google

Ulike의 부상

Ulike 브랜드는 2013년에 설립되었으며, 항저우 유라이 테크놀로지(Hangzhou Youlai Technology Co., Ltd.)에 속해 있습니다. 유라이 그룹 산하 최초로 광학 미용 분야를 전문으로 연구하는 글로벌 브랜드입니다. 미용 기술 분야에서의 깊은 연구를 바탕으로 국내 시장에서 빠르게 두각을 나타냈습니다.

브랜드의 핵심 제품인 가정용 IPL 제모기는 '사파이어 아이스 포인트' 기술을 강점으로 내세워, 제모 과정에서 사용자에게 통증 없는 편안한 경험을 제공함과 동시에 지속적이고 효율적인 제모 효과를 보장합니다.

이 혁신적인 기술의 적용은 전통적인 제모 방식의 문제점을 완벽하게 해결하여, 소비자들 사이에서 큰 호평을 받고 있습니다.

국내 시장 점유율이 꾸준히 증가함에 따라, Ulike는 더 넓은 국제 시장으로 시선을 돌렸습니다.

2019년, Ulike는 공식적으로 글로벌화 전략을 시작했습니다. 이 결정은 두 가지 측면을 고려한 결과입니다. 첫째는 글로벌 제모 시장 수요에 대한 깊은 통찰, 둘째는 자사 제품 경쟁력에 대한 자신감입니다.

글로벌 시장, 특히 유럽과 미국 지역에서는 소비자들의 제모에 대한 요구가 더 절실하며, 시장에는 효율적이고 편안한 경험을 제공하는 제모 제품이 부족했습니다. Ulike의 혁신적인 기술은 바로 이러한 시장 공백을 메울 수 있었습니다.

소셜 미디어 마케팅: TikTok에서의 혁신적 돌파

글로벌 시장 확장 과정에서 소셜 미디어 플랫폼 TikTok은 Ulike의 주요 전장이 되었습니다.

젊은 층이 모인 이 플랫폼에서 Ulike는 숏폼 영상과 라이브 커머스를 깊이 활용하여 자사 제품을 효과적으로 홍보했으며, 기대했던 판매 효과를 거두었습니다.

TikTok에서 Ulike의 성공은 주로 다음과 같은 몇 가지 요인에 기인합니다.

1. Ulike는 TikTok의 해시태그 기능을 적극 활용했습니다.

TikTok에서 관련 해시태그 #hairremoval 의 게시물 수는 이미 20만 개를 넘었으며, 사람들은 이곳에서 제모에 사용하는 좋은 제품과 제모 과정을 적극적으로 공유합니다. 이러한 강력한 사용 전후 비교는 많은 사용자의 관심을 끌었고, Ulike의 브랜드 노출도를 크게 높였습니다.

2. Ulike는 다양한 인플루언서와 협력하여 제품을 홍보하는 데 주력했습니다.

팔로워 수가 1600만 명이 넘는 탑 인플루언서부터 팔로워 수가 1000명 미만인 일반인까지, Ulike는 가능한 한 그들과 협력 관계를 구축했습니다. 이들은 주로 젊은 여성이며, 주로 뷰티 및 개인 관리와 여성 의류 두 가지 카테고리에 분포되어 있습니다. 이러한 전략 덕분에 Ulike의 제품은 다양한 소비자 그룹에 도달할 수 있었고, 제품 판매량이 증가했습니다.

예를 들어, Ulike와 블로거 @montserratmurillocz 의 협업은 매우 성공적이었습니다.

그녀의 팔로워 수는 3만 명 미만이지만, 주로 메이크업과 스킨케어 일상을 공유합니다. Ulike 제모기를 홍보하는 이 영상에서 그녀는 2분 30초 동안 Ulike 레이저 제모기로 겨드랑이와 입술 주변을 제모하는 과정을 시연했으며, 과정 내내 전혀 느낌이 없고 매우 편안하며 효과가 좋다고 설명했습니다.

이 영상의 예상 판매량은 277개, 예상 GMV는 약 7만 달러에 달해 매우 성공적인 협업이었습니다.

