국산 뷰티 브랜드의 해외 진출은 더 이상 새로운 일이 아닙니다. 초기 Perfect Diary, Florasis가 크로스보더 플랫폼에서 차트를 석권했던 시절부터, 현재 Flower Knows, Focallure 등 틈새 브랜드가 해외 시장에 진출하는 모습까지, 국산 뷰티 브랜드의 해외 시장 영향력은 날로 커지고 있습니다.

이제 해외 라이브 커머스의 부상과 TikTok 등 신흥 플랫폼의 등장으로 브랜드의 해외 진출 채널이 더욱 다양해졌으며, 빠르게 두각을 나타내는 몇몇 신생 브랜드도 탄생했습니다.

국산 뷰티 브랜드Colorkey(珂拉琪)가 그중 하나입니다.

여성분들은 Colorkey 브랜드에 익숙하실 겁니다. 2018년에 출시되어 2019년에는 출시 1년 만에 2억 위안의 매출을 돌파하는 놀라운 성과를 기록하며, 티몰 국산 화장품 TOP3에 올라 현상급 컬러 코스메틱 브랜드의 모범이 되었습니다.

Colorkey가 짧은 시간에 이러한 성과를 이룰 수 있었던 것은 국내에서 히트 상품을 통해 틈새 시장을 정확히 공략하여 소비자들의 마음을 빠르게 사로잡는 전략을 취했기 때문입니다.

이제 이 브랜드가 해외로 진출하면서도 동일한 단일 히트 상품 전략을 사용하고 있습니다.단 5개월 만에 립글로스 하나로 베트남 시장을 열었고, 0에서 시작해 TikTok Shop 베트남 스토어 전체 카테고리 1위를 달성했습니다.

Colorkey는 어떻게 이것을 해냈을까요? 그들의 해외 진출 과정에서 우리가 배울 점은 무엇일까요?

1. 동남아시아 진출, TikTok 시장 포지셔닝 및 전략 수립

TikTok Shop이 동남아시아 크로스보더 시장을 개설한다고 발표한 직후, Colorkey는 예리한 시장 통찰력을 바탕으로 동남아시아를 해외 진출의 첫 번째 거점으로 삼아 이 뜨거운 시장에 빠르게 자리 잡았습니다.

동남아시아 시장은 중국인과 피부색이 비슷한 소비자가 많고, 특히 베트남, 말레이시아 등 국가에는 화교 동포가 많아 Colorkey가 적합한 소비자층을 쉽게 찾을 수 있었고, 이는 현지 시장 확장의 돌파구가 되었습니다.

Tuke에 따르면, Colorkey는 TikTok에 총 4개의 공식 계정을 보유하고 있으며, 그중 2개는 베트남 계정이고 나머지 2개는 인도네시아 및 말레이시아 계정으로, 주요 시장은 베트남에 집중되어 있습니다.

Colorkey 전체 계정 데이터 현황

2. 현지화 모델, 시장 심층 진출

동남아시아 시장에 진출한 후, Colorkey는 현지화 원칙을 실천했습니다. 예를 들어 베트남 시장을 위한 프로모션 영상에는 #xuhuong, #fyp, #sonxinh 등 베트남 현지에서 흔히 사용되는 해시태그를 사용하여 타겟 시장 소비자에게 정확히 도달하도록 했습니다.

Colorkey TikTok 프로모션 영상 해시태그 사용 현황

이 외에도 Colorkey는 트래픽 유입 전에 현지 소비자를 초청하여 제품 평가 활동을 진행하고, 제품의 질감, 색상, 사용감에 대한 그들의 독특한 요구를 깊이 탐구한 후, 이러한 현지화된 피드백을 바탕으로 제품 포뮬러를 세밀하게 조정하여 현지 소비자의 구매 선호도를 더 정확히 파악했습니다.

Colorkey TikTok 제품 리뷰 영상

3. 콘텐츠 마케팅 강화, 브랜드 화제성 제고

사용자 구매를 유도하려면 TikTok 콘텐츠 마케팅을 잘하는 것이 핵심입니다.

Colorkey는 계정 매트릭스를 성공적으로 구축했을 뿐만 아니라, 영상 콘텐츠를 정성껏 다듬어 독특한 브랜드 화제를 만들어냈습니다. TikTok에서 #colorkey 해시태그의 조회수는 이미 10억 회에 달했고, 관련 영상 수는 총 7,500개입니다. 이 데이터를 통해 Colorkey가 TikTok에서 브랜드 구축을 매우 성공적으로 수행하여 막대한 트래픽과 브랜드 화제성을 얻었음을 알 수 있습니다.

TikTok 해시태그 #colorkey 데이터 현황 출처: Echtik

콘텐츠 제작 측면에서 Colorkey의 프로모션 영상 스타일은 리뷰 및 스토리텔링 광고에 치중되어 있습니다. 이러한 스타일의 콘텐츠는 많은 팬과 사용자의 시청을 이끌어냈습니다. 예를 들어 TikTok 인플루언서 @thgiag의 리뷰 및 판매 영상은 890만 뷰를 기록하며 제품 홍보에 큰 효과를 보였습니다.

TikTok 인플루언서 @thgiag 리뷰 및 판매 영상

4. 심층 협력 인플루언서 마케팅

Tuke에 따르면, Colorkey의 TikTok Shop 주요 판매 채널은 인플루언서 판매에서 비롯됩니다. 이는 가장 높은 판매량을 기록한 스토어 COLORKEY Việt Nam의 데이터에서도 확인할 수 있습니다. 이 스토어는 총 3,300명의 TikTok 인플루언서와 연계되어 있으며, 총 거래액 1,105만 달러 중 이들 인플루언서의 판매량이 거의 절반을 차지합니다. 이는 Colorkey와 같은 브랜드에 인플루언서 마케팅이 매우 중요함을 시사합니다.

Colorkey TikTok Shop 판매 데이터 현황 출처: Echtik

Colorkey의 TikTok을 활용한 해외 진출 과정을 살펴보면, 정확한 시장 포지셔닝, 현지화된 운영 전략, 효과적인 콘텐츠 마케팅, 그리고 심층적인 인플루언서 협력을 통해 동남아시아, 특히 베트남 시장에서 두각을 나타냈을 뿐만 아니라 전체 카테고리 1위 브랜드가 되었으며, 이는 중국 뷰티 브랜드의 해외 진출 명성을 높이는 데 기여했습니다.

글로벌화 추세가 계속해서 강화됨에 따라, 앞으로 TikTok Shop이라는 글로벌 커뮤니티의 포털을 통해 자신들의 글로벌화 장을 열어갈 Colorkey珂拉琪와 같은 브랜드가 더 많이 등장할 것이라고 믿습니다.