Z세대는 디지털에 가장 능숙한 세대로 불리지만, 스킨케어 분야에서는 여전히 기존의 올드 브랜드에 의존하고 있습니다. 이러한 브랜드의 제품은 대부분 가격이 비싸고 사용 단계가 복잡하여, 점차 증가하는 젊은 소비자들의 개인화 및 편의성 요구를 충족시키기 어려운 상황입니다.

시장의 이러한 공백을 메우기 위해, Bubble Skincare라는 합리적인 가격의 스킨케어 브랜드가 등장했습니다. 2024년 2월 특정 주 TikTok Shop 인기 검색어에서 검색량이 가장 빠르게 증가하여 228% 급등했습니다.

뿐만 아니라, 이는 모든 TikTok 추천 검색어 중 유일하게 TikTok 판매자 센터 시스템에서 성공 확률 100%로 평가된 인기 검색어로, TikTok의 '기적'으로 불리고 있습니다!

Bubble Skincare는 어떻게 이렇게 큰 성공을 거둘 수 있었을까요?

첫째,정확한 시장 포지셔닝

브랜드 창립자 Shai Eisenman은 시장 포지셔닝에 대한 명확한 인식을 가지고 있습니다. 그녀는 경쟁이 치열한 스킨케어 시장에서 신생 브랜드가 두각을 나타내려면 구체적이고 틈새 시장의 타겟 고객을 겨냥해야 한다는 것을 잘 알고 있습니다.

심층 관찰 결과, 그녀는 시중의 대부분 스킨케어 제품이 25세 이상 소비자를 대상으로 설계되었으며, 14세에서 24세 사이의 소녀들에게 적합한 스킨케어 제품을 찾기가 어렵다는 것을 발견했습니다.

이것이 Shai Eisenman이 Bubble Skincare의 제품을 14-24세 여성 소비자층에 포지셔닝하기로 결정한 이유입니다.

Bubble Skincare는 가격이 합리적일 뿐만 아니라 효과도 뛰어나며, Z세대의 가치관에 깊이 부합하여 간단하고 효과적인 스킨케어 방식을 통해 모든 젊은이가 건강하고 빛나는 피부를 가질 수 있도록 노력하고 있습니다.

2023년에는 매출이 3000만 달러(약 2억 2천만 위안)에 도달했으며, Forbes에서 2023년 가장 빠르게 성장하는 브랜드로 선정되었습니다.

둘째, TikTok 해외 소셜 미디어의 적극적 활용

인터넷의 발전과 함께 성장한 이 세대는 소셜 미디어의 인플루언서나 또래의 추천을 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 이러한 타겟 고객층의 관심을 끌고 확보하기 위해 Bubble Skincare는 소셜 미디어 플랫폼에서 활발히 활동하고 강력한 영향력을 구축해야 한다는 것을 잘 알고 있습니다.

그중에서도 Bubble Skincare의 수익 성장에 중요한 채널 중 하나는 TikTok에서 수많은 동영상의 광범위한 확산이었습니다. 현재 Bubble Skincare의 TikTok 팔로워 수는 270만 명에 달하며, 평균 6개월마다 50만 명의 팔로워가 증가하여 총 1950만 개의 좋아요를 받았습니다!

출처: TikTok

● 동영상 콘텐츠의 정교한 제작 중시

Bubble Skincare는 TikTok 동영상 콘텐츠 제작을 매우 중요하게 생각합니다. 제품 성분, 스킨케어 지식 등 교육적인 콘텐츠(예: 제품에 향료가 없는 이유, 개인 피부 타입에 맞는 스킨케어 제품 선택 방법 등)를 제작하여 소비자가 제품의 장점을 완전히 이해하고 더 현명한 구매 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다. 또한 소비자에게 전문적인 스킨케어 팁과 제품 사용 튜토리얼을 제공하여 사용자가 제품을 더 잘 활용하고 스킨케어 효과를 크게 향상시킬 수 있도록 지원합니다.

출처: TikTok

● TikTok 크리에이터와의 협업 중시

Bubble Skincare는 또한 스킨케어 분야 크리에이터와 협력하여 크리에이터의 영향력을 통해 제품을 홍보하고 실제 소비자의 사용 경험을 보여줌으로써 브랜드의 커뮤니티 감각을 더욱 강화하여 TikTok에서의 고객층을 효과적으로 확장하고 있습니다.