출처: EchoTik

3. Ulike는 또한 자체 브랜드 계정을 적극적으로 구축하여 제품을 판매하고, 브랜드와 고객 간의 거리를 좁혔습니다.

스토어 연동 계정 @ulikeofficial 은 꾸준히 업데이트되며, 주로 제품 소개 및 추천 영상을 게시합니다.

현재 TikTok에서 'hair removal'를 검색하면 상위에 노출되는 여러 콘텐츠에서 Ulike의 브랜드 추천 및 체험 영상을 볼 수 있습니다. Ulike 전용 해시태그 #Ulikehairremoval 도 이미 3500개 이상의 영상을 보유하고 있습니다.

출처: EchoTik

다채널 전략: 소셜 미디어 시너지 효과

Ulike는 각 소셜 미디어 플랫폼의 특성과 타겟 사용자 그룹의 차이를 명확히 인지하고, 플랫폼별로 맞춤형 마케팅 전략을 실행했습니다.

Instagram에서 Ulike는 주로 시각적 효과가 뛰어난 신제품 전시와 관련 인플루언서의 제품 사용 과정 영상을 게시합니다. 이러한 콘텐츠는 14만 3000명의 팔로워를 성공적으로 확보했으며, 플랫폼의 특성과도 일치하여 브랜드 인지도를 높였습니다.

YouTube에서 Ulike는 주로 인플루언서의 제품 비교 리뷰 영상을 게시합니다. Ulike는 과학 커뮤니케이터, 탑 뷰티 블로거 등 수직 분야의 KOL을 활용하여 제모기 관련 정보, 사용 방법 설명, 제모 리뷰 등의 콘텐츠를 제작합니다. 이러한 콘텐츠는 다양한 수직 분야의 여러 팬 그룹을 포괄할 뿐만 아니라, 지속적으로 화제를 불러일으켜 막대한 노출량을 축적했습니다.

글로벌 전략: 온라인과 오프라인의 동시 추진

각종 소셜 미디어에서의 전략 외에도, Ulike는 자체 독립몰(자사몰) 구축 및 최적화에 중점을 두었습니다. 독립몰은 SEO 최적화와 유료 검색 광고를 통해 많은 자연 유입 트래픽을 확보했습니다. 뛰어난 사용자 경험 디자인과 상세한 제품 정보는 사용자 전환율을 더욱 높이고 소비자의 신뢰와 만족도를 강화했습니다.

이커머스 플랫폼 아마존에서 Ulike는 정확한 제품 포지셔닝과 우수한 고객 평가를 통해 시장의 인정을 빠르게 받았습니다. 세계 최대 이커머스 플랫폼인 아마존의 강력한 물류 및 애프터 서비스는 Ulike 소비자에게 편의를 제공했으며, 브랜드 판매 성장을 더욱 촉진했습니다.

출처: 아마존

이 외에도 Ulike는 동남아시아 유명 이커머스 플랫폼 Shopee에 성공적으로 입점했으며, 입점 후 6개월 만에 첫 대량 주문 폭발을 경험했습니다.

뿐만 아니라, Ulike의 해외 진출 전략은 온라인에만 국한되지 않았습니다. 브랜드 홍보와 판매에 있어 오프라인 매장의 중요성도 인지하고 있었습니다. 따라서 Ulike는 미국, 한국, 일본 등 국가 및 지역에 오프라인 체험 매장을 열었고, 국내 고급 트렌드 숍, 세포라 오프라인 매장 등 1000여 곳에 입점했습니다.

Ulike의 성공 궤적에서 우리는 브랜드의 성공이 결코 우연이 아니라는 것을 쉽게 알 수 있습니다. '꾸준함'이야말로 성공의 대명사입니다.

항저우에서 세계로, Ulike는 실력을 통해 국산 브랜드의 빛이 국내뿐만 아니라 세계를 비출 수 있음을 증명했습니다.

미래를 바라보며, 우리는 더 많은 중국 브랜드가 Ulike처럼 글로벌화의 물결 속에서 안정적으로 나아가고, 품질로 자리 잡고 혁신으로 멀리 나아가며, 세계 무대에서 중국의 이야기를 전하고 동양의 지혜를 보여주기를 기대합니다!