이러한 다양한 콘텐츠 형식은 Bubble Skincare의 브랜드 가치를 성공적으로 전달할 뿐만 아니라 소비자와의 관계를 심화시킬 수 있습니다.

또한 Bubble Skincare는 TikTok 동영상 아래의 모든 사용자 댓글에 적극적으로 답변하며, 상호 작용을 통해 제품 피드백을 수집하여 소비자가 소중하게 여겨진다는 느낌을 받게 하고, 브랜드에 대한 지속적인 관심과 열정을 유지하도록 합니다.

출처: TikTok

● TikTok 관련 해시태그의 인기 중시

Bubble Skincare는 또한 TikTok에서 관련 해시태그의 인기를 매우 중시하며, 소비자가 브랜드 해시태그 아래에서 제품 구매 동영상을 공유하거나 제품 사용에 대한 유용한 팁을 제공하도록 적극적으로 장려합니다. 현재까지 #Bubble 해시태그 아래에는 약 63만 개의 뛰어난 작품이 모여 있어 인기가 상당합니다.

출처: TikTok

셋째, 자체 해외 독립 사이트 구축

Bubble Skincare는 또한 자체 해외 독립 사이트를 구축했습니다. 정교한 레이아웃과 디자인의 교묘함은 '즐거운 스킨케어'라는 브랜드의 철학을 강조합니다. 화려한 색상 조합은 브랜드의 밝고 재미있는 제품 패키지와 조화를 이루며 젊음의 활력과 브랜드의 독특한 매력을 함께 전달합니다.

Bubble Skincare 해외 독립 사이트

Bubble Skincare 독립 사이트는 현재 클렌징 폼, 토너, 보습 크림, 보습 에센스, 마스크 팩, 아이 크림 등 포괄적인 스킨케어 제품 라인을 제공하여 소비자의 다양한 스킨케어 요구를 충족시킵니다.

모든 단품 가격은 20달러 미만으로 합리적으로 설정되어 있으며, 첫 구매 사용자에게는 10% 할인 혜택을 제공하여 더 많은 소비자가 부담 없이 고품질 스킨케어를 경험할 수 있도록 합니다.

소비자의 구매 결정 과정을 간소화하기 위해 Bubble Skincare는 스킨케어 세트를精心 출시하여 원클릭 구매의 편리한 경험을 제공합니다. 스킨케어 세트를 통해 Bubble Skincare는 젊은 소비자의 스킨케어 제품에 대한 기본적인 요구를 충족시킬 뿐만 아니라, 간단하면서도 효과적인 스킨케어 솔루션을 추구하는 Z세대의 가치관을 반영합니다.

이 전략은 편리하고 효율적인 스킨케어 솔루션을 찾는 더 많은 젊은 소비자를吸引하고, 젊은 시장에서 브랜드의 입지를 더욱 공고히 합니다.

Bubble Skincare 해외 독립 사이트

넷째, IP와의 콜라보레이션

젊은 소비자의 마음을 사로잡기 위해 Bubble Skincare는 유명 IP와의 콜라보레이션을 선택하여 재미와 혁신이 가득한 스킨케어 제품을 함께 만들어 나가고 있습니다.

예를 들어, '인사이드 아웃 2'와 강력히 협력하여 스킨케어 라인을 공동 출시했으며, 영화 캐릭터의 독특한 매력을 교묘하게融合하여 '해피 클렌징 폼', '위로 토너', '용기 보습 크림' 등 흥미로운 제품을 새롭게 선보였습니다. 패키지에 생생하게 표현된 캐릭터 일러스트는 재미를 더할 뿐만 아니라 브랜드 이미지와도 조화를 이루며, 소비자에게 기쁨, 위로, 용기가 가득한 스킨케어 여정을 선사합니다.

Bubble Skincare 콜라보레이션 에디션

경쟁이 치열한 해외 스킨케어 시장에서 Bubble Skincare는 정확한 시장 포지셔닝, 독특하고 창의적인 제품 디자인, 그리고 교묘한 마케팅 전략을 통해 소비자의 사랑을 받을 뿐만 아니라 그들과 깊은 정서적 유대감을 형성했습니다. 앞으로 더 많은 브랜드가 이러한 성공 사례를 배워 효율적으로 해외 시장에 진출할 수 있기를 기대합니다!